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2014年10月18日，本學(xué)期第二期明是壇活動(dòng)如期進(jìn)行。2014級(jí)新同學(xué)的加入，為明是壇注入了新的思想和活力。在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，大家爭(zhēng)相發(fā)表自己的觀點(diǎn)，互動(dòng)交流，在思維碰撞中探索解決問(wèn)題的方法。

本期活動(dòng)由13在職班王薇主持，12在職班董威進(jìn)行了啟動(dòng)發(fā)言。董威從產(chǎn)品定位、品牌淵源、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、分銷渠道、存在問(wèn)題等幾個(gè)方面介紹了“摩納斯”天然蘇打水的基本情況，希望通過(guò)大家的討論為其下一步營(yíng)銷策劃提供一些啟發(fā)。老師和同學(xué)們一邊品嘗“摩納斯”天然蘇打水，一邊圍繞該產(chǎn)品的營(yíng)銷，結(jié)合自己做學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)歷從不同角度提出了自己的看法。

本次活動(dòng)還有幸請(qǐng)到了牡丹江市云宏進(jìn)出口貿(mào)易有限公司華北大區(qū)總經(jīng)理陳放，作為該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方，他介紹了關(guān)于此款產(chǎn)品及銷售的專業(yè)知識(shí)、具體規(guī)定，也談到了自己對(duì)蘇打水市場(chǎng)和產(chǎn)品的研究與體會(huì)。

討論發(fā)言中，大家談到了營(yíng)銷管理的各個(gè)方面，如口感、包裝、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群、定價(jià)、廣告投放等。龔文老師在臨近討論結(jié)束時(shí)提醒大家思考一個(gè)問(wèn)題：假如在座的同學(xué)是MBA的學(xué)生，在咨詢公司工作，做該產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃，該怎么做。他接著說(shuō)到，在做類似案例時(shí)，至少需要該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，品牌占有率，市場(chǎng)占有率等，市場(chǎng)上主要有哪些品牌，年廣告投放是多少，企業(yè)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)是什么等，營(yíng)業(yè)目標(biāo)倒算出來(lái)的廣告投入等等這些數(shù)據(jù)。作為一個(gè)MBA學(xué)生，要以一個(gè)正規(guī)軍的打法，進(jìn)行問(wèn)題分析與思考。正規(guī)軍沒(méi)有地圖是不能打仗的，而MBA的地圖是什么，正是這些數(shù)據(jù)以及我們所學(xué)習(xí)的分析問(wèn)題的方法。

王真老師做了總結(jié)發(fā)言。他指出大家的意見(jiàn)可圈可點(diǎn)，很精彩。他認(rèn)為該產(chǎn)品須針對(duì)特殊渠道，特殊人群，產(chǎn)品有些生不逢時(shí)，在給定的條件下需要逼出不同的路來(lái)，堅(jiān)持挺下來(lái)要給自己一個(gè)理由。

討論結(jié)束后，大家意猶未盡，進(jìn)行了一小時(shí)的coffeehour自由交流。