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縱覽學(xué)海風(fēng)云

笑談人世浮沉

山東省第四屆“尖烽時(shí)刻”商業(yè)模擬大賽

圓滿結(jié)束

MBA“全都隊(duì)”榮獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)

“UPC夢(mèng)之隊(duì)”榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng)

快來一睹獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采！

“UPC夢(mèng)之隊(duì)”風(fēng)采展示

UPC夢(mèng)之隊(duì)

成員介紹：

劉穎：中德智研院HR，多語怪：德語，英語，普通話及山東方言～人資財(cái)務(wù)在手，尖峰時(shí)刻我有～

張佼佼：曾經(jīng)90后創(chuàng)業(yè)小青年，如今尖峰時(shí)刻來拼，一手語言一手運(yùn)營(yíng)，巧思逐夢(mèng)中。

臧磊：山鋼財(cái)務(wù)小能手，細(xì)致與專業(yè)同在，本次相聚石大校園，與隊(duì)友一道勇闖尖峰時(shí)刻。

王琦：東軟寫程工程師，一心求學(xué)奔石大，積極響應(yīng)報(bào)比賽，與伙伴超越自我，廣結(jié)天下英豪！

團(tuán)隊(duì)感悟

重回校園，來到心心念念的石大讀書，讓人欣喜異常，不單可以在課堂聽取知識(shí)淵博的老師授課，也可以結(jié)交眾多好友。開學(xué)之初，接到老師下發(fā)的比賽通知，和幾位志同道合的好友組隊(duì)參賽，UPC夢(mèng)之隊(duì)成立了。

參加初賽，我們四位隊(duì)員滿懷激動(dòng)的心情迎接。利用閑暇時(shí)間查閱相關(guān)資料，晚上在忙完工作和家務(wù)后統(tǒng)一時(shí)間頭腦風(fēng)暴，進(jìn)行思想的交流和碰撞，但由于沒有類似經(jīng)驗(yàn)，且一開始相對(duì)保守，每次成績(jī)出來后都不盡如人意。排名第六、第七。我們都不放棄，橫向和縱向進(jìn)行對(duì)比，找出自己的不足，發(fā)現(xiàn)是在廣告投入和價(jià)格定位上差距明顯，導(dǎo)致了產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。在第五回合進(jìn)行了轉(zhuǎn)向調(diào)整，市場(chǎng)占有率沖到了第二，最后排名初賽結(jié)束時(shí)排名第五。讓人相信付出總是會(huì)有回報(bào)的。

進(jìn)入到復(fù)賽，賽制發(fā)生了變化，變的更加艱難，可選擇的執(zhí)行戰(zhàn)略更多。我們太過樂觀，錯(cuò)誤的預(yù)估了市場(chǎng)形式，一致以為后期銷量會(huì)大大增加，建設(shè)了足夠多的工廠，但是市場(chǎng)份額不如預(yù)期。每期貸款很多，一直虧錢，壓垮了公司，多項(xiàng)指標(biāo)都變成了“仙股”。我們沒有就此頹廢，仍然在努力挽救，終于有所起色，但六回合比賽馬上結(jié)束，積重難返，最后獲得了團(tuán)體三等獎(jiǎng)，也算是對(duì)自己的肯定。

“尖峰時(shí)刻”全國(guó)比賽馬上開始，希望我們的比賽心得可以對(duì)同學(xué)們有所幫助，取得更好的成績(jī)，讓自己有所成長(zhǎng)，為石大增光添彩。

比賽需要考慮很多的維度，生產(chǎn)和營(yíng)銷策略和研發(fā)等，如下圖說明：

成本：①降低生產(chǎn)成本，需要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)清晰且正確的預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)和銷量大體一致，沒有庫(kù)存壓力，成本較低；②建廠花費(fèi)巨大，如結(jié)果市場(chǎng)不景氣，那就會(huì)瀕臨破產(chǎn)，建廠要結(jié)合市場(chǎng)需求逐漸落實(shí)；③在前期自建廠比較賠錢，外包為主還是自產(chǎn)為主？最后得出比賽是希望你自產(chǎn)最好，將產(chǎn)能釋放出來，不要造成產(chǎn)能過剩。

