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　　2025年,瀘州老窖“十四五”圓滿收官。面對復(fù)雜的市場環(huán)境,瀘州老窖堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)、深化廠商協(xié)同,保持了穩(wěn)健的發(fā)展定力與韌性。

　　2026年,是“十五五”開局之年,也是瀘州老窖承前啟后、行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵之年。3月22日,2025-2026瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新跨越 行穩(wěn)致遠筑生態(tài) 協(xié)同攻堅拓新篇”為主題,瀘州老窖在會上回顧了“十四五”發(fā)展成績,表彰了優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商和一線營銷將士,發(fā)布了“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略,攜手廣大合作伙伴共同繪就邁向世界一流名酒企業(yè)的戰(zhàn)略藍圖。

　　瀘州市委副書記、市長張偉,瀘州市人民政府副市長任曉波,瀘州市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會黨委書記、主任張學(xué)彬,瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局黨組書記、局長葉仕良出席會議。瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等集團公司、股份公司全體高管團隊及銷售公司管理團隊,以及來自全國各地的上千名經(jīng)銷商參加會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會。

　　張偉指出,過去一年,面對行業(yè)深度周期性調(diào)整和激烈市場競爭,瀘州老窖與廣大經(jīng)銷商攜手并肩、積極應(yīng)對,取得了超出預(yù)期的成績,還形成了一套穩(wěn)定市場行之有效的打法,進一步夯實了發(fā)展基礎(chǔ)、堅定了發(fā)展信心。

　　張偉表示,瀘州老窖是頭部企業(yè)、民族品牌和地方經(jīng)濟的壓艙石。市委、市政府歷來對瀘州老窖高看一眼、厚愛三分,將一如既往大力支持瀘州老窖發(fā)展,堅持“政企同心、產(chǎn)城共融”理念,按照白酒企業(yè)的發(fā)展規(guī)律,圍繞優(yōu)化企業(yè)治理、守護釀造生態(tài)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、集聚專業(yè)人才等方面,強化保障、優(yōu)化環(huán)境,助力瀘州老窖勇攀行業(yè)高峰。希望瀘州老窖與廣大經(jīng)銷商超越單純經(jīng)濟利益聯(lián)接,在深化對品牌文化的深度認(rèn)同與價值共鳴基礎(chǔ)上,攜手構(gòu)建新型緊密伙伴關(guān)系,打造命運共同體;堅持以消費者為中心深耕市場,將極致的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)融為一體,以良好的口碑贏得客戶、拓展市場;擔(dān)當(dāng)講好中國故事、傳播好中國聲音的時代重任,以文化賦能推動中國白酒走出去,同心同向同行促進高質(zhì)量發(fā)展。

　　“156”戰(zhàn)略發(fā)布 建設(shè)世界一流名酒企業(yè)

　　“十四五”期間,瀘州老窖通過營銷攻堅、文化鑄魂、品質(zhì)立基、創(chuàng)新驅(qū)動、管理增效和責(zé)任踐行,完成了傳統(tǒng)白酒企業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型,成為酒類行業(yè)的全鏈發(fā)展型企業(yè)。大會上,瀘州老窖正式發(fā)布“十五五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要即“156”戰(zhàn)略。

　　堅定1個發(fā)展目標(biāo):錨定“重回行業(yè)前三”戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖,一張藍圖繪到底,建設(shè)世界一流名酒企業(yè)。

　　堅持5大發(fā)展理念:即:長期理念、品質(zhì)理念、價值理念、創(chuàng)新理念、共生理念。

　　構(gòu)建6大卓越體系:即:卓越的市場拓展與消費創(chuàng)新體系,文化賦能與品牌管理體系,品質(zhì)產(chǎn)能與供應(yīng)保障體系,數(shù)智融合與效能提升體系,組織活力與人才發(fā)展體系,產(chǎn)業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建體系。

　　把握“五個新” 構(gòu)建“六個極致”體系

　　會上,瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《同心同向 行穩(wěn)致遠 共譜新篇 攜手開啟瀘州老窖營銷工作“十五五”新征程》主題講話,提出廠商同心,十年攻堅,鑄就行穩(wěn)致遠的信心決心;順勢而為,科學(xué)謀劃,開啟十五五發(fā)展的新征程;凝心聚力,務(wù)實篤行,打好開局之年的攻堅戰(zhàn)役。

