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遠(yuǎn)東控股集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培（CEO 2008）的創(chuàng)業(yè)成功之路看似傳奇，但其實(shí)始于一個(gè)簡(jiǎn)單信念——“厚道人不會(huì)吃大虧”。因?yàn)檫@份相信，讓他在20多歲時(shí)就已實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的人生目標(biāo)，成為村中“巨富”；讓他在創(chuàng)業(yè)失利之后，始終能夠得道多助、東山再起；也讓他將一家白手起家的民營(yíng)企業(yè)，歷經(jīng)千難萬(wàn)苦、數(shù)次改制，發(fā)展成為年?duì)I收近500億元、員工近萬(wàn)人的綜合性集團(tuán)。今天，讓我們一起分享蔣錫培的創(chuàng)業(yè)故事，汲取他的商業(yè)智慧。

厚道人不會(huì)吃大虧

我是農(nóng)民的兒子，1963年出生在江蘇宜興市范道鄉(xiāng)。家里四兄弟中我是最小的，還有一個(gè)姐姐和一個(gè)妹妹。我父母那代人小時(shí)候經(jīng)歷了難以想象的苦難，因此父親一直教導(dǎo)我，“你們都要爭(zhēng)氣啊，要繼續(xù)努力?！?/p>

因此我從小就有一個(gè)理想，跳出農(nóng)村，成為一名大學(xué)老師或工程師。但天不遂人意，1980年，我高考落榜，復(fù)讀一個(gè)月后，我再次落敗回家。我父母很失望，那陣子經(jīng)常故意喚我到地里干農(nóng)活，盼望我懂得做農(nóng)民的苦。

但我已經(jīng)想好了要學(xué)一門(mén)手藝，荒年餓不死手藝人。我有個(gè)二哥在杭州修表，他說(shuō)修鐘表一天有十來(lái)塊錢(qián)收入，好的時(shí)候有二三十塊。我聽(tīng)了很受感觸，一年至少也有好幾千啊，要知道當(dāng)時(shí)城里國(guó)企職工的月收入也不過(guò)百元。

1980年11月，我就開(kāi)始跟著二哥學(xué)修鐘表。我每天學(xué)習(xí)修表到深夜，別人半年才學(xué)會(huì)的技術(shù)，我56天就學(xué)成了。學(xué)成之后，我在百貨公司門(mén)口租了個(gè)店面，在心里暗暗給自己打氣：我這一生要掙五萬(wàn)塊錢(qián)，回家蓋兩間樓房，娶個(gè)賢惠漂亮、會(huì)過(guò)日子的老婆，有個(gè)幸福美滿的家。這個(gè)目標(biāo)在當(dāng)時(shí)還是很宏大的。如果有五萬(wàn)塊的存款，光吃銀行利息也夠過(guò)日子了。

我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)周?chē)芏噻姳斫车墓ぷ鲬B(tài)度是“能多賺一點(diǎn)就是一點(diǎn)”。但我牢記著父母的教誨：做人做事要厚道，厚道人不會(huì)吃大虧。從不亂收費(fèi)，技術(shù)也過(guò)硬。

沒(méi)想到，我的生意很快就忙得不可開(kāi)交，送來(lái)的鐘表要排到兩三個(gè)月后才能修。有的客人寧愿等兩個(gè)月讓我來(lái)修，也不去立等可取的鐘表店。不到一年時(shí)間，我就實(shí)現(xiàn)了自己的人生目標(biāo)，賺了五萬(wàn)元。到1985年，22歲的我已經(jīng)在鄉(xiāng)里蓋上樓房，娶了媳婦，手頭還有28萬(wàn)元的“巨款”。

永遠(yuǎn)不做賣(mài)不掉的產(chǎn)品

80年代中期，浙江家庭小作坊風(fēng)起云涌。我也躍躍欲試，最后選了自己熟悉的行當(dāng)——做電風(fēng)扇的定時(shí)器和鐘表發(fā)條。1985年底，我回到宜興，在家里面擺了兩張沖床，開(kāi)了一個(gè)小工廠，沒(méi)日沒(méi)夜地干起來(lái)。

