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同時(shí)，對(duì)因美納這樣一個(gè)美國(guó)公司來(lái)說(shuō)也加快了其本土化，彼時(shí)，中國(guó)已經(jīng)是因美納的第二大市場(chǎng)。

中國(guó)是因美納尤其看重的市場(chǎng)。李慶介紹，因美納內(nèi)部制定的五個(gè)全球策略中，“中國(guó)”是其中唯一一個(gè)以地域被提出的發(fā)展策略。

2005年，因美納進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已占其全球銷(xiāo)售的10%左右。

在中國(guó)，由于相關(guān)法律法規(guī)的限制，身為外企的因美納無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)投資或參與任何基因檢測(cè)服務(wù)，因而合作賦能成了關(guān)鍵詞。

李慶又將因美納在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)模式比喻成智能手機(jī)和手機(jī)應(yīng)用的關(guān)系?！霸谥袊?guó)，你可以形象地理解我們就是像安卓或者iOS那樣的平臺(tái)，各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中都有很多公司在上面開(kāi)發(fā)應(yīng)用，其中一些公司已經(jīng)上市了?！?/span>

在中國(guó)，因美納在臨床領(lǐng)域的業(yè)務(wù)方向包括惡性腫瘤、無(wú)創(chuàng)產(chǎn)檢、遺傳病和病原微生物學(xué)，因美納向合作伙伴提供測(cè)序技術(shù)，后者面向醫(yī)院和病人提供基因檢測(cè)診斷。

李慶說(shuō)，他的雙重職位在過(guò)去兩年最主要的事：一是幫助因美納更多地了解中國(guó)，把中國(guó)市場(chǎng)定位成全球策略；同時(shí)，也幫助因美納在臨床領(lǐng)域建立更前瞻的發(fā)展路徑。

因美納在中國(guó)的平臺(tái)屬性以及臨床發(fā)展戰(zhàn)略，形成了公司”兩手抓”的模式：構(gòu)建更大的產(chǎn)業(yè)“朋友圈”，吸引更多的基因檢測(cè)服務(wù)公司開(kāi)發(fā)出更多更好的應(yīng)用；同時(shí)，向大眾信任的醫(yī)院介紹測(cè)序技術(shù)和平臺(tái)，更好地幫助優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用落地。

“兩端都不能少，一邊是你的應(yīng)用越多越好，越多樣化越好；另一方面，你落地的醫(yī)院越多越好，懂基因技術(shù)的醫(yī)生越多越好，這樣才使得應(yīng)用的受眾會(huì)擴(kuò)大。因美納在當(dāng)中是一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)趦深^都應(yīng)該有所連接?！?/span>

李慶此前在跨國(guó)藥企擁有超過(guò)20年的傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的專(zhuān)長(zhǎng)可以彌補(bǔ)因美納的短板。在2019年之前，因美納的科研業(yè)務(wù)比臨床業(yè)務(wù)更大，員工也更熟悉在大學(xué)和研究所進(jìn)行推廣。

上任后，李慶開(kāi)始推進(jìn)了一系列本土化動(dòng)作：開(kāi)設(shè)位于上海的大中華區(qū)總部新辦公室，推出中文品牌名“因美納”（意為“釋放基因之能，探索生命之美，廣納眾人之智”）、增設(shè)人民幣業(yè)務(wù)以及與紅杉中國(guó)合作成立紅杉中國(guó)智能醫(yī)療基因組學(xué)孵化器。

2021年，因美納在大中華區(qū)加速了人才招聘，以便未來(lái)服務(wù)更多的醫(yī)院客戶(hù)。同時(shí)，也在規(guī)劃實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的本土化，甚至計(jì)劃設(shè)立本土的研發(fā)中心。

02

在醫(yī)療行業(yè)的三次轉(zhuǎn)身

自1993年在諾華開(kāi)啟自己的職業(yè)生涯，李慶先后在索爾維（原蘇威制藥）、百特和GE工作過(guò)，因美納則是其中最新、最特殊的東家——?jiǎng)?chuàng)新型高科技企業(yè)，橫跨科研與臨床領(lǐng)域，真正的精準(zhǔn)醫(yī)療。同時(shí)，李慶也以公司全球高級(jí)副總裁的身份參與總部最核心的決策。

