蛋播视频一区,无码鲁丝一区二区,精品 久久 五月天,国产老熟女,五月草草在线观看,中文日韩欧美,情色一区二区三区,欧美日韩亚洲激情在线,亚洲制服在线香蕉

“賺錢這件事”——明是壇舉行特別活動(dòng)

北京工商大學(xué)商學(xué)院
2015-06-14 00:00 瀏覽量: 3258
?智能總結(jié)

2015年6月14日，我校校友田穎應(yīng)邀回校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。田穎為傳藝學(xué)院新聞專業(yè)2007屆畢業(yè)生，在新京報(bào)體育部做記者多年，現(xiàn)和同事共同創(chuàng)辦拉鏈互動(dòng)男裝定制品牌。此次活動(dòng)邀來(lái)了MBA眾多畢業(yè)的校友，以及...

2015年6月14日，我校校友田穎應(yīng)邀回校分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。田穎為傳藝學(xué)院新聞專業(yè)2007屆畢業(yè)生，在新京報(bào)體育部做記者多年，現(xiàn)和同事共同創(chuàng)辦拉鏈互動(dòng)男裝定制品牌。此次活動(dòng)邀來(lái)了MBA眾多畢業(yè)的校友，以及部分商學(xué)院畢業(yè)校友，和在校MBA及研究生一起進(jìn)行了熱烈的主題討論。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的董威主持了本次沙龍。
田穎介紹，拉鏈互動(dòng)有限公司主要針對(duì)中端市場(chǎng)的男士客戶群來(lái)做定制西服和上門服務(wù)。相對(duì)同行業(yè)的公司而言，上門量體、個(gè)性化定制服務(wù)是拉鏈互動(dòng)公司的特色所在，公司在成立半年以來(lái)，一直保持現(xiàn)金流為正的局面，他們?cè)谛麄魍茝V方面很少花錢，沒(méi)有去盲目效仿其他互聯(lián)網(wǎng)公司走燒錢的路線，比如滴滴打車其實(shí)是有壟斷嫌疑的，利用低價(jià)、補(bǔ)貼的燒錢策略籠絡(luò)顧客，才使得它在行業(yè)內(nèi)一家獨(dú)大。其實(shí)更多的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有這么堅(jiān)強(qiáng)的后盾，不要只看到些成功的案例，更多的失敗案例是更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者了解研究的。田穎希望他們能成為不走燒錢路線的正面案例。
公司現(xiàn)在的主要精力在做產(chǎn)品，雖然如今融資并不困難。一個(gè)真正想做強(qiáng)的企業(yè)不應(yīng)該先想著去融資，而應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)。如果他們現(xiàn)在融資的話就是繼續(xù)開線下體驗(yàn)店，目前他們?cè)谌珖?guó)有六家體驗(yàn)店，還有許多二線城市的創(chuàng)業(yè)者來(lái)尋求合作，這些店重在服務(wù)體驗(yàn)與時(shí)尚知識(shí)的宣傳，他們?cè)谧鲆路耐瑫r(shí)也做了一份相關(guān)雜志，與此同時(shí)還提供了諸如俱樂(lè)部這樣的可以供客戶互相交流的小平臺(tái)。
同樣重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)合伙人，曾經(jīng)田穎也有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，其中一次的經(jīng)歷是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里只有她一個(gè)人是完全的投入進(jìn)去，而其他的團(tuán)隊(duì)成員都還是在職，抱著一種觀望的態(tài)度，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的事一旦失敗了還可以繼續(xù)工作，所以給創(chuàng)業(yè)者的意見(jiàn)就是一定要組建一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
田穎提出了兩個(gè)問(wèn)題供大家討論。1.我們的一個(gè)困擾之處就是目前的發(fā)展主要是利用人脈的資源圈，然而如何進(jìn)一步在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，請(qǐng)大家提供建議；2.如何更好地利用別人的資源來(lái)為自己服務(wù)？
參加活動(dòng)的校友及同學(xué)紛紛發(fā)表自己對(duì)此一問(wèn)題的看法。
華夏幸?；鶚I(yè)大客戶總監(jiān)黃長(zhǎng)浩認(rèn)為他們還是應(yīng)該重視宣傳，比如依文的成本控制的比他們低，工藝可能也比他們的好，但是西服卻賣的比他們貴，原因就是在品牌上進(jìn)行了更多的宣傳。并且，如果顧客向朋友推薦的話，朋友可能不會(huì)認(rèn)他們的品牌。品質(zhì)當(dāng)然首先要保證，但還要注意控制成本，此外，量體師是公司的核心團(tuán)隊(duì)，公司怎么保證這些雇傭的量體師能為顧客復(fù)制同樣的品質(zhì)？又如何保證別人不能復(fù)制他們的理念？如果對(duì)手更有錢，又能很快的模仿他們的模式，那就可能會(huì)很快的吞并他們。
來(lái)自商務(wù)部的田英提問(wèn)，拉鏈如何能保證核心人才不流失呢？?jī)H僅靠文化與服務(wù)還是形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。定制是否有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)？專業(yè)的團(tuán)隊(duì)很大程度上決定著顧客的忠誠(chéng)度。
同樣也自辦公司的張春煒認(rèn)為為客戶舉辦俱樂(lè)部這樣的小平臺(tái)豈不是會(huì)發(fā)生許多撞衫情況嗎？
路勁地產(chǎn)的營(yíng)銷總監(jiān)溫立偉主要提出三點(diǎn)建議，一是創(chuàng)業(yè)初期的不可復(fù)制性，比如你們的服務(wù)、模式等方面的特色；二是努力走出你的資源圈，去宣傳推廣，開拓新的客戶；三是現(xiàn)金流為負(fù)也不代表不好，主要在于能否給投資人描述清楚你們的預(yù)期，并且不要害怕人才流失，這是正?，F(xiàn)象，需要關(guān)注的應(yīng)該是他們?cè)谄髽I(yè)里的貢獻(xiàn)值。
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)的梁博攀認(rèn)為雖然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起初主要是靠核心人物的魅力去籠絡(luò)人，但是公司的未來(lái)還是要走品牌搭建的路線。
