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【MBAChina網(wǎng)訊】“借貸寶熟人營銷模式類似傳銷?”近一周來九鼎投資旗下的P2P平臺借貸寶以熟人營銷的模式吸引了市場的關(guān)注卻引來更大的質(zhì)疑，不少自媒體公號紛紛質(zhì)疑借貸寶的熟人營銷類似傳銷。雖然隨著時間推移事件逐漸降溫，但是熟人營銷模式卻引來熱烈討論。其實自從P2P行業(yè)出現(xiàn)以來，熟人營銷、炒作式營銷、負面消息營銷等眾多備受質(zhì)疑的營銷方式層出不窮，究竟這些營銷方式是創(chuàng)新還是踩紅線?

熟人式營銷

“人脈即錢脈”，或者是略帶創(chuàng)新的營銷模式，或者是狂砸20億元的土豪精神，九鼎投資巨資推廣的旗下熟人借貸App借貸寶，以熟人營銷的模式獲得了掌聲和質(zhì)疑。

8月8日，一則“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”的促銷信息傳遍朋友圈，根據(jù)活動規(guī)則，借貸寶將出資20億元進行線上微信推廣，采用二級獎勵模式進行推廣，每推廣一名客戶可以獲得20元獎勵。

記者昨日從借貸寶App看到，借貸寶自8月8日開始的營銷活動仍在繼續(xù)，具體內(nèi)容是包括分享邀請鏈接給新用戶，新用戶接受邀請可獲得20元現(xiàn)金，新用戶成功綁定銀行卡，再獲得20元現(xiàn)金，如果邀請的用戶，再成功邀請其他一名新用戶，初始發(fā)送鏈接的用戶可以再獲得10元。借貸寶App首頁也寫著，邀請新用戶越多，獲得獎勵也越多，如果邀請100名新用戶，每人再邀請10人，你可獲超過1萬元獎勵。

只要邀請注冊就能獲得如此高的收益，借貸寶的現(xiàn)金營銷活動一出便引發(fā)了市場質(zhì)疑，其中類傳銷質(zhì)疑聲更是不絕于耳。而借貸寶當(dāng)時的回應(yīng)是，借貸寶的營銷模式是“傳送”不是“傳銷”。

但是借貸寶的回應(yīng)并沒有“熄滅”市場的質(zhì)疑，借貸寶在日前召開的融資新聞發(fā)布會上，針對“傳銷”一事再次回應(yīng)，九鼎投資董事長兼人人行科技董事長吳剛稱，此次活動并非傳銷，并且熟人之間本身風(fēng)險就比較小。

“你給我辦了什么事，我給你錢;同時我希望你幫我再找一個哥們，再幫我辦點事，我給你點辛苦費。熟人推薦的獎勵機制本質(zhì)上是一種勞務(wù)費，這與傳銷本質(zhì)上不同?！眳莿偨忉尩?。

不過，網(wǎng)貸之家首席研究官馬駿向記者表示，借貸寶的熟人間借貸模式有一定的類傳銷嫌疑，比如A推薦B成功注冊，A獲得獎勵，這在很多P2P平臺都有執(zhí)行的獎勵模式，這種模式也很正常。但如果是A推薦B注冊成功，B再推薦C注冊成功，A同時也能獲得獎勵，這種模式就有類傳銷的性質(zhì)。

此外，在用戶認(rèn)證過程中，借貸寶增加了“輸入銀行卡密碼”這一要素，這也迅速引起了市場質(zhì)疑，市場認(rèn)為這是為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個人隱私。吳剛表示，用戶提供密碼時會直接跳轉(zhuǎn)到銀行類金融機構(gòu)頁面，資金托管在第三方支付公司金佰仕，借貸寶并不保留交易密碼。

不過，記者注意到，今年3月，九鼎投資公告稱通過其控股子公司昆吾九鼎投資管理有限公司之全資子公司嘉興嘉源九鼎投資管理有限公司出資人民幣7000萬元，收購鷹皇商務(wù)科技有限公司持有的鷹皇金佰仕網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司70%的股權(quán)。

其實，熟人營銷的模式早已有之，比如“米啊”、“借點兒”等產(chǎn)品都是采用熟人借貸模式?！敖栀J寶做的好的地方在于其病毒式營銷短時間讓市場快速認(rèn)識這一產(chǎn)品，并獲得大量的客戶，但是熟人借貸在國內(nèi)尚處早期，不過即使不是傳銷，借貸寶還面臨其他風(fēng)險，在獲取海量注冊用戶后，如何推動客戶使用這一產(chǎn)品，又將如何提高用戶使用頻率?！币晃徊辉竿嘎缎彰腜2P業(yè)內(nèi)人士直言。

