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2013年3月13日下午兩點(diǎn)，卡夫公司原企業(yè)整合項(xiàng)目總監(jiān)潘林再次做客北工商MBA“企業(yè)家論壇”，為我們帶來(lái)精彩講座。潘林不僅曾在各大知名企業(yè)擔(dān)任過(guò)重要職務(wù)，更是我們的學(xué)長(zhǎng)。此次，潘林為我們帶來(lái)的講座主題是：貨源及采購(gòu)的程序管理。

講座開(kāi)始前，MBA中心主任、商學(xué)院張翔副院長(zhǎng)致開(kāi)場(chǎng)辭。潘林結(jié)合他多年的工作經(jīng)歷，集中講解他在采購(gòu)管理中的經(jīng)驗(yàn)。潘林分別從采購(gòu)的特征及管理、采購(gòu)分析工具、談判、采購(gòu)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)講座。

首先他強(qiáng)調(diào)了采購(gòu)在企業(yè)管理中舉足輕重的作用，并且指出采購(gòu)最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和功效，企業(yè)應(yīng)該用程序去管人和事，而不是單純的用人去管人和事；潘林列舉了中美史克的案例來(lái)做進(jìn)一步分析。他重點(diǎn)闡述了貨源采購(gòu)組管理程序，從預(yù)定總綱、組建團(tuán)隊(duì)等開(kāi)始階段導(dǎo)入，到分析確定貨源組品種、分析數(shù)據(jù)，再到策略的制定與審批、擬定資源計(jì)劃，直至最后策略的實(shí)施，他將一整套流程詳細(xì)清楚地進(jìn)行了說(shuō)明。在聽(tīng)完潘林講授的一系列采購(gòu)機(jī)制理論后，同學(xué)們對(duì)接下來(lái)在采購(gòu)中需要具備的談判技巧頗感興趣。潘林說(shuō)，首先我們需要養(yǎng)成主動(dòng)積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解已、統(tǒng)合綜效、不斷更新這七大習(xí)慣，這無(wú)論是在談判中還是以后自己的工作生活中都是有百益而無(wú)一害的。而在最重要的價(jià)格談判中，潘林告訴我們應(yīng)該運(yùn)用諸如有效運(yùn)用情緒等技巧方法來(lái)成為主動(dòng)方，直至贏家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，同學(xué)們依然意猶未盡，大家與潘林老師進(jìn)行了自由交流，提問(wèn)十分積極踴躍。

攝影丁孝婷白璐