華遠(yuǎn)典當(dāng)總經(jīng)理潘菲認(rèn)為市場(chǎng)上的最核心競(jìng)爭(zhēng)力就是資本，所以不重視融資是不對(duì)的。他認(rèn)為，市場(chǎng)上其實(shí)只有兩種人：一種人是在掙產(chǎn)品的錢，一種人是在用投資人的錢。他認(rèn)為拉鏈只需要做好產(chǎn)業(yè)鏈中的一點(diǎn)就行了，其他部分可外包給其他公司。
今年剛畢業(yè)的朱冰媛同學(xué)認(rèn)為品牌與質(zhì)量都很重要?？梢钥紤]給不同人設(shè)計(jì)不同的衣服，律師、房地產(chǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等都可以有適合自己職業(yè)特點(diǎn)的西裝。另外，西裝的褲子比上衣更容易磨損，而褲子很難買到配套的，是否可以考慮做一套西裝多搭一條褲子之類的服務(wù)。
西城區(qū)人保局的劉劍認(rèn)為西服的制作是外包給工廠的，那么質(zhì)量上如何有效控制的了呢？另外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，國(guó)家的政策對(duì)其有些優(yōu)惠政策，應(yīng)該好好利用起來(lái)。
中國(guó)電能成套設(shè)備公司的陳智勝問(wèn)到公司持續(xù)下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
中船的劉紅霞認(rèn)為創(chuàng)業(yè)之路上重要的在于堅(jiān)持。如果遇到幾百幾千的大單時(shí)拉鏈?zhǔn)欠褚材馨褌€(gè)性化定制做好？此外，中國(guó)人可能更習(xí)慣于休閑服裝，有些人對(duì)西服不夠習(xí)慣，公司是否有考慮向其他服裝領(lǐng)域進(jìn)行拓展？
首商集團(tuán)的肖楠認(rèn)為企業(yè)根據(jù)不同的生命周期應(yīng)該有適合它的戰(zhàn)略，目前你們沒(méi)有大規(guī)模定制和宣傳的能力，但是可以針對(duì)一些小眾人群進(jìn)行營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的細(xì)分市場(chǎng)可能是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
做技術(shù)管理的崔存新覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究快魚吃慢魚，而你們的路線是先練好內(nèi)功，可是如果慢了一步可能會(huì)被人模仿你們的理念和模式，但是如果太快了，加盟店就可能在質(zhì)量上跟不上去，產(chǎn)品品質(zhì)不好也不行。所以這里邊有一個(gè)需要把握平衡的矛盾點(diǎn)。
做建筑設(shè)計(jì)管理的唐莉曾接觸過(guò)服裝公司，這些公司的一個(gè)特色就是設(shè)計(jì)師與顧客面對(duì)面交流，不僅可以根據(jù)顧客進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，還可以加入一些設(shè)計(jì)師的元素，并且可以考慮順帶著做一些女裝。
來(lái)自統(tǒng)一集團(tuán)的唐依軍提出可以考慮異業(yè)聯(lián)盟，因?yàn)樯祥T服務(wù)的人員畢竟有限。比如婚紗，許多男裝其實(shí)并不合適，所以你們可以考慮與婚紗店合作，拓寬渠道。
14在讀的顧建鋒提出疑問(wèn)，如果個(gè)性化定制的量不大的話，許多工廠不可能開一條流水線，你們又是怎么找到這樣的代工廠進(jìn)行合作的呢？并且采購(gòu)的附加成本還很高，又怎么保證高品質(zhì)的同時(shí)又能控制成本呢？
來(lái)自王府井集團(tuán)的于娜娜提出，公司不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，也要做好團(tuán)隊(duì)控制，使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)量體師都能提供統(tǒng)一的服務(wù)，才能保證公司的發(fā)展。
15屆畢業(yè)研究生榮妍認(rèn)為，想留住核心團(tuán)隊(duì)，減少核心人員流動(dòng)帶來(lái)的損失，可以考慮將專業(yè)人才的培訓(xùn)模塊化，就像小米一樣，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)部分，把領(lǐng)子、衣袖、扣子等都分開，這樣人員流動(dòng)也不會(huì)帶走核心競(jìng)爭(zhēng)力。
14級(jí)王微微問(wèn)到，公司對(duì)客戶的響應(yīng)速度如何？現(xiàn)在即便量體師全部出動(dòng)，一人一天最多跑五家，很難保證大量的訂單，建議打造一個(gè)人才儲(chǔ)備庫(kù)。
擔(dān)任物業(yè)公司中層的王薇認(rèn)為，很多企業(yè)員工對(duì)工服都不太滿意，建議田穎可以創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)于工服的品牌，這些訂做工服的客戶未來(lái)也可能成為高端產(chǎn)品的潛在顧客。
曾參與過(guò)大悅城構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的姜舟認(rèn)為應(yīng)該先考慮產(chǎn)品，服務(wù)是可以復(fù)制的。公司的口碑很重要。另外可以考慮結(jié)合創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，這樣可以便于成本操作，但是也有不好在于難以選擇自己的定位。應(yīng)打造個(gè)性化的東西。
陳鍇老師基于對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗案例的研究，提出了創(chuàng)業(yè)公司兩個(gè)最主要的失敗點(diǎn)：商業(yè)模式和核心團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為人的本性就是比較貪心的，總想著有更大的發(fā)展，到最后卻控制不住局面的失敗案例比比皆是。他提問(wèn)到，公司是如何選擇和培訓(xùn)店長(zhǎng)的，又是如何選擇加盟商的？還有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資都是在與投資人實(shí)現(xiàn)共同的理想，而不是拿別人的錢實(shí)現(xiàn)自己的理想。
王真老師進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言：
1.拉鏈依然需要重視融資，需要做事的時(shí)候缺乏資金還是不行的；
2.現(xiàn)在西裝產(chǎn)業(yè)是生不逢時(shí)，目前并不是太熱的時(shí)候，并且就產(chǎn)品和商業(yè)模式而言，不太能看清楚拉鏈的具體特色是在哪里；
3.注意個(gè)性化與規(guī)?；g的矛盾關(guān)系，而你們定制化的成本可能會(huì)很高，需要注意成本的控制；
4.拉鏈的定位尚不是很清楚，不足以撼動(dòng)市場(chǎng)。
內(nèi)容編輯：

