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邱夏 Shelly

中歐MBA2021級(jí)學(xué)生

中歐MBA學(xué)生大使

中歐獎(jiǎng)學(xué)金獲得者

qxia.m23@ceibs.edu

從美國(guó)本科，到畢業(yè)求職，再到中歐MBA，每一階段的申請(qǐng)我都會(huì)面臨以下幾個(gè)靈魂拷問：1.為什么是你？2.你和你的同齡人比有什么不同點(diǎn)？3.你最引以為豪的個(gè)人成就是什么？在字字珠璣的文書和娓(Hu)娓(Shuo)而(Ba)談(Dao)的面試回答背后，我內(nèi)心最真實(shí)的想法其實(shí)是：我的人生過到現(xiàn)在很平淡。我和我的同齡人沒什么不同。我似乎也沒什么值得說的成就。在我的身邊，有朋友曾是希拉里競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的一員，有人在5個(gè)城市輾轉(zhuǎn)13個(gè)行業(yè)，有人藍(lán)帶畢業(yè)開了屬于自己的甜品店，而我總結(jié)自己就是“看差不多的臉書，走差不多的路，有差不多的思路，都差不多無助。”這種不想把生活過得太uneventful的焦慮感愈發(fā)強(qiáng)烈，催使我在生活中去做一些逆著主流的選擇和嘗試，有大有小。回過頭來看，拼拼湊湊出一段還算值得分享的經(jīng)歷。

@2960百老匯大道浙江長(zhǎng)大的我在高三那年選擇出國(guó)留學(xué)，在美國(guó)哥倫比亞大學(xué)度過了四年的大學(xué)本科時(shí)光。在哥大，我一年讀完了20多本西方文學(xué)及哲學(xué)作品，拿學(xué)生證蹭了無數(shù)次大都會(huì)博物館（MET）和現(xiàn)代藝術(shù)博物館（MOMA），在哥大商學(xué)院（CBS）接觸了案例分析法 (case study），為了賺一小時(shí)8美金的外快成為了心理實(shí)驗(yàn)的研究對(duì)象，第一次在圖書館通宵趕論文……在這些特別又難忘的經(jīng)歷中，我體會(huì)到了辯證思考(critical thinking)的重要性，也接觸到了更多的職業(yè)發(fā)展可能性。

@香港環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)42F剛剛本科畢業(yè)的我，其實(shí)并不確定自己長(zhǎng)期想做什么，只知道自己喜歡思考和分析類的工作。當(dāng)時(shí)在哥大，80%的宣講會(huì)都來自總部在紐約的投行，身邊80%的亞裔同學(xué)也都選擇了投行的工作，其中也包括我自己。我參加的第一個(gè)宣講會(huì)來自摩根士丹利（Morgan Stanley），并在畢業(yè)后選擇加入了摩根士丹利（香港）。當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為投行是個(gè)非常好的職業(yè)生涯起點(diǎn)，有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系來夯實(shí)基(P)本(P)功(T)和專(P)業(yè)(P)性(T)，并且對(duì)于長(zhǎng)期想在國(guó)內(nèi)發(fā)展的我來說，香港是一個(gè)很好的中轉(zhuǎn)站。在投行的四年，通過摩根士丹利的平臺(tái)，我有幸接觸了很多耳熟能詳?shù)捻?xiàng)目和公司（比如螞蟻金服、貝殼找房等）。我非常珍惜在快節(jié)奏的環(huán)境里快速學(xué)習(xí)多個(gè)行業(yè)和企業(yè)，并通過財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)未來的分析過程。然而，隨著我在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中逐步完善自己的研究及分析框架，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)曲線慢慢放緩，同時(shí)也意識(shí)到在一個(gè)bulge bracket投行里分析師的研究結(jié)論和公司高層決策之間的斷層。于是我萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。

