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隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙：“中國世紀的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機遇”

香港中文大學金融財務MBA（FMBA）
2022-08-13 21:57 瀏覽量: 3904
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嘉賓：赫爾曼·西蒙德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父來源：清華管理評論（ID：tbr2013），創(chuàng)業(yè)黑馬2022年7月23日，“專精特新與中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變前瞻”高峰論壇成功舉辦。德國著名的管理思想家、...

嘉賓：赫爾曼·西蒙德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父來源：清華管理評論（ID：tbr2013），創(chuàng)業(yè)黑馬2022年7月23日，“專精特新與中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變前瞻”高峰論壇成功舉辦。德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙教授以《中國世紀的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機遇》為題，分享了他關于隱形冠軍的研究經(jīng)驗與理解?，F(xiàn)全文內(nèi)容茲錄如下，以饗讀者。女士們、先生們，你們好！我是赫爾曼·西蒙，來自德國。很榮幸能夠在此分享我關于隱形冠軍的研究經(jīng)驗與理解。我們今天分享的主題是“中國世紀的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機遇”。

01

我們先來回顧下過去10年間的全球化進程。

圖1：2010-2019各國出口總額上圖（圖1）是各國的出口總額?？梢钥吹?，中國毫無疑問地位于首位，其后是美國和德國，其他國家出口額要小得多。如果我們再看看人均出口額（圖2），形勢就不一樣了，德國成了毫無疑問的第一。

圖2：2010-2019各國人均出口額綜合考慮上述兩個方面，我們就有了下圖（圖3）。下圖（圖3）的縱軸是出口總額，橫軸是人均出口額。從中可以看出，中國和德國是全球化的贏家。兩國都精于出口貿(mào)易，實力遠超其他國家。

圖3：出口總額與人均出口額是什么造就了中德兩國的實力？大多數(shù)人會覺得這要歸功于大公司，比如德國的奔馳、寶馬、大眾和西門子等。事實真的如此嗎？對于大多數(shù)國家來說，確實如此，大公司的數(shù)量決定了一個國家的出口表現(xiàn)。請看下面的圖（圖4），橫軸是全球《財富》500強企業(yè)的數(shù)量，也就是世界上最大的一批公司，縱軸是國家出口表現(xiàn)?？梢钥吹剑瑢τ诖蠖鄶?shù)國家而言（如美日韓等），大公司的數(shù)量與出口表現(xiàn)幾乎呈線性相關，只有兩個國家例外——中國和德國。這兩個國家恰好是我們前面提到過的全球化的贏家。那么，這兩國到底有什么不同之處？不同之處就在于，中小企業(yè)在出口貿(mào)易中起到的作用。中國68%的大宗出口來自中小公司，德國的情況也差不多。

圖4：各國出口表現(xiàn)與大企業(yè)數(shù)量所以，從這張圖（圖4）可以看出，一個國家當然需要大公司，但要在出口上有出色表現(xiàn)，成為全球化贏家，中小企業(yè)也是必不可少的，尤其是出口導向型的中小企業(yè)，也就是所謂的“隱形冠軍”。什么是隱形冠軍？一般來說，隱形冠軍是細分市場上排名世界前三的公司，營收低于 50 億美元，不為外界所知。說來有點矛盾，通常情況下冠軍總是廣為人知的，但是我們這里提到的冠軍卻是隱形的，不被大家熟悉的。我之前的書中列出了一些隱形冠軍企業(yè)，確實都是些少人聽聞的公司。

02

現(xiàn)在，來看看全球化的新趨勢。回顧過去的30年，我們會發(fā)現(xiàn)截然不同的兩個階段。從 1990 年到2010年，是超級全球化時期（hyper-globalization）。在這個階段，全球出口增長速度超過了全球國民生產(chǎn)總值 (GDP)。從2010年開始，我們進入了相對逆全球化時期（relative deglobalization），在這一階段，全球出口增速低于全球GDP。下圖（圖5）展示的是所謂的“貿(mào)易彈性”（ trade elasticity），計算方式為全球出口增長率除以全球國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率。

