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　　2026年，家居經(jīng)銷(xiāo)商的日子不好過(guò)，商場(chǎng)客流腰斬，獲客成本翻倍。面對(duì)擴(kuò)店、降價(jià)的矛盾，CBD健康家居給出了不一樣的答案：與其降價(jià)內(nèi)卷拼刺刀，不如保住品牌身價(jià)。CBD總裁王文湛坦言：降價(jià)就是自殺。那么，CBD健康家居究竟給經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出了什么藥方？

　　經(jīng)銷(xiāo)商困境：缺乏讓客戶(hù)買(mǎi)單的信心

　　定峰匯注意到，當(dāng)前很多傳統(tǒng)家居經(jīng)銷(xiāo)商陷入了“死循環(huán)”：客流量少了，就想著要便宜貨；工廠為了業(yè)績(jī)，又想著讓大家擴(kuò)店裝修；一談戰(zhàn)略，就被懟“脫離實(shí)際”。

　　而CBD健康家居近期的一場(chǎng)內(nèi)部溝通會(huì)，或許點(diǎn)醒了行業(yè)。總裁王文湛開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“不是要降價(jià)，而是要提產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提店態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力、提經(jīng)銷(xiāo)商能力、提品牌力和提流量。”在消費(fèi)者心里，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，永遠(yuǎn)有人更便宜，甚至有假冒偽劣品，屆時(shí)品牌沒(méi)了，陣地也就丟了。

　　具體怎么干？

　　家居市場(chǎng)大致可分為五大層級(jí)：

　　1級(jí)是進(jìn)口和國(guó)內(nèi)高端；

　　2級(jí)是合資和設(shè)計(jì)品牌，CBD健康家居主要在這個(gè)層級(jí)；

　　3級(jí)是流量品牌；

　　4級(jí)是大眾產(chǎn)品；

　　5級(jí)是散貨。

　　CBD健康家居將經(jīng)銷(xiāo)商分成了三類(lèi)，大家可以對(duì)號(hào)入座：

　　資源好、想做品牌的：當(dāng)下大多客戶(hù)不愿意為平庸買(mǎi)單，必須保“2級(jí)”定位，做差異化。CBD健康家居要求經(jīng)銷(xiāo)商店態(tài)盡量做到700平以上，必須配置專(zhuān)業(yè)的“前置設(shè)計(jì)”服務(wù)。盤(pán)錦、延安的經(jīng)銷(xiāo)商就是很好的典型例子，靠前置設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的店態(tài)、團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)把客單價(jià)做到了4-10萬(wàn)，單月動(dòng)銷(xiāo)70多萬(wàn)——這才是真正的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)受壓，進(jìn)退兩難的：可以采取“保2拓3”的戰(zhàn)術(shù)。用黑白智等核心系列穩(wěn)住品牌調(diào)性，用新云豹等高性?xún)r(jià)比品牌去獲取流量單。這就像打仗，必須有自己的王牌部隊(duì)，同時(shí)也要有靈活的游擊隊(duì)。

　　購(gòu)買(mǎi)力極差、生存第一的：以走量為主，但老板們心里要有數(shù)，這是活下去的過(guò)渡，不是終點(diǎn)，千萬(wàn)別沉淪在散貨的比價(jià)中。

　　源頭覺(jué)醒：阿米巴管理，拒絕“一刀切”

　　CBD健康家居并不打算為了短期回款盲目給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，而是推行“阿米巴管理”，將成本與效率責(zé)任到人，倒逼內(nèi)部提效，從而留出利潤(rùn)空間反哺終端。

　　此外，CBD健康家居強(qiáng)調(diào)了“省會(huì)進(jìn)攻”、“睡眠系列獨(dú)立店”和“新零售轉(zhuǎn)型”三把刀：

　　攻頭部：大資源投入頭部城市，先以十余個(gè)省會(huì)旗艦店打榜樣，運(yùn)營(yíng)好后再推向全國(guó)，全面開(kāi)花，開(kāi)好n店，做好口碑，撬動(dòng)更多省會(huì)；

　　拓新店：在多數(shù)企業(yè)收縮的背景下，CBD健康家居將圍繞大健康和睡眠布局，以高端硬床硬墊產(chǎn)品面世，重點(diǎn)攻省會(huì)和大地級(jí)市，用獨(dú)立店面、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，在幾座城市展開(kāi)試點(diǎn)，每座城2-3家店跑模型，跑通后再大面積鋪開(kāi)；

　　新零售：目前品牌已經(jīng)全面打通線上引流、線下承接的閉環(huán)，剛舉辦的總部直購(gòu)會(huì)，人潮涌動(dòng)，便是很好的實(shí)戰(zhàn)落地例子。如果經(jīng)銷(xiāo)商還在坐商等客，注定被淘汰，重中之重是轉(zhuǎn)變新零售模式，完成品牌-營(yíng)銷(xiāo)的全鏈條戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，方能在市場(chǎng)大浪中安全抵岸。

　　結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商而言，焦慮是常態(tài)，但焦慮并不能解決問(wèn)題。正如王總裁所言：長(zhǎng)期主義要結(jié)合短期利益，前提是我們要盈利。與其去搶散貨的殘羹冷炙，不如把手上的好牌打出差異化?！?/p>

　　在這一輪洗牌中，能沉下心帶著經(jīng)銷(xiāo)商做品質(zhì)、做服務(wù)、做線上引流、做線下深度體驗(yàn)的品牌，才配擁有下一個(gè)十年。希望CBD健康家居這陣“不打價(jià)格戰(zhàn)”的清風(fēng)，能為水深火熱的行業(yè)帶來(lái)一絲涼意與思考。