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2013年5月11日，奧地利格拉茨大學(xué)社會科學(xué)與商學(xué)院（TheschoolofSocialSciensiesandBusinessofAustrianIMC）EMBA師生一行來到北京工商大學(xué)，與我校MBA學(xué)生進行了模擬商務(wù)談判及案例研究交流活動。我校國際交流合作處處長何明珂，商學(xué)院副院長、MBA中心主任張翔、MBA教育中心執(zhí)行主任劉文綱及商學(xué)院教師何輝、崔正、王長斌參加了交流活動。

國際交流合作處處長何明珂對格拉茨大學(xué)再次來訪我校表示熱烈的歡迎，他表示，學(xué)校正在推動國際化進程，希望兩校能以此為契機，開展多方面的深入合作。張翔副院長回顧了去年此時雙方愉快的一次交流過程，希望雙方在MBA學(xué)生培養(yǎng)、教師科研教學(xué)方面有良好的交流互動。

11日上午，雙方學(xué)生分為兩組，進行了模擬商務(wù)談判。此次模擬談判的主題是奧地利氣體凈化技術(shù)的中國代理條件。兩國學(xué)生就模擬合同中的爭議條款進行了認真的交流與討論，特別就合同中傭金及營銷費用的數(shù)額、給付方式及銷售合同的主體展開了幾輪周旋。雙方在闡述自己立場的同時，均照顧到對方利益，盡最大努力希望達到雙贏局面。談判結(jié)束后，兩組學(xué)生匯報了談判結(jié)果，崔正老師和何輝老師及格拉茨大學(xué)教授對談判進行了點評。兩國學(xué)生相互致謝，進行了熱烈的自由交流，他們均表示在此次交流活動中收獲良多。

下午，兩校學(xué)生乘車抵達亞洲最大的購物中心——金源新燕莎MALL，對新燕莎集團副總經(jīng)理傅躍紅女士進行了企業(yè)高管訪談。

訪談結(jié)束后，在劉文綱教授的帶領(lǐng)下，兩校在金源進行了“引進維也納咖啡進入金源新燕莎”商業(yè)策劃項目的實地案例研究。中方團隊介紹了引進維也納咖啡到金源MALL的項目市場調(diào)研結(jié)果，雙方隊員一起對金源新燕莎Mall里的星巴克和costa等三家咖啡店進行了實地考察。隨后奧方隊員介紹了維也納咖啡的文化特色及引進項目的經(jīng)濟可行性分析，雙方隊員對經(jīng)濟性計算過程和依據(jù)進行了討論，雙方一致認為市場空間較大，在金源引進維也納咖啡是可行的，雙方的分歧主要為：奧方學(xué)生認為作為一個尚未形成品牌的單體咖啡店，需要以低價取勝，價格可低于星巴克，以獲得更多的銷售數(shù)量；我校學(xué)生認為，維也納咖啡應(yīng)走高端路線，以古老的歐洲咖啡的舒適優(yōu)雅環(huán)境及奧地利音樂文化取勝。商學(xué)院王長斌老師和何輝老師對兩隊的表現(xiàn)進行了點評。

撰稿：苗苗攝影苗苗趙紫垣