但沒(méi)想到，這次創(chuàng)業(yè)讓我賠了個(gè)底朝天。

一開(kāi)始我做的是電風(fēng)扇的定時(shí)器，但當(dāng)時(shí)一臺(tái)電風(fēng)扇100多元，安裝了定時(shí)器的需要多10元，老百姓大都覺(jué)得不劃算；后來(lái)我又去做鬧鐘里的發(fā)條，結(jié)果一般的發(fā)條上了至少能跑48小時(shí)，而我們的發(fā)條只能跑20小時(shí)還不到。所有產(chǎn)品都賣(mài)不出去，有好幾個(gè)月我都處在痛苦之中。

1987年，24歲的我不僅把第一桶金28萬(wàn)全都虧完了，還負(fù)債將近20萬(wàn)，虧了近50萬(wàn)。要知道，那時(shí)中國(guó)人均年收入不過(guò)幾百元。我把兄弟幾個(gè)的錢(qián)全都花完了，妻子為了幫我重振起來(lái)，把家里兩頭還沒(méi)長(zhǎng)大的豬200元就賣(mài)掉了，給我當(dāng)差旅費(fèi)。

我揣著沉甸甸的錢(qián)，帶著廠里的員工到蘇北上門(mén)推銷。沒(méi)想到明明約好了見(jiàn)面時(shí)間，他們老總卻到南京出差了，需要等五六天。我倆一心想做成這單生意，只好咬牙等待。房間從20元一天的，換成10元、5元一天，直至住到賓館大堂里。我們被逼把帶去的200把宜興茶壺賣(mài)了當(dāng)盤(pán)纏，直到最后三餐無(wú)繼，手頭只剩下一毛錢(qián)，對(duì)方也沒(méi)有露面。那時(shí)真是體會(huì)到了什么叫“沒(méi)錢(qián)憋死英雄漢”。我們回家路費(fèi)都湊不出來(lái)了，一位好心司機(jī)把我們送到了無(wú)錫。

這段讓我傾家蕩產(chǎn)的經(jīng)歷，給了我一個(gè)很大的教訓(xùn)：永遠(yuǎn)不能做賣(mài)不掉的產(chǎn)品。

從小作坊到中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)

正在走投無(wú)路時(shí)，在宜興一家塑料電線廠做銷售和采購(gòu)員的大哥帶來(lái)了一個(gè)價(jià)值千金的消息。他說(shuō)，現(xiàn)在電線電纜一天一個(gè)價(jià)，你可以做這個(gè)生意。第二天，已經(jīng)負(fù)債累累的我又找到了所有親戚朋友借錢(qián)，這家3000元，那家5000元，愣是借了十來(lái)萬(wàn)元。

于是我馬上跑到安徽、浙江，收購(gòu)當(dāng)?shù)氐碾娋€電纜產(chǎn)品，把它們拿到江蘇、上海，賣(mài)掉賺差價(jià)。當(dāng)時(shí)到處都是關(guān)卡，我們又沒(méi)有辦手續(xù)，冒了很大風(fēng)險(xiǎn)。有一次大雨天，為了趕夜路，我們車(chē)胎爆了，嚇得魂飛魄散。

所幸這次冒險(xiǎn)是值得的，基本兩三天就能銷售掉一卡車(chē)產(chǎn)品。一年多時(shí)間，我不但把欠下的20多萬(wàn)元債務(wù)還掉了，還賺了100多萬(wàn)元，成了我們鄉(xiāng)的首富。

