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本文的分享者兩位中歐校友都有著非常成功且特別的職業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，一位是從實體企業(yè)轉(zhuǎn)到證券行業(yè)，一位是從金融證券轉(zhuǎn)到實體企業(yè)。這一正一反的職業(yè)轉(zhuǎn)型背后的原因竟然都是“運氣”？讓我們走進二位校友的分享。

（根據(jù)2020年11月華福證券團委活動中歐校友分享活動整理成文）

實業(yè)轉(zhuǎn)行研的經(jīng)驗與教訓(xùn)

李哲

中歐MBA2015級校友

國家核電集團前研發(fā)工程師

安信證券機械行業(yè)首席分析師

理工科專業(yè)畢業(yè)后進入國家核電成為一名工程師，從校園到職場的前四年我走得中規(guī)中矩，但同時我也在分析行業(yè)發(fā)展分析自己的未來。當(dāng)時加入核電集團，是因為我覺得核電是會大發(fā)展的行業(yè)，隨著水電大規(guī)模建設(shè)以及光伏成本的波動，核電優(yōu)勢在逐漸喪失，錯過了發(fā)展機遇。隨著工作第五個年頭的到來，我也進入到一個選擇期，一面是已經(jīng)在原公司成為骨干人才，發(fā)展得很好，另一面是對于核電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不確定，希望能夠轉(zhuǎn)型尋求其他機會。在迷茫和躊躇之時，我萌生了就讀MBA的想法。

能夠就讀中歐MBA真的很幸運，這期間拓寬了我的視野，讓我了解到不同行業(yè)形態(tài)，為我實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型做足了準(zhǔn)備。在讀中歐之前我并不知道還有行業(yè)分析師這個行業(yè)，能夠?qū)⒗砉た坪徒鹑诮Y(jié)合起來，對我而言是極佳的選擇。

中歐MBA的班級非常多樣，有大概1/3的同學(xué)是國際生，跟不同背景的學(xué)生在一起交流討論能夠得到不同思考角度的啟發(fā)。中歐MBA的課程安排緊湊作業(yè)量大，這對于我們的時間管理和抗壓能力都是一種鍛煉。同時課程作業(yè)的形式大多是小組任務(wù)，不同文化不同行業(yè)背景不同性格特點的小伙伴針對一個問題總會有著各種各樣的想法，如何求同存異協(xié)作完成是一個挑戰(zhàn)，對于我而言最大的收獲就是學(xué)會傾聽先分析別人的想法，再進一步討論。

在系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)知識的同時，我也在為畢業(yè)后的職業(yè)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我一直想要做更宏觀更有戰(zhàn)略性高度的事業(yè)，在MBA學(xué)習(xí)的中后期，開始探究行業(yè)研究方向，并分別在海通和安信研究所實習(xí)。求職其實也是要看緣分的，同時我也相信機會是留給有準(zhǔn)備的人的。在我實習(xí)期的時候，我們公司的首席行業(yè)分析是希望能夠招到一位助理，在沒有合適人選的情況下，他指定我跟著去做一個調(diào)研。我從公司背景、關(guān)鍵信息、個人分析等等全方位做了充分的準(zhǔn)備，在溝通當(dāng)中起到了很多助力。最終我“意外”地被留用。

到安信證券以后，我的體會是每個人都是自己的CEO，不管金融行業(yè)還是實體行業(yè)，真正運營一家公司，最重要的是時間和精力的管理。分析師的工作節(jié)奏非?？欤鎸Φ墓咎貏e多，調(diào)研、路演、報告到其他活動也非常多，如何合理高效地分配有限的時間，這就要站在CEO的角度，用長遠(yuǎn)的眼光去做分析。如何能夠讓時間？比如花時間不斷沉淀有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，不斷沉淀你的認(rèn)知、沉淀你的有效人脈。所以我對自己的規(guī)劃就是盡量降低無用的人事方面的事情，跟更有長期性的進取心的，更有誠信精神的人群去合作。

總結(jié)我的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，第一，要站在行業(yè)發(fā)展的角度對自己的發(fā)展進行規(guī)劃，第二，充分認(rèn)知和包容人和事的多樣性。第三，勤奮努力，對每一個可能的機會要積極把握。

從金融走向?qū)嶓w的思考

許行志

中歐FMBA 2016級校友

招商證券投資銀行部前副總裁

聯(lián)合水務(wù)董事會秘書

在我近10年的工作經(jīng)歷中，有9年左右是在證券公司。從研究所到投行再到實體，能夠?qū)崿F(xiàn)如此大的職業(yè)發(fā)展跨越我確實覺得自己的運氣很好，同時也有一些心得體會分享給大家。

我從11年回來之后就加入了上海證券基金評價研究中心，這四年的研究所經(jīng)歷給我的收獲首先是學(xué)會了如何快速地去理解一個新行業(yè)以及一家新的上市公司，針對你的研究對象通過哪些渠道來收集篩選信息。再者，充分鍛煉了我的邏輯思維能力。對于一個研究報告，最重要的不是結(jié)論而是分析使用哪些數(shù)據(jù)信息去支撐。對于年輕職場人而言在職業(yè)發(fā)展初階段，能夠做什么樣的積累和沉淀是非常重要的，它會影響你整個職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

喜歡變化挑戰(zhàn)的我在14年萌生了去投行工作的想法。從研究到投行，這個轉(zhuǎn)變是非常大的，我一沒有相關(guān)的經(jīng)驗，二對于轉(zhuǎn)行的工作級別和薪酬也有一定的要求，所以難度更加升級。我取了個巧，選擇了曲線救國的方式。非常幸運當(dāng)時海通的債券部門有一個工作機會需要有研究能力，我抓住了這個機會去到了銷售部門，但我的最終目的做股權(quán)IPO還未實現(xiàn)，所以在這個崗位上我不斷地找機會提升自己。我利用海通的平臺做了很多補充的項目，一年之后招商在上海的股權(quán)團隊的招聘我去參加了，順利進入到招商證券。

