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2023年3月17日,“法大MBA實踐講堂”第二講《商業(yè)提案寫作的邏輯與結(jié)構(gòu)探究》在中國政法大學(xué)研究生院綜合圖書樓0211教室舉行。本次講座邀請了商學(xué)院校友、江西財經(jīng)大學(xué)教師廖蘇宏博士，MBA教育中心主任助理兼招生部主任肖富榮老師致辭，MBA聯(lián)合會學(xué)術(shù)部凡舟河主持。

在開場致辭中，肖富榮老師提到與廖蘇宏校友的十年師生情誼，他將MBA學(xué)生生涯劃分為三個時代：前MBA時代、兩年MBA學(xué)生時代和后MBA時代，肖老師用非常詩意的語言鼓勵MBA學(xué)生在寶貴的兩年學(xué)習(xí)生活中，不要著急，慢慢沉下心來，扎實打好基礎(chǔ)，與身邊優(yōu)秀的同學(xué)一起進步，讓MBA成為一束光，為更重要和更漫長的后MBA時代提供方向，照亮未來的職場之路。同時也熱烈歡迎廖老師回到母校，為大家分享職場經(jīng)驗和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成長之路。

肖富榮老師致辭

廖蘇宏老師憑借豐富的策劃提案和實踐經(jīng)驗，通過實戰(zhàn)案例和啟發(fā)式思路，為學(xué)生們帶來了精彩的商業(yè)提案寫作方法分享。廖老師強調(diào)，商業(yè)提案沒有一成不變的公式，重要的是從中找到規(guī)律，獲得啟發(fā)性思維。隨后，廖老師從三個方面，售前提報、成果提報和BP提報進行了詳細的說明。

售前提報有三個關(guān)鍵詞：故事Story、亮點Stress、標簽Sign。廖老師通過多個真實案例，強調(diào)在做商業(yè)提報的過程中，要用心做好每一件事，抓住細節(jié)信息傳遞的價值，這樣才能獲得客戶對提案發(fā)自內(nèi)心的認同，這也是獲得成功的關(guān)鍵。其次要發(fā)掘項目的深度價值，提升項目的戰(zhàn)略高度。最后通過酒店行業(yè)有趣的標簽化分類為大家解讀了進行差異化項目定位和打造產(chǎn)品線的方法。

成果提報方式借用經(jīng)典的三段論：提出問題、分析問題、解決問題。廖老師指出要先搭建整體的思維框架，第一步明確“我是誰”，進行項目屬性界定；第二步使用“SCQ分析法”從現(xiàn)有資源和愿景對比中找到差距，發(fā)現(xiàn)目標及核心問題；第三步使用匹配性原則、“4P分析法”制定詳細的提報策略。

BP提報的主要內(nèi)容是四個W：思路What、策略How、團隊Who、財務(wù)Way。運用整體系統(tǒng)的分析思路，以項目定位為根本，展現(xiàn)項目亮點，制定合理的項目運營模式保障落地，在團隊介紹中突出核心人員和團隊優(yōu)勢，并規(guī)劃出明確具體的財務(wù)指標，可以有效提高BP提報的成功率。

廖蘇宏老師精彩分享

最后，主持人凡舟河對廖老師的分享表示由衷感謝?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，講座內(nèi)容干貨滿滿，最重要的是帶來思維上的啟發(fā)和方法上的引導(dǎo)，在“后MBA時代”，廖老師的經(jīng)驗可以幫助大家在未來的社會商務(wù)實踐中應(yīng)對不同的工作內(nèi)容，做出精彩紛呈的商務(wù)提案。

師生合影