炒作式營銷

縱觀整個行業(yè)，隨著實力背景P2P平臺數(shù)量持續(xù)增加，行業(yè)競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰將成為常態(tài)。由此，P2P平臺刮起的營銷風(fēng)不斷加劇，部分平臺甚至偷換概念炒作，從而達到提升自己平臺知名度的目的。其實，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的營銷模式多種多樣，如獎勵營銷、加息營銷、積分營銷等，但還有不少脫離了產(chǎn)品和服務(wù)本身，開啟了炒作營銷模式，融資金額、明星加盟、上市預(yù)期等都成了炒作營銷的資本。

“好名聲勝過壞名聲，壞名聲勝過無名聲”，這種有點無下限的營銷模式催生了不少靠炒作博眼球的平臺。如P2P企業(yè)搭上上市公司，還未等上市公司發(fā)公告，P2P行業(yè)搶先發(fā)聲，但最終卻沒能成行。如上市企業(yè)浩寧達擬收購團貸網(wǎng)股權(quán)、熊貓煙花收購你我貸，消息一出不僅P2P平臺獲得了上市公司信用背書，上市公司的股價也連漲幾倍，但都以合作終止告終。同時，博眼球的炒作營銷還有此前傍監(jiān)管層的贏多多，P2P平臺“贏多多”宣傳辦公地點設(shè)在銀監(jiān)會辦公樓遭遇銀監(jiān)會辟謠，最后才發(fā)現(xiàn)原來只是鄰居。

類似過度炒作的事件層出不窮。還有很多P2P平臺號稱估值千萬級別實際融資額只有幾百萬元，而今年P(guān)2P企業(yè)的融資額更是高漲過億。翼龍貸CEO王思聰認(rèn)為，過度營銷將推高成本?；ヂ?lián)網(wǎng)金融既要懂互聯(lián)網(wǎng)，也要懂金融，大浪淘沙才剛剛開始。抱財網(wǎng) COO邊明認(rèn)為，P2P行業(yè)存在過度炒作，這不是一個好的現(xiàn)象，對于P2P平臺應(yīng)該更多地是把握金融本質(zhì)，把業(yè)務(wù)模式與生態(tài)體系做好。但是也有眾多的 P2P平臺表示炒作實屬無奈之舉，不去跟隨潮流又無法快速做大做強，最終在互聯(lián)網(wǎng)快速的規(guī)模化大潮中有可能被湮滅。

負面消息營銷

近段時間，隨著越來越多企業(yè)加入新媒體營銷，一種可以被稱為“刷屏營銷”的亂象不斷騷擾朋友圈，而這種營銷方式更彰顯了網(wǎng)絡(luò)的開放性。記者注意到，每當(dāng)有娛樂事件、新聞事件發(fā)生，在微信朋友圈刷屏的不只有朋友們，還有各類企業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)化的P2P行業(yè)更是將朋友圈營銷“玩得不亦樂乎”。但是，不少P2P企業(yè)卻采用了負面營銷的方式，通過惡趣味吸引眼球。

而且任何新聞事件都可以成為營銷的手段，前段時間不少P2P平臺“借勢”優(yōu)衣庫不雅視頻“引爆”移動社交圈，部分企業(yè)“搭車營銷”。其實，在營銷創(chuàng)新的時代，這未嘗不是一個創(chuàng)新，但是如果過度利用惡性事件，去強行做一個傳播性質(zhì)的銷售，確實讓人無奈。

“刷屏式的借勢營銷實際是一種病毒營銷。不僅無法給企業(yè)的形象、產(chǎn)品加分，還傷害到新媒體的社交性、私密性，對用戶構(gòu)成信息騷擾。微博、微信等新媒體平臺的一個重要特點是互動。在這種背景下，以往的‘眼球經(jīng)濟’逐步退位于‘人脈經(jīng)濟’。通過用戶的社會人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。這種刷屏式的新媒體營銷，已經(jīng)成為不得不面對的現(xiàn)實，但是在刷屏的過程中，P2P行業(yè)應(yīng)該選擇適合投資者的營銷模式，而不是通過惡搞一些事件進行營銷，可能只能博用戶一笑，但在平靜過后反而會讓用戶反感?！币晃粻I銷行業(yè)分析師直言。

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