這段經(jīng)歷我最大的一個收獲就是要學(xué)會利用好你的平臺，學(xué)會去展示自己的長處和優(yōu)勢，打好你手里的牌。對于剛?cè)肼殘龌蛘邉倢崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型的人來說，工作上會跟你未來的期許有不一樣的地方，但我鼓勵大家充分利用好眼前平臺的資源，積極積累經(jīng)驗和能力，或許甚至需要做出一些犧牲，然而跟你未來長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃相比，這些眼前的利益要適當(dāng)看淡一些，最后要善于抓住機會。

我能夠成功實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，也要得益于在中歐金融MBA的學(xué)習(xí)。原本的想法是希望能夠通過系統(tǒng)的金融知識學(xué)習(xí)來給自己新的機會，而在中歐我更幸運的是認(rèn)識了一位EMBA校友，從他那里汲取了很多的經(jīng)驗建議。

在投行的工作，我想分享的一點經(jīng)驗是：你要像談戀愛一樣對待你的客戶。戀愛中，當(dāng)你真正愛一個人的時候，你會不計回報無私奉獻。對待客戶有時候也要用這種心態(tài)，有時候當(dāng)下并不一定馬上會給你回報，但如果你持續(xù)真誠待人，終有一天會打動他，我們只是在等一個變化。當(dāng)然客戶也需要經(jīng)過篩選，并不是所有客戶都值得如此對待。

我從投行進入到實體也是托中歐的福，機緣巧合認(rèn)識了在聯(lián)合水務(wù)工作的中歐校友，他們在上市準(zhǔn)備期間想要招聘一位董秘，我就抓住了這個機會實現(xiàn)了職業(yè)生涯的第二次轉(zhuǎn)型，也是運氣很好。從投行到實體企業(yè)，要做好從業(yè)務(wù)導(dǎo)向型到管理職能導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變，思維角度是很不一樣的。這里面的管理也分兩層，一個是管理自己的團隊，另一個是從公司管理的角度。

在我不同的轉(zhuǎn)型階段，坦白來講都會有不同程度的犧牲也都有不同的運氣和機會，但我都選擇放眼長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃珍惜每次的機遇。哪怕到了30歲，你也才到你職業(yè)生涯的五分之一不到，后面還有很長的路要走，還會有很多的機會。合適的取舍，我相信未來總會有一個給到你超額的回報，這是我最想跟年輕職場人所分享的。

校友精彩問答

如何在短時間內(nèi)快速地辨識行業(yè)分析這個行業(yè)，快速提升自己實現(xiàn)職業(yè)晉升？

于我而言，能在很快的時間內(nèi)做到首席分析師我認(rèn)為伴隨很多的機遇和偶然的因素。當(dāng)時可以快速進入到這個行業(yè)，我覺得有兩個原因，一個是對自己以前的經(jīng)驗有充分的借鑒和利用。我之前在實業(yè)，雖然是在核電領(lǐng)域，但做的是核電自動化—核電領(lǐng)域的特種機器人，在進入行研的時候?qū)τ诤穗姾蜋C器人方面能夠迅速上手。第二是針對自己的短板努力在短時間之內(nèi)補足，比如財務(wù)知識的欠缺?？傃灾?，努力做好自己的事情，并好好把握機會。

在完成自己本職工作之余，也想給自己充電做一些專業(yè)知識方面的閱讀，但經(jīng)常會覺得精力不夠，您有什么建議？

這個問題最關(guān)鍵的是時間管理。時間怎么留出來。一個是通過工作方法的改進來提高工作效率。第二，通過不同方式增加可利用時間，碎片時間的有效利用是非常關(guān)鍵的。在投行出差比較多，我前幾年大部分的閱讀是在飛機火車上完成的，當(dāng)然也有人會選擇在出差途中休息或者娛樂，這就是看你是否想要充分利用這個時間了。一個是存量，一個是增量，這兩方面可以具體思考如何提高。

兩位嘉賓都有在職業(yè)發(fā)展中期再學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，想請問大概在什么階段進行這個學(xué)習(xí)會更好？

每個人的經(jīng)驗都不可完全復(fù)制，這個問題真的因人而異。我覺得最好的不一定是切換職業(yè)跑道，而是從一開始就遇到了由衷熱愛并想要堅持一輩子的工作。在各行各業(yè)工作都會有不同的可能性和機會，而在職業(yè)發(fā)展過程中可能每個人也都會遇到自己的迷茫期。我給大家的建議是不要放任自己陷在迷茫期的負(fù)面情緒里，要思考迷茫的原因并找到答案去調(diào)整。

在職業(yè)發(fā)展過程選擇就讀再學(xué)習(xí)并不是一個“MUST”，是否就讀以及什么時間就讀要以你自己的職業(yè)規(guī)劃和就讀需求為出發(fā)點。我其實很早就有想來中歐讀MBA的想法，當(dāng)時有跟中歐的一些老師交流，她們覺得不要太在乎一定要工作多少年才來就讀，要把MBA的學(xué)習(xí)當(dāng)成你的工具你的武器，在你最需要的時候用上它。MBA的學(xué)習(xí)我認(rèn)為從管理知識到理念支撐到人脈積累都會有很好的幫助，但是它并不一定適合所有人，千萬不要一遇到職業(yè)瓶頸的時候就想通過各種管理碩士的學(xué)位課程來拯救，而要冷靜分析我的瓶頸背后的原因到底是什么，選擇適合自己的出路。