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　　【第三方行業(yè)記者 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)】作為亞太地區(qū)頗具影響力的IP行業(yè)盛會(huì)，本屆深圳國(guó)際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)匯聚了國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP與知名品牌方，成為年度IP授權(quán)領(lǐng)域的核心交流平臺(tái)。長(zhǎng)期深耕IP授權(quán)領(lǐng)域的我以行業(yè)記者身份，全程參與并見證了本次展會(huì)的盛況。展會(huì)落幕復(fù)盤可見，樂(lè)視憑借鮮明的IP矩陣與扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，攜《甄嬛傳》、《羋月傳》、《征服》等國(guó)民級(jí)經(jīng)典IP亮相，成為本屆展會(huì)上話題度、人氣值與商業(yè)吸引力兼具的參展企業(yè)之一。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各類IP同臺(tái)競(jìng)技、百花齊放，品牌方穿梭其間探尋合作商機(jī)，而樂(lè)視憑借一眾刻在國(guó)人DNA里的經(jīng)典影視IP，從開展到閉館人氣火爆，真是印證了網(wǎng)友的那句感慨：“經(jīng)過(guò)十幾年錘煉，照樣能在授權(quán)賽道跑出爆款姿態(tài)！”

　　想必不少行業(yè)從業(yè)者與現(xiàn)場(chǎng)觀眾都會(huì)心生疑問(wèn)：一部開播整整15年的古裝劇集，為何能跨越時(shí)光沉淀，始終穩(wěn)居頂流地位？樂(lè)視又憑借怎樣的運(yùn)營(yíng)邏輯，將這些經(jīng)典影視IP打磨成品牌爭(zhēng)相合作的“香餑餑”？筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地探訪樂(lè)視展位、深度對(duì)話樂(lè)視IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)結(jié)合多位業(yè)內(nèi)資深人士的觀點(diǎn)，全方位拆解樂(lè)視經(jīng)典IP的長(zhǎng)紅密碼與商業(yè)價(jià)值。

　　記者現(xiàn)場(chǎng)觀察：告別無(wú)效聯(lián)名，《甄嬛傳》成IP授權(quán)賽道“天花板”

　　當(dāng)下，IP聯(lián)名市場(chǎng)良莠不齊，有的品牌方投入大量成本卻收效甚微，最終陷入“叫好不叫座”的困境。而在與現(xiàn)場(chǎng)多位品牌方的交流中，大家達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：《甄嬛傳》成為當(dāng)下跨界聯(lián)名的“首選IP”，其與消費(fèi)市場(chǎng)、大眾情感、國(guó)潮文化的深度綁定，以及不可替代的國(guó)民度，息息相關(guān)。

　　其一，多個(gè)名場(chǎng)面與經(jīng)典元素自帶熱度，無(wú)需額外投入即可快速打開市場(chǎng)。在樂(lè)視展位上，所有授權(quán)衍生品均緊扣《甄嬛傳》中的非遺元素、經(jīng)典臺(tái)詞與名場(chǎng)面。從“娘娘同款”宮廷紋樣文創(chuàng)，到“臣妾做不到”趣味周邊，再到貼合劇情的套裝禮盒，每一款產(chǎn)品都自帶國(guó)民記憶點(diǎn)，無(wú)需品牌額外進(jìn)行市場(chǎng)教育，就能快速引發(fā)大眾的情感共鳴。此前，樂(lè)視與喜茶、味多美、方特、開心麻花等品牌合作的項(xiàng)目，均依托這些經(jīng)典劇中元素成功引爆熱度，上線即刷屏社交平臺(tái)，這種自帶流量的國(guó)民度，正是聯(lián)名方最核心的需求。

　　其二，精準(zhǔn)鎖定核心消費(fèi)群體，IP與品牌適配度拉滿。據(jù)樂(lè)視IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作人員介紹，《甄嬛傳》的核心粉絲群體以15-35歲女性為主，這一群體不僅熱愛(ài)國(guó)潮文化、追求生活品質(zhì)，更對(duì)聯(lián)名商品有著極高的接受度與購(gòu)買力，其消費(fèi)需求可覆蓋食品飲料、美妝護(hù)膚、潮玩文創(chuàng)、家居日用等多個(gè)主流消費(fèi)賽道，與當(dāng)前多數(shù)品牌的目標(biāo)客群高度契合，這也是眾多品牌優(yōu)先選擇與《甄嬛傳》合作的關(guān)鍵所在。