(本文轉(zhuǎn)載自 ，如有侵權(quán)請(qǐng)電話聯(lián)系13810995524)

* 文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表MBAChina立場(chǎng)。采編部郵箱：news@mbachina.com，歡迎交流與合作。

贊
收藏
訂閱

備考交流

  • 【MBAChina 官方社群矩陣】
  • 涵蓋 199管理類聯(lián)考備考 · 復(fù)試調(diào)劑 · 博士申請(qǐng) · 中外合辦學(xué) 四大板塊。
  • ??2027 MBA/MPA/MEM/MPAcc /EMBA聯(lián)考備考群
  • ??2026 管理類聯(lián)考復(fù)試調(diào)劑群
  • ??博士項(xiàng)目交流群
  • ??中外合作辦學(xué)項(xiàng)目群
  • ?? 添加微信：MBAChina001
  • 備注【報(bào)考項(xiàng)目】，邀請(qǐng)您加入專屬交流群
免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值5000元MBA備考學(xué)習(xí)包 購(gòu)買管理類聯(lián)考MBA/MPAcc/MEM/MPA大綱配套新教材

掃碼關(guān)注我們

  • 獲取報(bào)考資訊
  • 了解院校活動(dòng)
  • 學(xué)習(xí)備考干貨
  • 研究上岸攻略

最新動(dòng)態(tài)

    MBAChina 掃碼關(guān)注

    掃碼關(guān)注 MBAChina

    EMBA 掃碼關(guān)注

    掃碼關(guān)注
    EMBA

    天全县| 普陀区| 三江| 阿坝| 都江堰市| 额尔古纳市| 孝昌县| 阿拉善左旗| 陆良县| 同江市| 德令哈市| 黄骅市| 勃利县| 沧州市| 凤庆县| 望谟县| 北流市| 阜新市| 晋中市| 花莲县| 南投市| 陇西县| 永城市| 乌海市| 慈利县| 墨江| 抚松县| 宣威市| 江孜县| 惠安县| 海淀区| 西林县| 广元市| 那曲县| 防城港市| 遵义市| 茌平县| 诏安县| 泰兴市| 莒南县| 长春市|