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為引導(dǎo)學(xué)生掌握從事創(chuàng)業(yè)的思維方法、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和開拓精神，6月23日9：10商學(xué)院于國(guó)際交流中心一層舉辦了MBA創(chuàng)業(yè)講座。本次講座的主講人是嵐山社會(huì)基金創(chuàng)始人肖晗。

講座開始，肖晗先生指出在資本增長(zhǎng)、內(nèi)需增加的大時(shí)代背景下，對(duì)于高品質(zhì)消費(fèi)的需求也在增長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)抓住這一點(diǎn)進(jìn)行投資、創(chuàng)業(yè)，隨后分享了他的融資經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)第一步為建構(gòu)市場(chǎng)。他以小紅書的成功案例來講解，在當(dāng)今購(gòu)物環(huán)境下，還沒有一個(gè)企業(yè)能夠抓住分享購(gòu)物體驗(yàn)和好物推薦作為切入點(diǎn)，而小紅書異軍突起，迅速建構(gòu)了一個(gè)集分享和購(gòu)物的市場(chǎng)，受到年輕女性的喜愛，是我們值得學(xué)習(xí)借鑒的一點(diǎn)。

第二是明確公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司長(zhǎng)久發(fā)展的資本，無論是公司各個(gè)成員的能力亦或是良好的物流倉(cāng)儲(chǔ)、優(yōu)秀的算法能力都可以是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三是學(xué)會(huì)利用平臺(tái)。在各大巨頭已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)的情況下，小公司想要闖出一番天地著實(shí)困難。但是我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到大公司有一個(gè)工作慣性，在創(chuàng)新方面沒有小公司擁有的闖勁。所以可以和擁有大資源的機(jī)構(gòu)合作，以他們作為平臺(tái)，通過他們資源、客戶的提供進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，達(dá)到雙贏的效果。如Google會(huì)不斷地和其他小企業(yè)合作從而進(jìn)一步保持企業(yè)的創(chuàng)新能力和生命力。

第四是跨界能力，將消費(fèi)和熱點(diǎn)結(jié)合。最近大火的偶像培養(yǎng)節(jié)目偶像練習(xí)生、創(chuàng)造101無疑掀起了國(guó)內(nèi)綜藝熱潮。韓束、小紅書等企業(yè)通過選取節(jié)目中的話題選手拍攝富有特色和個(gè)性的廣告提高了公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

接著肖晗先生提供了公司吸引投資人融資的方法。投資準(zhǔn)備階段重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)、規(guī)劃。公司業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，而謹(jǐn)慎、樂觀的預(yù)測(cè)和規(guī)劃是能否讓公司成熟運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。而在投資中階段，公司創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)換位思考，從而將閃光點(diǎn)展示出來，利用人際關(guān)系網(wǎng)，吸引投資人。此外是重視投資人的建議，多和投資人、其他企業(yè)交流。初創(chuàng)企業(yè)需要一個(gè)碰撞的過程，完善自身。再者，需要知己知彼。創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到投資同樣也是一個(gè)感性過程，了解投資人偏好和行業(yè)打法能夠更容易得到青睞。在融資后期，投資人往往會(huì)對(duì)公司管理層進(jìn)行訪談。其中公司的財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略梳理尤為重要。創(chuàng)始人應(yīng)該對(duì)本公司資金制定其他備用計(jì)劃同時(shí)注重時(shí)間觀念。

緊接著是提問環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)積極提問。一位同學(xué)提出如何得到平臺(tái)的聯(lián)系的問題。肖先生指出要建構(gòu)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，抓住行業(yè)論壇、展會(huì)的機(jī)會(huì)結(jié)實(shí)大平臺(tái)成員，促進(jìn)聯(lián)系。第二個(gè)問題是投資人評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的模式是什么？肖先生給出了解答：市場(chǎng)是否空缺、市場(chǎng)大小，競(jìng)爭(zhēng)情況，上游是否有足夠資源供給，下層是否有足夠業(yè)務(wù)聯(lián)系等因素都是投資人評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。但能否抓住“痛點(diǎn)”、圍繞剛性需求，切中新的市場(chǎng)角度是投資人最看重的部分。例如淘寶的支付最先成為一個(gè)問題，但支付寶作為一個(gè)中間商，把“痛點(diǎn)”解決，使得商家和顧客都放心。最后一個(gè)是在企業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)中，企業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)是什么的問題。肖先生說，對(duì)于現(xiàn)今技術(shù)公司來說，產(chǎn)品是否能夠快速變現(xiàn)是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。如若失去散戶買單，企業(yè)也應(yīng)有其持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。如企業(yè)和高校的綁定，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

最后，劉華老師作出了總結(jié)。創(chuàng)新企業(yè)在算法、抓住“痛點(diǎn)”哪怕是投資后期的工作都尤為重要，當(dāng)代大學(xué)生要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用對(duì)方法、針對(duì)市場(chǎng)來吸引投資人，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。