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伴著炎炎夏日，華東理工大學(xué)商學(xué)院青年領(lǐng)袖行動學(xué)習(xí)論壇第五期——“迪奇寶”正如火如荼地進行。7月22日下午15：00，同學(xué)們迎來了第一次專家面對面輔導(dǎo)。

專家輔導(dǎo)環(huán)節(jié)旨在針對團隊基于調(diào)研所提出的問題，與專家進行研討，從而獲得一定的啟發(fā)并對今后個人發(fā)展有所幫助。此環(huán)節(jié)不是傳統(tǒng)的教學(xué)、問答，而是研討。在《天龍八部》里有個少林寺的掃地僧，武功高深莫測，然而少林僧人從未發(fā)覺，直到深諳武術(shù)之道的蕭遠山父子、慕容博父子到來后才發(fā)現(xiàn)這樣一塊“寶玉”。因此，在行動學(xué)習(xí)論壇項目開展過程中，我們的每一位成員都只有做好充足的準(zhǔn)備才能和我們的專家產(chǎn)生火花的碰撞。本次專家輔導(dǎo)，有幸請到了竹智慧女士為大家進行專業(yè)輔導(dǎo)。

現(xiàn)任上海來伊份股份有限公司總裁辦主任。在零售服務(wù)業(yè)及股權(quán)投資領(lǐng)域有著豐富的專業(yè)判斷和實踐經(jīng)驗。對跨行業(yè)整合資源，用戰(zhàn)略的角度發(fā)現(xiàn)價值，通過重構(gòu)頂層架構(gòu)設(shè)計、制定戰(zhàn)略落地策略，使投資價值達到最大化方面具有獨到之處。

竹智慧

針對迪奇寶目前在提高銷量、建立品牌、精準(zhǔn)營銷等方面遇到的問題，竹智慧女士與迪奇寶負(fù)責(zé)人張濱越進行了詳細(xì)的溝通，與會的團隊成員根據(jù)事先準(zhǔn)備的疑問和初步規(guī)劃與竹智慧和張濱越展開了進一步的研討。下面讓我們一起來看看參加完第一次專家輔導(dǎo)的學(xué)員們有哪些收獲?

學(xué)員：呂紹皇

參加了竹總的專家見面會，時間原因沒有全程參與，但是有幸了解竹總精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和奮斗歷程受益匪淺。她從自考到MBA,從小銷售員到政府官員再到來伊份董事長辦公室主任，一路跌宕起伏，各種轉(zhuǎn)折與選擇蘊含著努力智慧。

以下是我的幾點感悟:

(1)人生有無限可能，不必過于限制自己的職業(yè)，條條大路通羅馬;現(xiàn)實再骨感，夢想還是要有的，得不到想要的也許會收獲更好的。

(2)持續(xù)努力，運氣總不會太差，不同的位置都可以做出成績。

(3)堅持學(xué)習(xí)，是生活和工作成功有趣的基石。讀書的意義更在于為人生打開一扇門，有機會多走幾條路，多識一群人，多組幾個隊，多玩新東西。

(4)參加活動過程中聽到，看到，體會到的東西，比項目結(jié)果來得更重要。學(xué)習(xí)不同行業(yè)的東西，感覺年輕了好多。

學(xué)員：朱玉

下午有幸參加了竹老師主持的迪奇寶項目專家面對面交流活動，受益匪淺。前半部分竹老師幫我們梳理了整個項目的重點，后半部分老師介紹了自己的一些經(jīng)歷，生動而深刻地打動了我。我很同意交流會上一位同學(xué)說的話：今天的項目活動讓我有一種在華理交的學(xué)費都值了的感覺!

