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【MBAChina網(wǎng)訊】2019年6月22日，由北京物資學(xué)院MBA教育中心主辦的MBA大運(yùn)河論壇之“數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新”活動(dòng)正式開(kāi)幕。本次活動(dòng)邀請(qǐng)到新旗互動(dòng)創(chuàng)始人、首席話題官、超級(jí)話題第一人肖劍，燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰、北京物資學(xué)院劉華老師等嘉賓，為論壇分享了精彩演講。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

出席活動(dòng)的有：北京物資學(xué)院MBA教育中心主任魏國(guó)辰、北京物資學(xué)院校友辦主任余茜，以及導(dǎo)師幫幫問(wèn)團(tuán)成員北京梧遠(yuǎn)科技董事長(zhǎng)彭鑫、彩虹CEO孫埜、月亮井品牌策劃CEO林劍等企業(yè)家代表。北京物資學(xué)院MBA學(xué)員、校友企業(yè)家及企業(yè)高管參加活動(dòng)。論壇由北京梧遠(yuǎn)科技公司副總經(jīng)理?xiàng)钜嬷鞒帧?/span>

北京梧遠(yuǎn)科技公司副總經(jīng)理?xiàng)钜嬷鞒只顒?dòng)

北京物資學(xué)院MBA教育中心主任魏國(guó)辰首先代表校方向大家致以誠(chéng)摯的歡迎。他表示，舉辦MBA大運(yùn)河論壇目的是為MBA學(xué)員和校友搭建一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，開(kāi)闊視野、掌握新知、提升價(jià)值。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)席卷全球，企業(yè)如何從物理企業(yè)向數(shù)字化企業(yè)轉(zhuǎn)型尤為關(guān)鍵，這就要求我們要在戰(zhàn)略思維上擁抱新技術(shù)，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、提升領(lǐng)導(dǎo)者技能，做好時(shí)間管理，提升自身素質(zhì)。通過(guò)論壇交流，在新時(shí)期孕育出新理論和新思想，實(shí)現(xiàn)共贏合作發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)。

北京物資學(xué)院MBA教育中心主任魏國(guó)辰致辭

北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)人劉華博士分享了《數(shù)字化營(yíng)銷研究現(xiàn)狀與發(fā)展》的主題演講，從學(xué)界角度對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的定義、本質(zhì)、涉及領(lǐng)域和思維方法等進(jìn)行了簡(jiǎn)要概述。她指出，數(shù)字化營(yíng)銷目前主要集中在實(shí)踐應(yīng)用研究方面，學(xué)界會(huì)針對(duì)一些優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)踐成功進(jìn)行演繹歸納，逐步夯實(shí)理論研究基礎(chǔ)。劉華博士還對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的發(fā)展歷程以及國(guó)內(nèi)外學(xué)界的相關(guān)研究成果進(jìn)行了介紹，指出數(shù)字化營(yíng)銷仍屬于營(yíng)銷手段，其最大特點(diǎn)即是供需關(guān)系變得模糊。

北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)人劉華博士進(jìn)行主題分享

新旗互動(dòng)創(chuàng)始人、首席話題官、超級(jí)話題第一人肖劍結(jié)合自身*職業(yè)經(jīng)歷，以及在創(chuàng)業(yè)后完成的“關(guān)愛(ài)瓷娃娃經(jīng)歷”、“校門舞男”等經(jīng)典案例進(jìn)行了《超級(jí)話題引爆數(shù)字營(yíng)銷紅利的秘籍》的演講，淺出地剖析了案例背后的傳播邏輯和最終效果。肖劍表示，對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，話題性人物或事件極其重要，同時(shí)新媒體環(huán)境也要求必須迅速反應(yīng)。做好數(shù)字化營(yíng)銷，可以從四個(gè)戰(zhàn)略入手：從產(chǎn)品為中心向用戶為中心轉(zhuǎn)變，從宏觀面覆蓋向以爆破點(diǎn)切入轉(zhuǎn)變，從重視渠道向重視內(nèi)容轉(zhuǎn)變，從孤立戰(zhàn)役向周期發(fā)聲轉(zhuǎn)變。最后，肖劍介紹了打造超級(jí)話題的6P方法體系，從定位、關(guān)聯(lián)、趣味、傳播、參與和轉(zhuǎn)為六個(gè)方面，分析了做好人群定位、找到關(guān)聯(lián)性、強(qiáng)調(diào)參與感等對(duì)有助于產(chǎn)生刷屏級(jí)傳播的要素。