1990年初，范道鄉(xiāng)準(zhǔn)備籌建一個(gè)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。鄉(xiāng)黨委書(shū)記就來(lái)找我，說(shuō)：“錫培啊，范道鄉(xiāng)窮，農(nóng)民太苦了，你能不能帶個(gè)頭，在開(kāi)發(fā)區(qū)辦個(gè)企業(yè)，幫鄉(xiāng)親們盡快脫貧致富？”書(shū)記邀請(qǐng)我進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)辦廠的消息很快就傳開(kāi)了。家里很多長(zhǎng)者就來(lái)勸我：“錫培啊，這幾年辛苦積攢的一筆錢(qián)，即使放在銀行吃利息，這輩子也用不完，何必跑到鄉(xiāng)里吃苦呢？”

但我一下子就想起了小時(shí)候，家里買(mǎi)了全村第一臺(tái)彩色電視機(jī)，父母拿出來(lái)跟大家共享，夏天把電視機(jī)放在開(kāi)闊的場(chǎng)地上，平時(shí)就放在自家院里的寬敞地方；村里任何人上門(mén)借錢(qián)借物都不會(huì)空手而歸。那時(shí)，范道鄉(xiāng)人均年收入只有800元，甚至流傳著一句鄉(xiāng)諺——“有女不嫁范道男”。一想到這里，我立即決定和28位朋友籌資180萬(wàn)元，創(chuàng)辦一個(gè)電纜廠，這就是遠(yuǎn)東的前身。

1990年，電纜廠成立當(dāng)年銷售額就超過(guò)了462萬(wàn)元，到1992年，電纜廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售額已經(jīng)突破5000萬(wàn)元。但遠(yuǎn)東做得越紅火，我就越發(fā)愁，因?yàn)橛龅搅速Y金問(wèn)題。當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)*是一條“高壓線”，很多銀行不敢為我們提供*。這個(gè)問(wèn)題一直就像扎在我心底的一根刺，讓我寢食難安。正當(dāng)我愁得不知如何是好時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，上天給了我一道選擇題。

1992年的一天，我下班回家就看見(jiàn)鄉(xiāng)黨委書(shū)記坐在我家沙發(fā)上。書(shū)記的目的很明確，說(shuō)服我把遠(yuǎn)東從私營(yíng)企業(yè)變成集體所有，公司的經(jīng)營(yíng)、管理、決策權(quán)還是在我手上。這次來(lái)勸阻我的親朋好友就更多了。在一般人看來(lái)，把自己辛苦打拼的天下拱手讓人，是一件非常不可思議的事情。

但我答應(yīng)了。當(dāng)年作出這個(gè)決定，有很多人說(shuō)我是“傻子”，就連一直在身后支持我創(chuàng)業(yè)的家人也不理解。其實(shí)我也忐忑不安，給遠(yuǎn)東戴上“紅帽子”就可以拿到銀行*，但代價(jià)是“丟掉”辛辛苦苦積累的500多萬(wàn)元資產(chǎn)，這在當(dāng)年真不是一個(gè)小數(shù)目！

但既然選擇了冒險(xiǎn)，我就只能往前沖。1992年改制當(dāng)年，遠(yuǎn)東就拿到了農(nóng)行的100萬(wàn)元*，第一次招聘到了大學(xué)生；到1994年底，銷售額更是一舉突破1.5億元，總資產(chǎn)達(dá)到5000萬(wàn)元，是改制前的10倍。

后來(lái)遠(yuǎn)東經(jīng)歷了五次改制，從民營(yíng)、集體、股份制、混合所有制，最后又變回了一家民企。每次改制都是不得已而做出的選擇，每次都難于上青天。1997年，為了跟華能等四大國(guó)企合作，我先后九次到北京談判。最關(guān)鍵時(shí)，我突然接到家里電話，我妻子被摩托車(chē)撞到腦震蕩。但她為了不讓我分心，專門(mén)打電話說(shuō)自己挺得住。我想過(guò)放下談判回家照顧妻子，卻身不由己，只能調(diào)整好心情，再次回到談判桌上。