@北京望京某不知名違章建筑工作四年，我知道自己不想繼續(xù)做金融了，但對(duì)于長(zhǎng)期的職業(yè)方向依然迷茫。我從一位本科同學(xué)那里了解到一家教育互聯(lián)網(wǎng)公司（火花思維）CEO辦公室的工作機(jī)會(huì)。恰逢2019年暑假，香港暴亂全面升級(jí)，而國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育業(yè)如日中天。我借著周末的機(jī)會(huì)，飛到北京，參觀了火花思維在北京望京的總部和教師直播間，被之前在投行里從未體驗(yàn)過的創(chuàng)業(yè)公司氛圍深深吸引，便決定加入公司。當(dāng)時(shí)的決策過程很簡(jiǎn)單：1）在線教育行業(yè)發(fā)展迅速；2）火花思維是數(shù)學(xué)思維賽道的頭部企業(yè)，擁有騰訊、紅杉、KKR、IDG等資本加持；3）火花思維的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是來自趕集網(wǎng)、騰訊、搜狗等的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者；4）我不想干金融了。在沒有通知父母的情況下，我便激情辭職。在我父母得知我要放棄在香港投行的工作，降薪加入一家創(chuàng)業(yè)公司后，我爸對(duì)我說的第一句話是：“你怎么一把年紀(jì)了開始跟我玩青春期叛逆了？”回過頭來看，在火花思維的兩年是我工作以來見識(shí)最多收獲最大的一段經(jīng)歷。我第一次跳過財(cái)報(bào)和模型，接觸了真真實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)，第一次從0到1孵化了一個(gè)全新的項(xiàng)目，第一次有了背業(yè)績(jī)指標(biāo)的緊迫感，第一次經(jīng)歷了美股上市（IPO），第一次親自見證了一個(gè)行業(yè)的大起大落……很多人問我從投行（或任何專業(yè)機(jī)構(gòu)）跳去創(chuàng)業(yè)公司的體驗(yàn)，我個(gè)人覺得最大的感受是同事的多元性和跨部門協(xié)作的挑戰(zhàn)。在投行，縱使有十幾二十個(gè)部門，我所接觸的同事大多和我來自相似的學(xué)習(xí)、專業(yè)和工作背景，因此很少會(huì)有在工作、溝通方式上的不合。而在創(chuàng)業(yè)公司，尤其是像火花思維這樣結(jié)合了教育和互聯(lián)網(wǎng)的在線教育公司，每天和我打交道的部門非常多樣，有產(chǎn)品部、研發(fā)部、教研部、教學(xué)部、財(cái)務(wù)部、銷售部等等。他們來自不同的背景，也有著截然不同的思考方式。比如產(chǎn)品、研發(fā)部的同事天然帶著互聯(lián)網(wǎng)慣有的迭代思維，而教研和教學(xué)部的同事，秉著對(duì)孩子和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的初心，追求一次性把最完美的產(chǎn)品帶給用戶。類似這樣的思維方式和溝通方式所引起沖突的例子數(shù)不勝數(shù)，而作為跨部門項(xiàng)目的主導(dǎo)者，我也必不可少地需要調(diào)和這些沖突，從而確保產(chǎn)品和項(xiàng)目的按時(shí)上線。

數(shù)理思維公司的娛樂活動(dòng)就是做數(shù)獨(dú)和玩魔方在火花的第一年，我負(fù)責(zé)孵化了國(guó)際化業(yè)務(wù)，將火花的產(chǎn)品推廣到了包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新加坡在內(nèi)的國(guó)家，也將背后的團(tuán)隊(duì)從2人擴(kuò)大到了10人（不包含虛線匯報(bào)的銷售及輔教團(tuán)隊(duì)）。項(xiàng)目啟動(dòng)前，大羅（火花思維創(chuàng)始人）讓我給項(xiàng)目拍個(gè)標(biāo)（年底海外在讀學(xué)員數(shù)），我根據(jù)模型和行業(yè)平均水平，預(yù)估了一個(gè)相對(duì)保險(xiǎn)的數(shù)。交上去的目標(biāo)很快就被大羅退了回來，并以3倍的目標(biāo)要求，當(dāng)時(shí)他說：要“要”要“敢”，這才是做業(yè)務(wù)。從項(xiàng)目最初的純手動(dòng)，一個(gè)一個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)一個(gè)例子自己啃（自己當(dāng)銷售、自己當(dāng)輔教、自己上試聽課），到2.0版本突破人工的瓶頸，實(shí)習(xí)注冊(cè)-跟進(jìn)-試聽-報(bào)名流轉(zhuǎn)自動(dòng)化，再到3.0版本的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我第一次體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和目標(biāo)達(dá)成后的快感。在火花的第二年，公司融資活動(dòng)活躍，而我過往的金融背景和總辦的崗位讓我有幸參與到了E1-3輪融資和IPO的過程。這段經(jīng)歷于我而言最有意思的點(diǎn)在于，過去在投行的我，曾經(jīng)站在外部的視角，通過公司披露的數(shù)據(jù)去分析和深挖公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)；而現(xiàn)在在公司的我，則站在內(nèi)部的視角，去控制和披露公司對(duì)外的數(shù)據(jù)口徑。這樣的雙重角色讓我能更好地站在公司的角度去評(píng)估投資人需求的合理性和必要性，從而減少對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)開發(fā)資源的消耗?；I備上市的半年更是讓我站在一線體會(huì)了融資的全流程。從盡職調(diào)查，招股書撰寫，三天的printer session (遞交招股書前的印刷商環(huán)節(jié))，到連續(xù)三周從早上8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)覆蓋不同時(shí)區(qū)的上百場(chǎng)路演，我和項(xiàng)目小組建立了每天2杯咖啡加2杯喜茶的深度友革命友誼，也從內(nèi)部視角感受了300多頁招股書和每場(chǎng)1小時(shí)路演背后的艱辛籌備。

