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【MBAChina網(wǎng)訊】日前蘋(píng)果公司針對(duì)iPhone舊產(chǎn)品的Reuse and Recycling Program(循環(huán)再利用或以舊換新)擴(kuò)大支持Android、Windows或黑莓OS的智能手機(jī)，這樣使用其他品牌的用戶在購(gòu)買(mǎi)iPhone 6和iPhone 6 Plus時(shí)能獲得一些折扣。蘋(píng)果公司“以舊換新”也擴(kuò)大至中國(guó)，蘋(píng)果公司此舉并不是在做慈善，其實(shí)目的很明確，銷售更多的iPhone 6，希望促進(jìn)還在使用iPhone 4或iPhone 5的用戶轉(zhuǎn)投iPhone 6的懷抱。

蘋(píng)果以舊換新在美國(guó)運(yùn)行良好 折價(jià)低是統(tǒng)一行為

蘋(píng)果公司早在2013年就在美國(guó)、加拿大、歐洲等國(guó)家和地區(qū)展開(kāi)Reuse and Recycling Program了，回收方式從最初必須去蘋(píng)果零售店到在線填些手機(jī)狀況然后郵寄手機(jī)到蘋(píng)果公司即可。不過(guò)即使有環(huán)保光環(huán)和運(yùn)營(yíng)商配合等因素可能總量也不大，美國(guó)人換手機(jī)的速度比較慢，并且合約機(jī)多。同時(shí)也有被吐槽的地方就是舊手機(jī)的折扣不高，比如在iPhone 5S時(shí)代，拿iPhone 5去換，也不過(guò)150-200美金。有朋友一年多以前購(gòu)買(mǎi)的Samsung Galaxy Note手機(jī)，當(dāng)時(shí)因?yàn)閕Phone不夠大，他選擇了三星，現(xiàn)在對(duì)于蘋(píng)果換手機(jī)項(xiàng)目很感興趣，不過(guò)有個(gè)參加過(guò)蘋(píng)果換手機(jī)的提醒他，三星的手機(jī)拿去蘋(píng)果商店估計(jì)也就只能兌換幾十美元而已，他說(shuō)反正也想換了幾十美元也能降低成本。他的這種心理就是蘋(píng)果公司的目標(biāo)，很小的公司支出撬動(dòng)了消費(fèi)。

報(bào)道顯示蘋(píng)果在中國(guó)回收的舊手機(jī)的定價(jià)比較低，iPhone 4回收價(jià)250元，iPhone 4S回收價(jià)為500元，iPhone 5的回收價(jià)是800元，iPhone 5S的回收價(jià)為1500元。這個(gè)定價(jià)其實(shí)和美國(guó)是一致的，并非蘋(píng)果公司在歧視中國(guó)地區(qū)用戶，主要是因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有中國(guó)這么強(qiáng)悍的二手手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果公司不知道中國(guó)人對(duì)于蘋(píng)果舊手機(jī)能玩出那么多花樣，并且無(wú)論給出的折扣價(jià)多少，對(duì)于蘋(píng)果公司都是支出，只要能微小地撬動(dòng)舊iPhone用戶去消費(fèi)，蘋(píng)果支付的代價(jià)自然越小越好。

蘋(píng)果以舊換新意在撬動(dòng)用戶升級(jí) 可以視為促銷手段

蘋(píng)果的定價(jià)策略一直很精確，中國(guó)地區(qū)據(jù)說(shuō)是沉淀了最多iPhone 4和iPhone 4S用戶的地區(qū)，似乎是因?yàn)閕Phone在大陸真正風(fēng)靡是4S時(shí)代，故而用戶眾多，而且還能用精打細(xì)算的中國(guó)人就沒(méi)有換，蘋(píng)果希望通過(guò)換機(jī)補(bǔ)貼撬動(dòng)這些人去消費(fèi)蘋(píng)果iPhone 6，原因可能有：

1.中國(guó)是蘋(píng)果手機(jī)最大的市場(chǎng)，增速最快但蘋(píng)果想維持良好的銷售業(yè)績(jī)就需要賣(mài)出更多的iPhone 6，因?yàn)橐呀?jīng)賣(mài)出的iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5S獲得的利潤(rùn)早已體現(xiàn)在之前的財(cái)報(bào)，只有新賣(mài)出的手機(jī)才能獲得新的高利潤(rùn)。

2.因?yàn)閕Phone 6是外形升級(jí)比較明顯的換代產(chǎn)品，而iPhone 4S、iPhone 5S有時(shí)候看起來(lái)差別不大，深悉中國(guó)人對(duì)iPhone外型重視的蘋(píng)果公司認(rèn)為是推動(dòng)用戶升級(jí)的好時(shí)機(jī)。

3.中國(guó)用戶對(duì)于價(jià)格比較敏感，而蘋(píng)果維護(hù)高端的定價(jià)不會(huì)降價(jià)，蘋(píng)果的用意也在于用折扣吸引人們升級(jí)，對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)用輕微的折扣去推動(dòng)升級(jí)是一筆劃算的生意，并且可用來(lái)官方維修的版本在其他地區(qū)進(jìn)行二次售賣(mài)。

蘋(píng)果回收的舊手機(jī)除了翻新應(yīng)該只能銷毀

蘋(píng)果回收的舊手機(jī)去哪兒了也是大家關(guān)心的問(wèn)題，即使折扣的價(jià)格再低當(dāng)兌換數(shù)量達(dá)到一個(gè)數(shù)量級(jí)也是可觀的一筆公司支出。

蘋(píng)果公司沒(méi)有公布過(guò)具體的措施，目前已知的就是官方翻新后，將可以售賣(mài)的手機(jī)進(jìn)行二次售賣(mài)。大家猜測(cè)的還有兩種方式

1.如果舊的手機(jī)實(shí)在無(wú)法翻新處理，蘋(píng)果可能真的比較環(huán)保將手機(jī)處理掉，不過(guò)這樣的成本也會(huì)很高，蘋(píng)果公司必然要達(dá)到一定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不能直接壓碎了之，必須先拆解手機(jī)并根據(jù)零件類別進(jìn)行分類然后再分別處理，目前還沒(méi)有見(jiàn)到蘋(píng)果公司披露類似的處理工廠。

2.回收的其他品牌手機(jī)，因?yàn)楹吞O(píng)果手機(jī)不兼容根本無(wú)法翻新，估計(jì)只會(huì)當(dāng)作電子垃圾處理了。至于傳說(shuō)中的手機(jī)煉金，這個(gè)真的就是傳說(shuō)了，也是要先拆解再提煉，成本只能更高，而且對(duì)環(huán)境有很大污染，除了在中國(guó)和其他第三世界國(guó)家還真沒(méi)法這么弄。

以舊換新就認(rèn)為是蘋(píng)果公司的促銷活動(dòng)就好，吸引舊用戶升級(jí)，蟬食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶，蘋(píng)果公司的算盤(pán)很精明。并且作為關(guān)注度如此之高的公司，蘋(píng)果公司也一直標(biāo)榜環(huán)保，回收后的各項(xiàng)處理也是成本，具體會(huì)促進(jìn)多少的銷售和消耗多少成本就要在蘋(píng)果新財(cái)報(bào)中才能一見(jiàn)端倪了。

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