新旗互動(dòng)創(chuàng)始人、首席話題官、超級(jí)話題第一人肖劍演講

燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰作了《大數(shù)據(jù)與數(shù)字化營(yíng)銷》的主題演講。他指出，數(shù)字化營(yíng)銷可以理解為將個(gè)性化內(nèi)容通過(guò)媒介精準(zhǔn)觸達(dá)受眾。在這一過(guò)程中，核心在于用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)決策。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、APP、衛(wèi)星等非傳統(tǒng)方式收集的新型數(shù)據(jù)正在迅速增長(zhǎng)，可以幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的商業(yè)決策。邢志峰重點(diǎn)分析了數(shù)字化營(yíng)銷如何助推商業(yè)決策產(chǎn)生。通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代多個(gè)商業(yè)場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)分析總結(jié)了背后的數(shù)字化營(yíng)銷洞察趨勢(shì)，他提出，數(shù)據(jù)洞察可以覆蓋泛消費(fèi)、泛娛樂(lè)、泛宏觀下面的電商、新零售、直播、院線、房產(chǎn)、招聘等業(yè)態(tài)，像瑞幸咖啡、電子煙、直播電商等均可以納入數(shù)據(jù)分析范疇，并產(chǎn)生有助于商業(yè)布局的數(shù)字化營(yíng)銷方案。

燃數(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO邢志峰作主題演講

由北京物資學(xué)院邀請(qǐng)的導(dǎo)師幫幫問(wèn)團(tuán)與主題分享嘉賓進(jìn)行了熱烈互動(dòng)。通過(guò)對(duì)分發(fā)渠道、數(shù)據(jù)維度和話題內(nèi)容等問(wèn)題的逐個(gè)討論，大家對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的細(xì)節(jié)和實(shí)踐方式有了更加深刻的理解。

互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)

當(dāng)天下午，論壇還組織了數(shù)字化營(yíng)銷的沙盤演練。

參加論壇的MBA學(xué)員和企業(yè)方代表按照五組進(jìn)行項(xiàng)目分析。北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任李敬強(qiáng)、北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)人劉華、北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教師張玉紅、北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教師武淑萍、北京物資學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教師李巧分別進(jìn)入小組參加活動(dòng)。

沙盤演練

曾入選中國(guó)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品云圖的社會(huì)化客戶關(guān)系管理產(chǎn)品“烽火臺(tái)”發(fā)明人、北京彩虹天下科技有限公司的CEO孫埜為大家介紹了演練環(huán)節(jié)的主題題目。

此次沙盤演練主要圍繞商業(yè)模式畫布（BWC）這一工具展開(kāi)。經(jīng)過(guò)激烈的討論分析，各組分別派出代表介紹了智慧檔案、醫(yī)美連鎖店、鋼材采購(gòu)平臺(tái)、線上服裝品牌、塑封膜等項(xiàng)目，分享了各自在合作伙伴、核心資源、成本結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源等方面的數(shù)字化創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。北京物資學(xué)院的教師、校外導(dǎo)師等對(duì)項(xiàng)目分析進(jìn)行了交流和點(diǎn)評(píng)。

校外導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

北京物資學(xué)院教師點(diǎn)評(píng)

導(dǎo)師們認(rèn)為，第三產(chǎn)業(yè)興起后，全球真正進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，但數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)始終不變，無(wú)論是引爆話題還是大數(shù)據(jù)技術(shù)，終極目的仍是通過(guò)營(yíng)銷手段為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。營(yíng)銷需要綜合考量，而非數(shù)字的堆砌，數(shù)據(jù)背后隱藏的規(guī)律才是營(yíng)銷的根本。點(diǎn)評(píng)過(guò)程中，導(dǎo)師們還分享了國(guó)外案例以及一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如對(duì)2C來(lái)說(shuō)，IP打造和小眾化品牌正成為新的方向。導(dǎo)師們表示，數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新工具層出不窮，要真正結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)和營(yíng)銷模式去不斷探索，同時(shí)要守住道德紅線，倡導(dǎo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，確保企業(yè)的業(yè)務(wù)和未來(lái)發(fā)展基石牢固。

魏國(guó)辰主任作總結(jié)發(fā)言

最后，魏國(guó)辰主任作總結(jié)發(fā)言。他表示，本屆論壇對(duì)大家如何認(rèn)識(shí)數(shù)字化營(yíng)銷提供了新的啟發(fā)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，企業(yè)和師生對(duì)如何設(shè)計(jì)一套數(shù)字化營(yíng)銷方案有了更清晰直觀的認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)商業(yè)模式畫布中的價(jià)值主張、成本結(jié)構(gòu)、客戶細(xì)分等商業(yè)模式要素進(jìn)行分析，有助于幫助大家更好地選擇適合、獨(dú)特的商業(yè)模式，幫助企業(yè)家迅速抓住核心要素。進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新離不開(kāi)與數(shù)字化技術(shù)工具結(jié)合，要不斷學(xué)習(xí)運(yùn)用管理學(xué)理論，正確運(yùn)用價(jià)值主張分析工具，深入挖掘顧客的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爆點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的長(zhǎng)尾，進(jìn)而構(gòu)建正確的顧客價(jià)值主張，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)造價(jià)值邏輯。同時(shí)，對(duì)大家熱情參與表示衷心感謝，歡迎參加下次論壇活動(dòng)。

合影留念

至此，MBA大運(yùn)河論壇之“數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新”活動(dòng)圓滿結(jié)束。