@紅楓路699號(hào)第一次工作轉(zhuǎn)型期間，我便考慮過攻讀一個(gè)MBA學(xué)位。我的第一個(gè)念頭是申請(qǐng)國(guó)外的MBA項(xiàng)目。本科在美國(guó)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和在哥大商學(xué)院選修的體驗(yàn)讓我非常認(rèn)可美國(guó)的教育理念。但與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的交流讓我開始思考花200萬去美國(guó)讀MBA的必要性和性價(jià)比。很多選擇去美國(guó)讀MBA的候選人有以下兩點(diǎn)原因：1）缺乏在國(guó)外的留學(xué)經(jīng)歷，2）希望通過MBA進(jìn)入金融、咨詢等專業(yè)領(lǐng)域。而對(duì)于我而言，這兩點(diǎn)原因都不適用。我不缺海外留學(xué)經(jīng)歷，且出身金融行，而我真正缺乏的，是對(duì)于高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知和人脈。工作轉(zhuǎn)型的兩年，我一度擱淺了這個(gè)想法，但2021年教育行業(yè)的大洗牌讓我重新將MBA的計(jì)劃提上了議程。通過朋友，我了解到了中歐的全日制MBA項(xiàng)目。無論是全英文的課程設(shè)計(jì)，多樣的核心課程和選修課，兼容案例分析及實(shí)踐課程的教學(xué)方法，還是中歐課程對(duì)于“中國(guó)深度，全球廣度“的踐行（體現(xiàn)在特色模塊當(dāng)中），都非常適合當(dāng)時(shí)我的就讀需求。同時(shí)，在邀請(qǐng)我的第一任老板為我寫推薦信時(shí)，我了解到她也即將入讀中歐GEMBA項(xiàng)目，這更讓我相信中歐引以為豪的口碑和校友網(wǎng)絡(luò)。入讀中歐后，最令我欣喜的是在和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)、導(dǎo)師的交流分享過程中，再一次拓寬了自己未來職業(yè)方向的可能性。在每周密集的公司宣講，導(dǎo)師分享，各個(gè)課程部門組織的主題活動(dòng)以及實(shí)踐課程中，我不斷地接觸到很多之前從來未考慮過的職業(yè)方向（比如醫(yī)療）。同時(shí)，在豐富的課堂、學(xué)習(xí)小組、課后學(xué)生活動(dòng)中，通過和來自各行各業(yè)不同背景的同學(xué)相處交流，我更加明確了自己的定位和優(yōu)劣勢(shì)，逐步開始有了更加清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

作為中歐學(xué)生大使參加分享活動(dòng)一路走來，我漸漸明白，那些你覺得不值得分享的平淡故事，也許對(duì)于和你經(jīng)歷不同的人來說，都是值得認(rèn)真傾聽和反思的。每一段生活和每一個(gè)選擇的背后都有著獨(dú)特和鮮明的回憶，都是成就當(dāng)下的自己必不可少的一部分，我們不能習(xí)慣性地認(rèn)為這一切都是理所當(dāng)然的。我非常珍惜曾經(jīng)擁有的點(diǎn)滴經(jīng)歷，也更加期待自己從中歐啟程后的新故事！

從金融投行走到互聯(lián)網(wǎng)教育頭部企業(yè)，邱夏的每一段生活和每一個(gè)選擇都給她帶來了獨(dú)特和鮮明的回憶，中歐MBA的旅程也將給她創(chuàng)造新的可能性！