經(jīng)過(guò)35年的發(fā)展，遠(yuǎn)東年?duì)I收近500億元，員工近一萬(wàn)人，成為一家業(yè)務(wù)涵蓋智能纜網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)、智慧機(jī)場(chǎng)/能源系統(tǒng)服務(wù)、綜合能源服務(wù)、智能汽車(chē)動(dòng)力及儲(chǔ)能系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)五大板塊，其中電纜連續(xù)21年行業(yè)領(lǐng)先?，F(xiàn)在中國(guó)約三分之二的機(jī)場(chǎng)的航道燈光電纜都是我們做的。

創(chuàng)業(yè)35年，我的三點(diǎn)感悟

經(jīng)常有人問(wèn)我，遠(yuǎn)東從一家小作坊成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，你有哪些心得？我有以下感悟可以跟大家分享：

01	做企業(yè)首重格局

曾國(guó)藩說(shuō)過(guò)一句話：謀大事者，首重格局。這句話對(duì)企業(yè)同樣適用，企業(yè)戰(zhàn)略很重要，就像男人選老婆，一定要選對(duì)。

我想民營(yíng)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略就是要處理好“舍”與“得”的關(guān)系：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，大舍大得。我們經(jīng)?？吹胶芏嗥髽I(yè)一窩蜂跟進(jìn)某個(gè)業(yè)務(wù)，并沒(méi)有自己的想法，這是隨大溜。隨大溜好嗎？有些人說(shuō)好，因?yàn)椤把螂S大群不挨打，人隨大溜不挨罰”。

但我覺(jué)得不管怎樣，企業(yè)家要有主見(jiàn)。進(jìn)，為什么進(jìn)；進(jìn)去后，自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪里，能堅(jiān)持多久，能走多遠(yuǎn)；萬(wàn)一要退，是否有退的余地，不要進(jìn)去了就栽在那里起不來(lái)。

02	企業(yè)得講良心，敬畏市場(chǎng)

遠(yuǎn)東早期做電纜時(shí)，市場(chǎng)上充斥著許多以次充好的電纜產(chǎn)品。工廠檢查時(shí)，90%以上合格；到流通環(huán)節(jié)檢查，60%以上合格；但到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查，合格率竟然不到10%。

我覺(jué)得這是人命關(guān)天的大事，做企業(yè)還是得講良心，敬畏市場(chǎng)。所以遠(yuǎn)東規(guī)定庫(kù)存產(chǎn)品只要有瑕疵，絕不可以流到市場(chǎng)。誰(shuí)讓這些產(chǎn)品流入市場(chǎng)，就撤他的職、除他的名。曾經(jīng)有一批電纜有部分瑕疵，為此我和哥哥爭(zhēng)執(zhí)不下，哥哥認(rèn)為雖然產(chǎn)品不合格，但東西還是能用的，報(bào)廢純屬浪費(fèi)。最終他拗不過(guò)我，這批產(chǎn)品該報(bào)廢的報(bào)廢，該燒掉的燒掉，損失了1000多萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)35年，遠(yuǎn)東始終堅(jiān)持一件事——“依規(guī)辦事、誠(chéng)實(shí)做人、和氣生財(cái)”。我也是這樣來(lái)篩選員工的。在我眼里，員工的學(xué)歷是紙牌，經(jīng)歷是銅牌，能力是銀牌，脈力是金牌，思力是王牌，品力是天牌。品力就是指“品德”。

03	企業(yè)要與員工分利

一家企業(yè)就像一艘船，企業(yè)家造這艘船不容易，出海遠(yuǎn)航到達(dá)目的地更不容易。最關(guān)鍵的是船上的人有沒(méi)有共同的夢(mèng)想和過(guò)硬的航海技術(shù)。

很多企業(yè)都有一個(gè)致命傷，就是最終都做成了家族企業(yè)，所有股權(quán)都握在自家人手里。員工只是被雇傭者，跟企業(yè)的利益是脫離的，最終走向老板和員工“貌合神離”的窘境，這是很可惜的。

我認(rèn)為，員工對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正如齒輪之于鐘表。齒輪雖然微小，但絕非微不足道，只要其中一個(gè)齒輪壞了，手表也就壞了。所以一家企業(yè)能否形成與員工分利的文化，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。