在李慶近三十年的從業(yè)經(jīng)歷中，至少有過(guò)三個(gè)重要時(shí)刻。

第一個(gè)重要時(shí)刻是1998年，當(dāng)時(shí)還在蘇威制藥工作的李慶第一次出國(guó)，在維也納大學(xué)的訪問(wèn)讓他受到觸動(dòng)，立下了“要變成一個(gè)不一樣的自己”的目標(biāo)。

在當(dāng)時(shí)上司的勸說(shuō)下，原本希望前往海外讀管理課程的李慶報(bào)考了誕生不久的中歐EMBA，公司報(bào)銷(xiāo)了16.7萬(wàn)元學(xué)費(fèi)的一半。

1999年，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售的李慶成為了中歐EMBA最早一批學(xué)員，也是最年輕的學(xué)員之一。年輕課程和年輕學(xué)員彼此間看到了未來(lái)的潛力。

他因此接觸到了不同行業(yè)、不同層級(jí)、不同職業(yè)視角的碰撞。“讓你睜開(kāi)了眼知道除了醫(yī)藥行業(yè)以外，其他行業(yè)是怎么做業(yè)務(wù)的，知道一個(gè)財(cái)務(wù)管理者在考慮什么，一個(gè)生產(chǎn)管理者對(duì)于bottleneck（瓶頸）的管理是多么重要。”

中歐EMBA課程幫助李慶走向了新的臺(tái)階。2000年，他加入百特中國(guó)，隨后從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，成為了大輸液業(yè)務(wù)單元的負(fù)責(zé)人。

第二個(gè)重要時(shí)刻是2009、2010兩年的海外工作經(jīng)歷。這兩年，在百特工作的李慶是在美國(guó)和馬來(lái)西亞度過(guò)的。兩年經(jīng)歷，幫助他形成了與國(guó)際總部和海外高管的溝通方式，也更清楚了中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的特殊性。

出發(fā)前，李慶還在為是否接受海外工作而猶豫，擔(dān)憂(yōu)美國(guó)的金融危機(jī)會(huì)影響歸國(guó)后的工作機(jī)會(huì)。中歐忻榕教授鼓勵(lì)他說(shuō)，去美國(guó)工作是難得的機(jī)會(huì)。最終還是成行了。

李慶也從中國(guó)本土的管理者身上學(xué)習(xí)到了更多。他舉例，百特中國(guó)總經(jīng)理劉耀坤熟悉中國(guó)市場(chǎng)，“他讓我真正知道怎么樣把自己在中歐所學(xué)用到業(yè)務(wù)上”。GE中國(guó)CEO段小纓能影響總部對(duì)中國(guó)的投資策略，“跟著她，你就知道怎么樣把一份建議書(shū)做得更好”。

第三個(gè)重要時(shí)刻便是加盟因美納，李慶從傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)入到了基于分子診斷技術(shù)的精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域。于他而言，選擇因美納是因?yàn)樗砦磥?lái)前景，也代表了在職業(yè)生涯中的持續(xù)挑戰(zhàn)。

但壓力同時(shí)而來(lái)?；蛐袠I(yè)的知識(shí)系統(tǒng)、臨床發(fā)展更新速度快，同時(shí)因美納的公司文化以及創(chuàng)業(yè)精神，都是李慶需要適應(yīng)的新變化。

但他認(rèn)為：“職業(yè)生涯難道不就是不斷學(xué)新東西去挑戰(zhàn)自己?jiǎn)?？職業(yè)生涯不就是一直在適應(yīng)不同環(huán)境讓自己變得更強(qiáng)大嗎？”

03

長(zhǎng)期有耐心

前美團(tuán)外賣(mài)公關(guān)總監(jiān)丁西坡將他對(duì)美團(tuán)的理解寫(xiě)成了《長(zhǎng)期有耐心》一書(shū)。他在前言中寫(xiě)道：長(zhǎng)期思考與耐心做事的疊加效應(yīng)，才是美團(tuán)取勝的關(guān)鍵因素。李慶對(duì)醫(yī)療行業(yè)的見(jiàn)解同樣是堅(jiān)持。