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10月31日晚，華東理工大學商學院第十屆“尖烽時刻”商業(yè)模擬大賽賽前培訓成功舉辦，在指導老師費鴻萍副教授的牽頭下，學院特別邀請曾榮獲兩屆“尖烽時刻”商業(yè)模擬大賽全國銀獎的周圍學長為同學們傳授商業(yè)模擬大賽實操方法與思路，并與大家進行了決策模擬經(jīng)驗分享交流。

尖烽時刻賽事源于來自北歐的全球知名商科模擬大賽PEAKTIME。自2008年引入中國后，已在中國成功舉辦了九屆全國比賽，吸引了全國各地120多所院校，累計數(shù)萬名學生參賽。尖烽時刻已成為國內(nèi)一項知名度頗高的國際性商業(yè)模擬賽事。

來自不同年級、不同項目的同學以小組為單位向周圍學長踴躍提問，周圍學長耐心給各小組分析答疑，強調(diào)營銷模塊決策的關鍵點在于競爭策略，明確目標客戶，產(chǎn)品線管理和產(chǎn)品設計（參數(shù)，價格和宣傳），引導各小組通過市場調(diào)研分析產(chǎn)業(yè)、財務數(shù)據(jù)、新產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模合理安排、產(chǎn)品成本估計與定價、競爭者策略分析與應對等綜合情況制定相應策略為股東贏得最大利潤，從而達到在比賽中勝出的目的。正如周學長所說“最終決定你的不是表格，而是你的想法和策略?！弊屗旭雎牭耐瑢W開眼界、拓視野,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念.

在分享中，周圍學長給出了兩個定價方法的思路供各位同學參考。

定價方法一：建立自己的需求量線性回歸函數(shù)

思路分析：建立自己的本回合需求量線性回歸函數(shù)，可用上一回合數(shù)據(jù)，用不同定價策略和需求量進行線性回歸分析，得到回歸方程，進而可估計出本回合需求量。但考慮到市場、玩家與客戶回合間都有變化，因此實際操作中應留相應余量。

理論假設：

1)市場穩(wěn)定

2)各玩家偏好穩(wěn)定

3)客戶選擇偏好短期穩(wěn)定

定價方法二：估計市場加權平均價格

思路分析：每個團隊獲得市場需求量是市場對其營銷策略的反應。那么市場總體的加權平均價則是市場中客戶與各玩家博弈的結果。若假設成立，市場加權平均價將是線性變化的。

理論假設：

1)每個細分市場在線性變化

2)各玩家偏好在線性變化

3)客戶選擇偏好在線性變化

在比賽過程中，不能過度依賴模型方法，只能作為決策的參考，因為分析方法有時也會出錯，周圍學長分享到“比如回合4的亞洲技術3市場。我們遠遠低估了其他玩家價格戰(zhàn)的決心，制定了遠高于市場平均價的銷售價。在該細分市場的失利成為壓垮我們回合4的最后一根稻草?！币虼?，隨時評估和研究其他競爭者的偏好，不管在什么時候都是非常關鍵的。

通過本次培訓及經(jīng)驗分享，讓同學們體驗巔峰創(chuàng)業(yè)人生，澎湃創(chuàng)新激情，但也認識到企業(yè)在經(jīng)營過程中不僅需要考慮到自身財務狀況，更得摸清市場情況，進行有效的團隊配合，從而制定最優(yōu)策略達到利潤最大化。此次培訓為各位同學在接下來的比賽中取得優(yōu)異成績打下了良好的基礎。

圖文/鄧莉

華理2017級MBA全日制2班