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作者：丁婉星圖片：常勇

常勇，80年代末進(jìn)入銀行業(yè)，歷經(jīng)了銀行業(yè)務(wù)從人工向電子時代的轉(zhuǎn)變，在工商銀行的20年，他帶領(lǐng)設(shè)計開發(fā)出了中國第一臺繳費(fèi)機(jī)，創(chuàng)建了風(fēng)控預(yù)警體系；邁入21世紀(jì)，他伴隨著新世紀(jì)的腳步踏入了新業(yè)態(tài)，進(jìn)入保險業(yè)，在太平人壽的10年，他開發(fā)了太平工行招行聯(lián)名卡、太平立保通及保貸通；隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代的到來，他又進(jìn)入了天弘基金，擔(dān)任高端市場業(yè)務(wù)及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)體系總監(jiān)。

每一次離職，都是一次轉(zhuǎn)型；每一次離職，都是一次主動的選擇；每一次離職，也都是一次順應(yīng)時代的自我創(chuàng)新。2017年，常勇加入我院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍，對創(chuàng)業(yè)這件事，他說，創(chuàng)業(yè)在各個階段都大有不同，但是成功卻是有跡可循的。

創(chuàng)業(yè)格局：不同年齡層的創(chuàng)業(yè)大不同

創(chuàng)業(yè)這件事，正如一萬個讀者，就有一萬個哈姆萊特一樣，因人而異。

“人在不同年齡段的創(chuàng)業(yè)大不相同。除了有一技之長的專業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，在很大程度上，創(chuàng)業(yè)的成敗與否取決于創(chuàng)業(yè)者的人生階段?！背Ｓ逻M(jìn)一步解釋道：“我認(rèn)為，一個創(chuàng)業(yè)者在人生閱歷、人生感悟、人生經(jīng)歷上的缺乏，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的一個很重要的原因?！?/p>

恰如圈子決定人生?！坝惺裁礃拥娜嗣}圈，就決定了你能做多大事，建立人脈圈的能力越大、層次越高，創(chuàng)業(yè)的成功率也越高?！?/p>

處于不同人生階段的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會把握不同的生命周期特點(diǎn)，年輕的創(chuàng)業(yè)者，除了專業(yè)能力，更需要培養(yǎng)自己識別成功要素、訓(xùn)練逆商兩大能力。

“拿我個人的職業(yè)發(fā)展舉個例子，我從銀行業(yè)到保險業(yè)到基金業(yè)，雖是不同行業(yè)，但是歸起類別來，都在金融業(yè)這個大框里，所以說，發(fā)展創(chuàng)新也是要循序漸進(jìn)的，不能風(fēng)馬牛不相及，這就是創(chuàng)新時要能識別自己的成功要素，即你所擁有的基礎(chǔ)能力和優(yōu)勢；其次，需求導(dǎo)向也是成功要素之一，我剛進(jìn)銀行業(yè)時，老百姓手上的錢不多，僅有的錢都存在銀行里，到了新世紀(jì)就不同了，老百姓錢多了，再也不想放在銀行這一個籃子里了，財富管理和投資的需求顯現(xiàn)出來了，我順勢選擇了轉(zhuǎn)行，這就是以需求導(dǎo)向的識別成功要素的創(chuàng)新；再次，我每一次轉(zhuǎn)行，并不是騎驢找馬地跳槽，每一次都是斷了自己的后路，再去開始下一份工作，這就是逆商訓(xùn)練，鍛煉韌勁?！?/p>

創(chuàng)業(yè)型學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)在于物之為我所用

對于創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)，常勇倡導(dǎo)一種創(chuàng)業(yè)型的學(xué)習(xí)方式，即學(xué)習(xí)在于物之為我所用，而非我為物之捆綁。

整理起常勇的書架，兩三千本書不在話下，林林總總。常勇的太太笑問，“買那么多書，你都看了嘛？”常勇答：“你翻翻就知道我看沒看啦。”常太太隨手拿起幾本，翻了翻，書里邊邊角角都是閱讀的注解。

“我做過的崗位十分雜，產(chǎn)品、技術(shù)、客服、營銷….幾乎啥都干過，所以隨時隨地都要學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我北京上海兩地跑，基本就是上了飛機(jī)就拿起書來看。不學(xué)習(xí)真的不行，不學(xué)習(xí)你就不知道剛剛過去的十九大和兩會說了啥，政策會有哪些新走向?！?/p>

對待學(xué)習(xí)這件事，常勇的態(tài)度很明確——為物所捆綁的學(xué)習(xí)不是真學(xué)習(xí)。“有人問我是碎片化地用手機(jī)學(xué)習(xí)好，還是系統(tǒng)地用書本閱讀學(xué)習(xí)好？我的觀點(diǎn)是，手機(jī)或書本只是學(xué)習(xí)的載體，是一個物件，學(xué)習(xí)的效果取決于個人的信息處理和分析能力。有的人讀書，只限于書本，書本的信息存在滯后了也不會去用手機(jī)去查閱更新，這就是典型的學(xué)習(xí)被物所綁架，不懂變通，不懂綜合處理分析并內(nèi)化為自己的儲備?！?/p>