　　劉淼指出,今天的瀘州老窖積淀了行穩(wěn)致遠的堅實力量,面向未來,比任何時候都更有決勝市場的信心和決心。信心與決心,源于“愛商、扶商、富商”的共贏生態(tài)鏈條,源于“戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理”的穩(wěn)健發(fā)展體系,源于“品質(zhì)、品牌、文化”的深厚發(fā)展根基,源于“創(chuàng)新、數(shù)智、和諧”的強勁內(nèi)生動能,源于“組織、人才、激勵”的卓越團隊力量。

　　面對當(dāng)前宏觀形勢,劉淼分析指出,當(dāng)下正處于經(jīng)濟周期、行業(yè)周期和人口周期交疊筑底的特殊階段,面向“十五五”,瀘州老窖必須保持清醒的頭腦,戰(zhàn)略方向不能偏;必須保持堅強的定力,營銷陣腳不能亂;必須保持昂揚的斗志,市場擴張不能停。要重點把握好以下“五個新”:

　　一是把握新常態(tài)。目前,白酒行業(yè)整體進入存量競爭時代,“跑馬圈地”的高速擴張時代已然結(jié)束,低速發(fā)展甚至失速發(fā)展將成為新常態(tài)?？梢灶A(yù)見,本輪行業(yè)調(diào)整,將進一步推動白酒產(chǎn)業(yè)加速向知名產(chǎn)區(qū)、著名品牌、優(yōu)秀文化和優(yōu)良品質(zhì)集中。

　　二是領(lǐng)會新政策。2025年,國家發(fā)布了《關(guān)于推動歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》,首次將白酒定義為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”,將其提升至與絲綢、茶葉、瓷器并列的中華文明智慧結(jié)晶。這意味著白酒產(chǎn)業(yè)獲得了“文化正名”,白酒政策也將進一步向好調(diào)整。

　　三是洞察新需求。當(dāng)前,中國白酒正在悄然發(fā)生“三個嬗變”:從物質(zhì)屬性向精神屬性嬗變;從社交屬性向悅己屬性嬗變;從產(chǎn)品屬性向品牌屬性嬗變。未來要因勢利導(dǎo),重點推進品味化、低度化、她經(jīng)濟化、年輕化。

　　四是營造新場景。當(dāng)前,白酒消費場景正深度變革,必須主動適應(yīng)社交、宴席、禮贈、輕飲、收藏“五大場景”新的變化。

　　五是直面新技術(shù)。隨著數(shù)字化、智能化浪潮的奔涌,傳統(tǒng)白酒營銷模式亟待深度重構(gòu),需要在流量獲取、即時分利、市場管控、數(shù)據(jù)應(yīng)用四個方面進一步加強。

　　如何打好“十五五”開局之年的攻堅戰(zhàn)役?劉淼強調(diào),要緊緊圍繞構(gòu)建“六個極致”體系,全面賦能銷售、服務(wù)銷售、促進銷售。

　　一是構(gòu)建極致服務(wù)體系。全力服務(wù)消費者,全力服務(wù)合作客戶,全力服務(wù)營銷一線。

　　二是構(gòu)建極致渠道體系。精耕成熟渠道,深耕團購渠道,彌補薄弱渠道,創(chuàng)新場景渠道,拓展線上渠道。

　　三是構(gòu)建極致品質(zhì)體系。堅持有機單糧釀造,堅持超長發(fā)酵周期,堅持最長儲藏時間,堅持活態(tài)窖池釀造,堅持正統(tǒng)濃香工藝。

　　四是構(gòu)建極致品宣體系。持續(xù)提升品牌高度,持續(xù)營造品牌熱度,持續(xù)彰顯品牌溫度。

　　五是構(gòu)建極致文化體系。打造中國白酒文化高地,打造濃香鼻祖文化高地,打造數(shù)智創(chuàng)新文化高地。

　　六是構(gòu)建極致技術(shù)體系。持續(xù)推進消費數(shù)智化,持續(xù)推進渠道數(shù)智化,持續(xù)推進組織數(shù)智化。

　　“十四五”成績喜人 新周期乘勢而上

　　會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒發(fā)表《產(chǎn)業(yè)護航 生態(tài)筑夢 把握機遇 共贏未來》主題講話,回顧企業(yè)“十四五”發(fā)展成績并部署2026年營銷工作重點。

　　“十四五”期間,瀘州老窖在體量規(guī)模、數(shù)智轉(zhuǎn)型、品牌升級、智能釀造與廠商共贏等方面實現(xiàn)重大突破,主要取得了五大喜人成績:

