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12月19日，湖南天然工坊電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人蘇路江先生、副總裁劉凌俠女士應(yīng)中南大學(xué)商學(xué)院邀請，以“如何通過內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)”為主題，為商學(xué)院的同學(xué)們分享了天然工坊在營銷管理創(chuàng)新實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，講座由中南大學(xué)商學(xué)院周文輝教授主持。

講座正式開始前，周文輝教授帶領(lǐng)參加本次講座的全體同學(xué)，對蘇總、劉總在百忙之中蒞臨中南大學(xué)商學(xué)院表示熱烈的歡迎。

當(dāng)天的講座全場座無虛席，在愉悅的氣氛下，講座的第一部分由劉總從天然工坊的實(shí)際出發(fā)，圍繞“如何通過內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)”為大家進(jìn)行了精彩的講解。

湖南天然工坊電子商務(wù)有限公司副總裁劉凌俠

天然工坊，依托微信公眾號平臺，通過內(nèi)容吸引用戶，給每個用戶打標(biāo)簽，進(jìn)行用戶行為分析，通過精準(zhǔn)內(nèi)容的數(shù)字化營銷直接觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)私域變現(xiàn)。

目前私域會員3200萬，70%以上為女性，其中大部分為25—35歲。

何為私域流量？

在私域流量里，1條消息，1張圖片，1個視頻，1篇文章，都可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在這基礎(chǔ)上，劉總對內(nèi)容又進(jìn)行了精準(zhǔn)分類：

話題型內(nèi)容 = 高數(shù)據(jù) ----消費(fèi)者認(rèn)識你

產(chǎn)品型內(nèi)容 = 中等數(shù)據(jù) ----消費(fèi)者了解你

營銷型內(nèi)容 = 精準(zhǔn)數(shù)據(jù) ----消費(fèi)者買你

話題型內(nèi)容的核心：

閨蜜視角、共鳴共情、主動互動

產(chǎn)品型內(nèi)容的核心：

建立信任、與我有關(guān)、直擊痛點(diǎn)

營銷型內(nèi)容的核心：

簡單粗暴、直觀秒懂

如何做精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？

劉總在內(nèi)容選題、技巧、粉絲維護(hù)、及時復(fù)盤等方面為大家做了詳盡的介紹。整個分享完后，得出了結(jié)論：

流量≠銷量

精準(zhǔn)流量 = 銷量

要實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)，歸根結(jié)底，就是要不斷努力做到以下三點(diǎn)：

輸出好內(nèi)容

維護(hù)好用戶

上線好產(chǎn)品

講座的第二部分進(jìn)入互動環(huán)節(jié)，為了讓同學(xué)們學(xué)得更多，理解得更透徹，創(chuàng)始人蘇總與同學(xué)們進(jìn)入互動環(huán)節(jié)。多名同學(xué)抱著極大的熱情踴躍舉手提問，提問涉及了“蘇總是如何建立創(chuàng)業(yè)之心”、“天然工坊管理模式的迭代歷史”、“近兩年業(yè)績成長的現(xiàn)狀及未來對策”等諸多問題，蘇總對其建立創(chuàng)業(yè)之心的經(jīng)歷和心路歷程為大家進(jìn)行了分享，并對問題一一進(jìn)行了解答。

湖南天然工坊電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人蘇路江

最后，周文輝教授對天然工坊產(chǎn)品營銷模式表示認(rèn)可，對蘇總、劉總來到商學(xué)院給同學(xué)們毫無保留的分享寶貴經(jīng)驗(yàn)再次表達(dá)了感謝。周教授強(qiáng)調(diào)，營銷的本質(zhì)是經(jīng)營人心之道，值得同學(xué)們不斷地修煉營銷之道。