學(xué)習(xí)的形式也不僅僅限于學(xué)位教育，在自己本職工作的基礎(chǔ)上，補(bǔ)缺補(bǔ)差才是最關(guān)鍵的學(xué)習(xí)邏輯?！拔以?jīng)報過一個交大的國學(xué)班，原因就在于我發(fā)現(xiàn)，在工作中需要交流的人群里，他們喜歡探討國學(xué)、研究國學(xué)，那么這方面的知識和技能就成了我必須補(bǔ)充的內(nèi)容。茶道，也是那時我愛上的一件事?！背Ｓ碌牟枋遥蝗缢膶W(xué)習(xí)觀，物為人之享受。

創(chuàng)新法門：圍繞生態(tài)鏈的創(chuàng)新成功率更高

創(chuàng)業(yè)必然包含著創(chuàng)新，創(chuàng)新不能亂創(chuàng)，所有的創(chuàng)新都有著一定的理論基礎(chǔ)。

“看了很多項目，我們講究創(chuàng)業(yè)者‘一眼看到底’的能力，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項目喜歡玩概念、講故事、創(chuàng)運(yùn)氣，這是我們最怕見到的，我們喜聞樂見的是‘較真’的項目，對產(chǎn)品、財務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷等等都有著明確的概念和發(fā)展計劃，而這恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者和項目所缺乏的基本的商業(yè)邏輯?！?/p>

從投資人的角度來看，常勇認(rèn)為圍繞著生態(tài)鏈的創(chuàng)新成功率更高?！皬耐顿Y的角度來看，獨(dú)立的項目沒有市場，生態(tài)周期長、投資的風(fēng)險也相對較大，此外，不依附生態(tài)鏈的單一技術(shù)是沒有價值的，只有依附于生態(tài)鏈，有應(yīng)用市場才有價值而言。只有圍繞著生態(tài)鏈的創(chuàng)新項目才可以馬上投入市場使用，這也是我們投資的關(guān)注重點(diǎn)?！?/p>

中國只有一個騰訊，一個阿里，一個百度，業(yè)態(tài)巨頭已經(jīng)形成，圍繞著他們的生態(tài)鏈去做某一切口的增值、導(dǎo)流比起自己單獨(dú)開發(fā)一個平臺更有創(chuàng)業(yè)成功的概率?！氨热?，圍繞著生態(tài)鏈做民生、做醫(yī)療健康的項目，不僅有著平臺的流量支撐，還有著開闊的實(shí)際的市場需求，這樣的創(chuàng)新才是我們更為看好的創(chuàng)新?！背Ｓ陆忉尩馈?/p>

創(chuàng)新質(zhì)變：實(shí)現(xiàn)從單一技術(shù)/產(chǎn)品向創(chuàng)業(yè)公司的跳躍

馬克思在《資本論》中說，“從商品到貨幣是一次驚險的跳躍，如果掉下去，那么摔壞的不是商品，而是商品的所有者?！?/p>

創(chuàng)業(yè)也是一樣，創(chuàng)業(yè)者要完成從單一的產(chǎn)品或技術(shù)向真正的創(chuàng)業(yè)公司的驚險跳躍，否則，摔壞的不是產(chǎn)品或技術(shù)，而是創(chuàng)業(yè)者。那么如何完成好這一驚險跳躍呢？常勇認(rèn)為完成這一創(chuàng)新質(zhì)變需要創(chuàng)業(yè)者整合的各項能力。

“具體而言，有一個技術(shù)不夠，你需要圍繞這個技術(shù)做完整的產(chǎn)品策略、發(fā)展戰(zhàn)略定位、應(yīng)用場景、消費(fèi)者調(diào)研、競爭者分析等等，都需要一個完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，缺一不可。此時此刻，團(tuán)隊的作用就格外突出，沒有一個人可以勝任所有的工作，將社會資源轉(zhuǎn)化成為自己做事的能力就成為完成跳躍的強(qiáng)大推手。”

成功心態(tài)：腳踏實(shí)地、不忘初心

腳踏實(shí)地，創(chuàng)業(yè)者不要成天想著要做“下一個阿里”。“這樣的口號目標(biāo)不是成功的要素。反觀成功的阿里，他的核心價值是‘讓天下沒有難做的生意’，出發(fā)點(diǎn)是什么？是廣大人民的利益，而不是要成為類比巨頭的標(biāo)桿。腳踏實(shí)地地去洞察社會需要什么，能為人民群眾做些什么才是真正有責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)，才有成功的可能?！?/p>

不忘初心，創(chuàng)業(yè)者不要破壞生態(tài)。“一個做茶的企業(yè)，如果天天想著要做茶葉NO.1，開始打農(nóng)藥、揠苗助長、違背生態(tài)規(guī)律，破壞行業(yè)生態(tài)，即使短期內(nèi)做大了，人心也早晚會喪了，這就是忘了初心，終會失敗?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者世界觀：成熟、對立、統(tǒng)一

常勇堅信，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為取決于創(chuàng)業(yè)者個人的世界觀，成熟、對立、統(tǒng)一的世界觀才是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

一邊飲茶，一邊和筆者開玩笑地舉了個例子，“哥白尼提出了具有歷史意義的日心說，可是在那個年代完全沖擊了教會的宇宙觀，遭到的迫害無窮，愛因斯坦就比較聰明了，提出了相對論，這是個不成文的笑談，但我想借此告訴創(chuàng)業(yè)者的是，一個人成熟的標(biāo)志就是能否走出絕對，學(xué)會用對立統(tǒng)一的思想去看待創(chuàng)業(yè)中面臨的方方面面。塑造了成熟、對立、統(tǒng)一的世界觀，創(chuàng)業(yè)的格局和視野都會大有不同?！?/p>