　　一是體量規(guī)?？缭绞皆鲩L,奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　“十四五”期間,瀘州老窖深入實施競爭性營銷戰(zhàn)略,銷售規(guī)模實現(xiàn)歷史性突破。連跨兩百億、三百億大關(guān),2024年,公司營收達到311.96億元,較2020年增長87.33%,年復(fù)合增長率16.99%;實現(xiàn)凈利潤134.73億元,較2020年增長124.33%,年均復(fù)合增長率22.38%。2025年前三季度,公司實現(xiàn)營收231.27億元,實現(xiàn)凈利潤107.62億元,保持了良好發(fā)展態(tài)勢。扎實落地“雙品牌三品系大單品”戰(zhàn)略,實現(xiàn)品牌矩陣式勝利。國窖1573穩(wěn)居高端陣營,38度國窖成為行業(yè)首支低度百億大單品;瀘州老窖系列突破百億,全面覆蓋次高端、中端、大眾價格帶;養(yǎng)生酒、創(chuàng)新酒、新零售以及海外市場精耕培育,持續(xù)開辟新的增長極。

　　二是數(shù)智營銷前瞻性轉(zhuǎn)型,激活精準(zhǔn)高效動能。

　　全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè),初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù),管理是算法,決策是模型,AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu),成功實現(xiàn)從渠道壓貨到消費者運營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。堅持“以消費者為中心”的理念,以“五碼合一”為核心支撐,通過掃碼動作激活從生產(chǎn)線到餐桌的全鏈路數(shù)據(jù)回傳。深入實施全鏈路數(shù)字化管理,開瓶掃碼數(shù)據(jù)亮眼,精準(zhǔn)觸達千萬消費者。持續(xù)構(gòu)建五大角色數(shù)字化運營平臺,五碼產(chǎn)品累計投放量突破5000萬箱,核心單品開瓶突破1.1億瓶;搭建金字塔會員體系、私域運營模型與六維權(quán)益生態(tài),會員整體規(guī)模突破5000萬。

　　三是品牌文化創(chuàng)造性傳播,推動名酒價值回歸。

　　堅定踐行“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質(zhì)量、千年品牌靠文化”理念,不斷提升品牌高度、溫度和熱度。在瀘州老窖新時代《共生哲學(xué)》基礎(chǔ)上,發(fā)布《共生營銷-瀘州老窖營銷文化實踐指南》。創(chuàng)新升級特色IP生態(tài)體系,品牌吸引力、敘事力、影響力全面躍升。持續(xù)聚焦“差異化”品牌營銷戰(zhàn)略和年輕化、時尚化、國際化品牌形象塑造,深耕“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“窖主節(jié)”等特色IP,跨界布局體育、藝術(shù)、時尚領(lǐng)域,聯(lián)動國際乒聯(lián)世界杯、澳網(wǎng)、中網(wǎng)等重大賽事,品牌活力持續(xù)增強。國窖1573和瀘州老窖雙品牌連續(xù)4年上榜胡潤等品牌榜單,雙品牌總價值位列白酒行業(yè)前三。扎實推進文旅商深度融合,打造可感知的濃香文化場景,讓品牌“活”起來。

　　四是生產(chǎn)保障智能化領(lǐng)航,鑄就極致品質(zhì)根基。

　　瀘州老窖始終秉持“傳承不守舊、創(chuàng)新不離宗、尊古不泥古”的價值理念,致力于讓傳統(tǒng)單糧濃香更顯純正,經(jīng)典口感更合大眾,卓越品質(zhì)再上高峰。瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園全面建成投產(chǎn),實現(xiàn)效率、品質(zhì)、環(huán)保的全方位飛躍。打造行業(yè)首家“燈塔工廠”——智能包裝中心,實現(xiàn)“行業(yè)五個之最”,新增包裝產(chǎn)能10萬噸/年,生產(chǎn)效率提升超2倍,公司成功入選國家級5G工廠和國家“智能制造標(biāo)桿企業(yè)”。持續(xù)健全全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全體系,讓中國白酒質(zhì)量看得見;建成八大有機高粱基地,連續(xù)18年有機認(rèn)證,確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)、搭建創(chuàng)新平臺、深化產(chǎn)學(xué)研融合,以科技創(chuàng)新賦能品牌營銷突破。