竹老師給我們提供了幾個重要的關(guān)鍵點，提出粉絲的重要性。還列舉了來伊份會員制度的優(yōu)點，精準(zhǔn)營銷才能找到目標(biāo)消費者，進而讓銷量提高。而且一個項目不能僅僅單一化，需實現(xiàn)多方位的共贏而這背后自有一套邏輯體系。掌握了邏輯性，才能不斷地創(chuàng)新。經(jīng)過竹老師的點撥，對于這個項目有了些初步的想法，也希望在后續(xù)的小組討論中能一一驗證。

竹老師是一位聰慧而優(yōu)雅的成功人士。讓人敬佩的是每一次的重要轉(zhuǎn)折點，她都能順利通過。老師的創(chuàng)業(yè)之路背后必然有困難無數(shù)，但都被一一化解，這和老師自己的實力底蘊有很大的關(guān)系，只有站得高了，格局才會開闊，事業(yè)才會成功!非常感謝這次交流會帶給我不僅是在項目研討還是個人提升方面的啟發(fā)!

學(xué)員：張犖

竹老師的分享我主要想說三點:

第一，迪奇寶項目最有效的解決方法是發(fā)掘粉絲，同時也向我們舉例可以通過微信群或會員體系等方式。

第二，竹老師個人職業(yè)生涯對我觸動很大，我以后會更多把在MBA課堂上學(xué)到的知識運用到工作中。

第三，感謝陳老師提供這樣的機會給我們學(xué)習(xí)，收獲很多，受益匪淺。

學(xué)員：房月

經(jīng)過竹老師的輔導(dǎo)，我有以下幾點啟發(fā)：

1.產(chǎn)品要有爆點，有唯一性，針對一個ip可推出一系列產(chǎn)品。

2.需要加強數(shù)據(jù)調(diào)研，找到消費者。

3.運用終粉建立微信群。

4.會員客戶維護，讓客戶有存在感，感受"人情味"。

學(xué)員：黨林友

竹總分享了如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)做客戶分類精準(zhǔn)營銷;如何針對不同的客戶設(shè)計促銷方案;如何加強客戶粘性;如何饑餓營銷調(diào)動客戶的購買欲;后來關(guān)于來伊份的發(fā)展如何整合資源，滿滿干貨，收獲很多!

學(xué)員：龔俊

首先建立會員體系，知道會員喜歡什么?這樣就知道客戶在哪里，客戶喜歡什么，提升黏性。以往的方式是通過經(jīng)銷商獲取消費者喜歡什么，往往經(jīng)銷商的立場并不能真實的反應(yīng)消費者的情況。經(jīng)銷商關(guān)心的是利潤，哪種利潤高，就賣哪種。會員體系，能夠了解終端消費者的需求，可以做到精準(zhǔn)定位，通過大數(shù)據(jù)分析，能夠知道產(chǎn)品配置差異化和群體的差異化，精準(zhǔn)投放，從而降低獲客成本。將消費者的畫像畫出來，拿著畫像找消費者，年齡階段，文化背景，在哪里，從而進行投放。

1.找消費者

產(chǎn)品上建議貼上產(chǎn)品首發(fā)券的二維碼(下一個產(chǎn)品推出的優(yōu)惠券)，一旦用戶激活之后，便可以找到消費者。

2.和消費者建立多次的聯(lián)系

對已購買的人群建立微信群，由微信群秘書進行管理，目的是探索C端用戶的心態(tài)，從而將用戶引到淘寶，天貓。在消費者群中采用饑餓營銷的方式，提前半年預(yù)告有新產(chǎn)品上線，讓大家準(zhǔn)備。挖掘潛在的客戶。

3.自己的IP，貼上項目的logo。

4.內(nèi)容營銷

用大數(shù)據(jù)獲取的信息，把人群進行分類，哪些是已經(jīng)購買的，哪些是沒有購買的，購買的規(guī)律信息，針對不同的人群，推送不同的信息。

5.公司本身的激勵機制，激勵銷售人員。

首先擴散至員工，由員工擴散至員工家屬，員工的親戚，朋友等等。

6.根據(jù)產(chǎn)品的特性，采用事件營銷和饑餓營銷。

專家輔導(dǎo)環(huán)節(jié)讓同學(xué)們受益匪淺，在此環(huán)節(jié)中，同學(xué)們也對該項目有了更為深的認(rèn)識和更明晰的方向?！鞍俾劜蝗缫灰姟?，周六“莫斯利安品牌創(chuàng)建人，中國著名品牌營銷專家——周峰”將參與到我們第二輪的專家輔導(dǎo)，我們一起，拭目以待~