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華東理工大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)論壇第一期中期交流報(bào)告會(huì)在徐匯校區(qū)隆重舉行。校內(nèi)指導(dǎo)陳亮、費(fèi)鴻萍、戚海峰、杜偉宇、汪金愛(ài)、安云鵬六位老師，校外指導(dǎo)鄧志勇、楊佳兩位老師，享泊科技公司負(fù)責(zé)人付營(yíng)之共同出席了此次會(huì)議。

B組代表操漢卿首先上臺(tái)簡(jiǎn)要闡述了組內(nèi)分工和目前的討論方向。費(fèi)鴻萍老師結(jié)合在微信討論組中觀察的B組的討論內(nèi)容指出：B組在對(duì)于享泊的關(guān)注和信息掌握時(shí)效性程度方面是三個(gè)組內(nèi)做的最好的，這一點(diǎn)值得表?yè)P(yáng)。但是B組討論的重心偏向于如何使享泊獲得融資而不是戰(zhàn)略方向的規(guī)劃，我們現(xiàn)在需要做的是把這個(gè)企業(yè)了解透了然后再去跟其他同類企業(yè)比較，而不是單純地以外部投資者的視角分析，因此希望B組能及時(shí)調(diào)整討論的重心和方向，深入了解享泊做每一個(gè)戰(zhàn)略背后的目的。

聽(tīng)過(guò)B組的展示，付總提出建議：如果每組希望能夠深入了解享泊的戰(zhàn)略目的，歡迎各組成員到享泊來(lái)深入觀察了解。

接下來(lái)是A組的展示，A組的展示分為3塊：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)介紹以及流程計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)對(duì)享泊的基本信息和行業(yè)現(xiàn)狀都進(jìn)行了較為具體的介紹、分析以及數(shù)據(jù)的對(duì)比并制定了短期和長(zhǎng)期的計(jì)劃。

A組展示完畢后，幾位老師進(jìn)行了如下評(píng)價(jià)：

汪金愛(ài)老師：A組做得已經(jīng)非常詳細(xì)了，調(diào)查等各方面都做的不錯(cuò)，不過(guò)還是要從付總的角度出發(fā)，而不能一上來(lái)就站在行業(yè)領(lǐng)頭的位置。做戰(zhàn)略有一個(gè)戰(zhàn)略集群，而我不在這個(gè)戰(zhàn)略集群而在另一個(gè)戰(zhàn)略集群里，我在這個(gè)戰(zhàn)略集群怎么才能做好呢？比如付總說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)這塊砍掉，肯定也是有他的考慮的，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)各方面或是其他的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在很艱難，我們往往設(shè)想的很好，但是要先活下去才能做融資等工作，比照第一的話可能會(huì)越走越困難，如果按戰(zhàn)略去分析，聚焦差異化，對(duì)標(biāo)企業(yè)不要老是對(duì)標(biāo)很強(qiáng)的企業(yè)，比如說(shuō)吉利老是對(duì)標(biāo)寶馬怎么做，雖然在同一行業(yè)實(shí)際跟不同行業(yè)沒(méi)有多大區(qū)別，能不能再細(xì)分一下，跟我差不多的該怎么去做？提出一些具體的想法和做法。

付營(yíng)之：A組確實(shí)做了很多工作，在這么多工作的基礎(chǔ)上，要研究在此時(shí)此刻怎么能幫我們活下去，而不僅僅是研究如果重新創(chuàng)業(yè)該怎么做。希望你們能思考所提建議怎么能幫助享泊走出困境。我們也歡迎大家到享泊去，經(jīng)歷一段時(shí)間所拿出的方案可能是更加落地的。

鄧志勇老師：A組做了很多市場(chǎng)分析，我認(rèn)為還是應(yīng)該先去找痛點(diǎn)。痛點(diǎn)有很多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，排隊(duì)交錢十分費(fèi)時(shí)，支付也很不便，在現(xiàn)在支付如此發(fā)達(dá)的情況下，為什么這種問(wèn)題解決不了？我覺(jué)得如果能給到享泊最有價(jià)值的客戶痛點(diǎn)，也是很有幫助的。我們?cè)谧龇桨甘强偸窃诳磩e人怎么做，而在網(wǎng)上并不能準(zhǔn)確看出企業(yè)的做法，因?yàn)樾畔⒘骱芸赡苁沁^(guò)時(shí)的，有可能在一段時(shí)間之后企業(yè)的方向發(fā)生了變化，所以我相信抓客戶痛點(diǎn)價(jià)值會(huì)很高，也是享泊最希望看到的。

戚海峰老師：我想說(shuō)關(guān)于享泊痛點(diǎn)的問(wèn)題，不管是享泊的生存還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，其實(shí)企業(yè)給停車的人都有一個(gè)一貫性的核心利益，要解決痛點(diǎn)就要靠一個(gè)核心能力，那享泊怎么能體現(xiàn)他的‘享’呢？跟ETCP相比，它的享跟享泊之間又有什么不同呢？生存過(guò)程跟以后的發(fā)展過(guò)程中的享怎樣才能連貫起來(lái)？前期策劃跟后期策劃怎么連接起來(lái)？企業(yè)的核心利益怎么能和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相銜接？

付營(yíng)之：我們整個(gè)行業(yè)有多家企業(yè)，app就有一百多個(gè)，實(shí)際上對(duì)車主都沒(méi)有解決痛點(diǎn)，當(dāng)然里面也有很多需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我們享泊的‘享’是共享，一直以來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，車主停車有很多難點(diǎn)，找車位、開(kāi)往停車車位…車主的痛點(diǎn)是有一個(gè)步驟的，我們已經(jīng)對(duì)單體逐個(gè)輸出出來(lái)了，我們能解決更多的人的痛點(diǎn)、產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值時(shí)，今天所有的調(diào)整，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是，去掉一二、去掉四五六，只留了一個(gè)第三步，我們認(rèn)為要去做共享，要解決人們的痛點(diǎn)，這也就是為什么我們必須去做道閘，這同時(shí)也是BAT的一個(gè)痛點(diǎn)，BAT雖然很早就想做這個(gè)市場(chǎng)，可是他們無(wú)法控制道閘，我們的目的就是讓更多停車場(chǎng)的道閘變得可控，付費(fèi)之后來(lái)到道閘就可以自動(dòng)打開(kāi)，

關(guān)于反向停車，先做線下，量足夠之后再去引爆，現(xiàn)在面臨的是一個(gè)O2O線下到線上的問(wèn)題，現(xiàn)在有兩三百萬(wàn)的人在使用道閘、使用設(shè)備，但是app的下載量只有十萬(wàn)余人，這就是他最大的困境，所以我們研發(fā)“秘密武器”，找B端用戶不得不用的理由，做O2O的引爆，避免轉(zhuǎn)化率低無(wú)法變現(xiàn)。

享泊的未來(lái)將何去何從，敬請(qǐng)關(guān)注3月11日“青年領(lǐng)袖行動(dòng)學(xué)習(xí)論壇”直播為您揭曉答案。

策劃成員：周成臣、于輝、陳依婷、徐然、詩(shī)葦、閆夏詩(shī)