　　五是廠商一體共生性成長,凝聚共創(chuàng)共榮合力。

　　瀘州老窖秉承“愛商、扶商、富商”理念,持續(xù)推動客戶從合作對象成長為品牌共建、市場共擔(dān)、組織共治的“廠商一體”命運共同體。始終堅持“客戶即團隊”,以客戶為根基,固牢“廠商一體”的共生關(guān)系。始終將“尊重客戶、服務(wù)客戶、依靠客戶、信任客戶、成就客戶”的價值理念貫徹于客戶合作全過程。構(gòu)建的梯度客戶體系與專項計劃成效顯著,億元級、千萬級客戶隊伍持續(xù)壯大。

　　2026年,瀘州老窖要把握穩(wěn)中求進的總基調(diào),持續(xù)推動營銷體系全面轉(zhuǎn)型升級。重點做好以下七個方面的工作:

　　第一,聚力營銷突破,構(gòu)筑全方位市場堡壘。深入實施“235全域戰(zhàn)略”;深化重點區(qū)域攻堅;推進區(qū)域協(xié)同發(fā)展。

　　第二,聚力數(shù)智攻堅,打造智慧營銷中樞引擎。2026年為公司“數(shù)字化應(yīng)用年”,營銷工作全面邁入數(shù)字化3.0階段,要持續(xù)深化“人貨場精準(zhǔn)匹配、消費者悅愉體驗”的數(shù)字化創(chuàng)新。同時,堅定數(shù)字化配額機制,升級數(shù)字化控盤分利。

　　第三,聚力渠道升級,鍛造堅不可摧終端網(wǎng)絡(luò)。推進下沉市場全域擴張,實施“百城千縣萬店”工程;深化終端戰(zhàn)略共贏計劃,啟動百城戰(zhàn)略零售商“上云賦智計劃”;提速餐酒融合戰(zhàn)略落地,加快推進餐飲渠道拓展和餐酒融合落地。

　　第四,聚力文化深耕,賦能品牌塑造價值升維。升華品牌格調(diào)與文化表達。堅定“雙品牌”戰(zhàn)略,國窖1573繼續(xù)以“高端穩(wěn)勢”為目標(biāo),瀘州老窖則以“持續(xù)尋找下沉市場增量”為目標(biāo)。做強四大球類與圈層營銷,深耕網(wǎng)球、高爾夫、乒乓球、羽毛球四大體育圈層。強化品牌價值傳播引領(lǐng),“單糧濃香第一”為今年年度主題,結(jié)合品牌核心IP開展場景化、沉浸式傳播活動。

　　第五,聚力產(chǎn)品創(chuàng)新,快速搶占多元消費風(fēng)口。聚焦大單品穩(wěn)健經(jīng)營,國窖1573堅定“單糧濃香第一”定位,60版特曲穩(wěn)固中高端價格帶頭部品牌。全面推進低度化戰(zhàn)略,將專精特新公關(guān)與低度品鑒強綁定,全方位培育低度消費意見領(lǐng)袖,搶占低度白酒市場先機。深化年輕化戰(zhàn)略實施,大力推動年輕化創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā),積極探索線上爆品打造與運營模式。

　　第六,聚力場景重塑,締造深度情感價值紐帶。深耕細(xì)分消費場景運營,推動品牌文化與消費場景深度融合,構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗的閉環(huán)推廣體系。落地“五新”戰(zhàn)略專項,聚焦新人群、新理念、新場景、新渠道、新媒體,系統(tǒng)推進品牌年輕化轉(zhuǎn)型。深化圈層攻堅,聚焦平臺型、鏈主型、專精特新企業(yè)等新商務(wù)人群,拓展意見領(lǐng)袖圈層。

　　第七,聚力廠商共贏,構(gòu)建榮辱與共和諧生態(tài)。完善客戶分級賦能體系,構(gòu)建差異化的賦能與激勵體系,實現(xiàn)客戶的分級培育與成長。升級廠商協(xié)同機制,推動廠商團隊共建與專業(yè)分工,深化廠商通路、品類、市場共建。強化賦能支持保障,為合作伙伴提供政策、培訓(xùn)、數(shù)字化工具等全方位支持,助力合作伙伴能力提升與價值增長。

　　“十五五”壯闊開局,“濃香鼻祖”新征程的號角已經(jīng)吹響!瀘州老窖將以數(shù)智為槳,以創(chuàng)新為帆,以價值為舵,以生態(tài)為海,堅定信心,廠商攜手,共同譜寫中國白酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章!