　　其三，熱度長(zhǎng)盛不衰，商業(yè)價(jià)值持續(xù)攀升。這部開播15年的劇集，熱度從未褪去：樂(lè)視視頻平臺(tái)播放量突破117億次+，抖音相關(guān)話題總播放量近1880億次+，B站二創(chuàng)內(nèi)容、小紅書種草筆記常年穩(wěn)居熱門，粉絲活躍度常年在線。截至目前，《甄嬛傳》累計(jì)授權(quán)商品及服務(wù)GMV已超十億元。業(yè)內(nèi)分析師表示，《甄嬛傳》早已超越一部劇集的范疇，成為具備長(zhǎng)效商業(yè)價(jià)值的文化IP，這種“歷久彌新”的IP生命力，在國(guó)內(nèi)影視IP中實(shí)屬罕見。

　　其實(shí)，樂(lè)視能在本次展會(huì)上脫穎而出，絕非僅憑《甄嬛傳》一個(gè)IP的單打獨(dú)斗。樂(lè)視目前已打造出特色鮮明的經(jīng)典IP矩陣，可適配不同人群與不同品類的合作需求：《甄嬛傳》主打全品類聯(lián)名，全面覆蓋各類消費(fèi)賽道；《羋月傳》依托深厚的歷史底蘊(yùn)，適配貴金屬、文創(chuàng)等領(lǐng)域；《征服》則精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)男性受眾，適配數(shù)碼、潮玩、戶外等品類，多方位滿足不同品牌的差異化合作需求。

　　更值得關(guān)注的是，從多個(gè)聯(lián)名出圈案例看，樂(lè)視的IP授權(quán)從來(lái)都不是“一錘子買賣”，而是注重長(zhǎng)期價(jià)值的深度合作。樂(lè)視已構(gòu)建起一站式全鏈路授權(quán)服務(wù)體系，從IP定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意落地，到營(yíng)銷推廣、渠道對(duì)接、版權(quán)維權(quán)，全程為合作品牌提供專業(yè)支持，助力品牌實(shí)現(xiàn)IP賦能與銷量雙贏。

　　一位茶飲品牌合作負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)坦言：“樂(lè)視的全鏈路服務(wù)實(shí)現(xiàn)了IP與品牌的雙向賦能，從前期的產(chǎn)品創(chuàng)意打磨，到后期的營(yíng)銷推廣支持，他們都考慮得十分周全，這也是我們落地合作的核心原因。”據(jù)了解，目前樂(lè)視已與曼秀雷敦、三星、蒙牛等50余家知名品牌達(dá)成深度合作，合作領(lǐng)域覆蓋十余個(gè)主流消費(fèi)賽道，形成了成熟的IP商業(yè)化生態(tài)。

　　本次展會(huì)中，樂(lè)視的展臺(tái)設(shè)計(jì)也頗具特點(diǎn)，直接打造了《甄嬛傳》國(guó)潮風(fēng)的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，將盲盒、美妝、黃金、文創(chuàng)、家居等全品類授權(quán)衍生品有序陳列，直觀展現(xiàn)了經(jīng)典IP的全品類適配能力，吸引了大量觀眾駐足打卡。同時(shí)，樂(lè)視IP授權(quán)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)還介紹了當(dāng)下品牌喜愛(ài)的三大聯(lián)名落地方向：一是宮廷國(guó)潮類，適配中式糕點(diǎn)、花茶、美妝、養(yǎng)生等品類，深挖宮廷美學(xué)與養(yǎng)生文化；二是場(chǎng)景日用禮盒類，涵蓋節(jié)慶禮盒、家居文創(chuàng)、文具等，貼合日常使用與節(jié)日送禮場(chǎng)景；三是年輕破圈類，適配新式茶飲、潮玩、數(shù)碼、輕食等品類，通過(guò)年輕化表達(dá)吸引Z世代消費(fèi)群體。

　　行業(yè)洞察：存量競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)典IP的長(zhǎng)效價(jià)值成核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　業(yè)內(nèi)分析師表示，當(dāng)前IP授權(quán)行業(yè)已正式進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，單純依靠流量IP短期變現(xiàn)的模式早已難以為繼，深耕優(yōu)質(zhì)經(jīng)典IP、挖掘其長(zhǎng)效商業(yè)價(jià)值，才是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心趨勢(shì)。樂(lè)視深耕《甄嬛傳》等經(jīng)典IP多年，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)激活老IP的新活力，這種長(zhǎng)遠(yuǎn)布局很有遠(yuǎn)見。

　　經(jīng)典IP經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，不僅積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)與極高的國(guó)民認(rèn)知度，更承載著大眾的情感記憶與文化認(rèn)同，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)、精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，其商業(yè)價(jià)值就會(huì)持續(xù)攀升。本屆深圳國(guó)際IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的落幕，不僅展現(xiàn)了IP授權(quán)行業(yè)的蓬勃生機(jī)，也讓筆者對(duì)行業(yè)發(fā)展有了更深的思考。在存量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，唯有堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、深耕長(zhǎng)效價(jià)值，才能在IP授權(quán)賽道行穩(wěn)致遠(yuǎn)。