銷量：營(yíng)銷策略很重要，企業(yè)要有自己獨(dú)特打法，差異化營(yíng)銷策略，不同的產(chǎn)品組合。比如市場(chǎng)大部分是技術(shù)1和3或1和2，若另辟蹊徑采用技術(shù)2和3或者2和4，可錯(cuò)開高峰期，獲取更高利潤(rùn)。廣告和研發(fā)是為企業(yè)打開銷量的法寶，每家企業(yè)都不會(huì)小覷。

復(fù)盤：每個(gè)回合之后的結(jié)果非常重要，研究財(cái)務(wù)報(bào)表和市場(chǎng)分析，分析市場(chǎng)內(nèi)其他組的打法和營(yíng)銷策略，做到糾正糾偏和知己知彼，為此我們隊(duì)的人每天至少拿出一個(gè)多小時(shí)進(jìn)行討論和分析，不斷在一次次磨練中成長(zhǎng)。我們組一個(gè)小伙伴連續(xù)兩天熬夜整理分析表格，終于使我們逆風(fēng)翻盤。

視頻：視頻也是可以拉開分?jǐn)?shù)的，視頻盡量做的獨(dú)特，有創(chuàng)新，比如加入彩蛋或者好玩的小點(diǎn)子等，避免千篇一律。

“全都隊(duì)”風(fēng)采展示

全都隊(duì)

青春須早為 豈能長(zhǎng)少年

金風(fēng)玉露，轉(zhuǎn)眼青島立冬已過。2021級(jí)新生入學(xué)也已兩月有余。當(dāng)開學(xué)的欣喜逐漸淡去后，每位同學(xué)都開始對(duì)自己的三年研究生生活做出規(guī)劃。正當(dāng)此時(shí)，迎接石大MBA新生的第一個(gè)賽事——山東省第四屆“尖烽時(shí)刻”商業(yè)模擬大賽開始了。

雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，也帶著些許緊張，但在班級(jí)群中我們很快發(fā)現(xiàn)了志同道合的同學(xué)。通過兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，由周雅迪、董金龍、陳佳璐、王鵬四位同學(xué)組成的“全都隊(duì)”最終獲得了山東省一等獎(jiǎng)。成績(jī)背后是一遍遍的數(shù)據(jù)推演，一次次的方案決策，離不開對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的把控分析，更離不開組內(nèi)四人的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

起名“全都隊(duì)”本寄寓我們做的全對(duì)，一路平穩(wěn)晉級(jí)。但比賽中我們歷過從第一名滑落到第五名的挫敗，也遇到了決賽答辯現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備失控的局面。失敗后及時(shí)總結(jié)復(fù)盤，困難前我們共同應(yīng)對(duì)，以石大學(xué)子堅(jiān)持不懈的奮斗精神不斷激勵(lì)自己。求勝之心點(diǎn)燃了四個(gè)人的拼搏之情，也在決賽現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)了石大MBA團(tuán)結(jié)一致的集體風(fēng)貌。

再回首一起備戰(zhàn)的時(shí)光，既辛苦也感到值得。結(jié)束了一天的工作，我們又開始了“排產(chǎn)”、“定價(jià)”、“營(yíng)銷”和“財(cái)務(wù)”內(nèi)容的討論，利用工作之余的碎片時(shí)間積極備戰(zhàn)。比賽既是對(duì)商業(yè)決策水平的檢測(cè)，更是對(duì)堅(jiān)持不懈的意志力的考驗(yàn)。收獲的有團(tuán)隊(duì)溝通的技巧，還有四個(gè)深情厚誼的摯友。

風(fēng)華正茂之時(shí)，我們相聚石大校園。全力拼搏之心，我們共赴“尖烽時(shí)刻”。全國(guó)大賽已然開始，希望你也能抓住機(jī)會(huì)磨練自我，讓研究生生活過得精彩充實(shí)。讓每一個(gè)拼搏努力的身影成為你人生的“高光時(shí)刻”。

海闊憑魚躍

天高任鳥飛

獲獎(jiǎng)證書是實(shí)力的證明

優(yōu)秀的成績(jī)彰顯了背后的努力

弦歌不斷，砥礪前行

期待你們獲取更好的成績(jī)！

END

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編輯 | 楊睿澤

責(zé)任編輯 | 李菲菲

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