圖5：從超級全球化到相對逆全球化從圖中可以看到，從1990年到2000年，出口增長速度是GDP增速的兩倍還多，哪怕是在2000年到2009年，這一比值也在1.5倍以上。然而，近幾年形勢大有不同，尤其是2014年以來，出口增長速度被GDP增速反超了，這是一個巨大的變化。不過這只是商品出口的現(xiàn)狀，就勞務出口來說，我們?nèi)匀惶幱诔蚧瘯r期（hyper-globalization）——全球勞務出口增長率仍然高于GDP增長率。這意味著什么呢？首先，相對逆全球化趨勢很可能繼續(xù)，但全球化時代并不會終結，只是方式改變了，商品出口貿(mào)易會被海外直接投資部分替代，商品貿(mào)易的高增長時代將一去不復返，外國直接投資的貢獻則將加大。其次，全球交流非物質化浪潮來襲。多年來，國際勞務貿(mào)易增速遠超商品貿(mào)易。數(shù)字技術發(fā)展令曾經(jīng)的實體交易可以通過信息傳輸完成。例如，通過遠程3D打印技術，可以實現(xiàn)在一國設置產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在目標市場打印并交付產(chǎn)品。還有Zoom一類的移動端云視頻會議軟件，讓我現(xiàn)在可以隔著屏幕對大家說話，幾年前，我需要飛到中國去作報告，現(xiàn)在可不一樣了。第三，為各項生產(chǎn)活動在全球范圍內(nèi)尋找最適合的地點，將是未來最大的挑戰(zhàn)。比如說，德國礦業(yè)領域的幾家隱形冠軍把采礦技術中心遷到了中國，這是因為德國的煤礦關閉了，但中國仍然重視煤礦生產(chǎn)。一家隱形冠軍公司在上海設立了人工智能技術中心，因為該企業(yè)認為中國擁有開發(fā)人工智能產(chǎn)品與流程的最好條件。類似的事情也發(fā)生在其他領域。比如，大多數(shù)中國汽車制造商都在德國設有研究和設計中心，因為他們認為在汽車設計尤其是高端車型設計方面，德國最具優(yōu)勢。特斯拉也在德國建了一座大型工廠，規(guī)模和上海的一樣。

3

讓我們來看看 2030 年的經(jīng)濟世界。下圖（圖6）縱軸是各國的國內(nèi)生產(chǎn)總值，橫軸則是國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長率。

圖6：2030年的世界經(jīng)濟可以看到，世界被分成了兩個梯隊。在第一梯隊里，中國的GDP增長率最高，美國也是絕對的強者，然后是歐盟27國。包括日本、印度、非洲等國家組成的第二梯隊與之拉開了極大差距。非洲的情況尤其值得一說。非洲人口增長極快，未來 10 年內(nèi)人口數(shù)可能翻倍，但非洲仍將是個小經(jīng)濟體。目前，非洲在全球GDP中所占份額是3%，到2030年，這一數(shù)值預計為3.3%，增長速度極慢。毫無疑問，這意味著奠定了全球“競技”基調(diào)的是第一梯隊國家而非第二梯隊國家。將目光集中到中國，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國市場非常龐大，但那也只占據(jù)了全球市場的18%。這意味著什么呢？這意味著如果不進行國際化，就會錯失82%的全球市場。所以，即便是中國中小型企業(yè)，要成為隱形冠軍，也應該國際化，否則就會錯失 82% 的全球市場。

04

現(xiàn)在，讓我們從商業(yè)層面來看為什么隱形冠軍企業(yè)能夠獲得成功？隱形冠軍企業(yè)成功的秘訣在于有力爭第一的雄心壯志，并通過專注、創(chuàng)新、全球化來實現(xiàn)引領全球市場。1、雄心壯志力爭第一的雄心壯志是隱形冠軍公司富有創(chuàng)業(yè)精神的驅動力。全球鏈鋸領軍者斯蒂爾公司（STIHL）直言：“要么不做，要做就做到最好。”全球領先的電腦成像制作公司Mackevision表明：“我們追求的是在電腦成像領域成為絕對的世界第一?！笔澜缟献詈玫臋C器翻譯引擎DeepL則明確表示要“為世界帶來最好的翻譯”。這些企業(yè)在建立之初就立下了成為該市場世界第一的壯志。那么，怎樣才能實現(xiàn)其目標呢？答案是專注！2、專注世界領先的藥品包裝系統(tǒng)供應商烏曼集團（Uhlmann）坦承：“過去，我們只有一個客戶；未來，我們也只會有一個客戶。我們只做一件事，但是我們要做好做對。”在遠程桌面控制技術領域全球領先的 TeamViewer 的宣言是：“我們專注于世界范圍的線上協(xié)作與遠程支持，專注于世界市場。”福萊希（Flexi）是可伸縮狗繩市場的領導者，擁有70%的全球市場份額，他們的宣言是：“我們只專注于一件事，但我們做得比任何人都好?！?/span>只有專注才能使企業(yè)躋身世界一流，但與此同時，專注往往會使企業(yè)局限在有限的市場空間中。要怎樣擴大市場呢？答案是全球化。3、全球化我們來看看卡赫（K?rcher）的歷史。卡赫是全球清潔設備和行業(yè)解決方案的引領者，從20世紀70 年代就開始進軍海外市場，每年都會新增一兩家分公司。如今，卡赫在全球多個國家擁有129家分公司，是真正的國際化企業(yè)。他們在中國長沙也有一家很大的工廠。比較一下中德兩國的隱形冠軍企業(yè)在全球化方面的表現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)，德國的隱形冠軍通常至少擁有50家分公司，而中國的隱形冠軍仍處于全球化的早期階段，分公司數(shù)量通常都少于 10 家。中國隱形冠軍還處于非常早期的階段，也就是說，中國在全球化進程中還擁有巨大的潛在機會。4、創(chuàng)新隱形冠軍企業(yè)的研發(fā)投入是行業(yè)平均值的兩倍，更重要的是，他們擁有的專利數(shù)量達到了行業(yè)平均值的五倍。中國隱形冠軍企業(yè)研發(fā)人員的數(shù)量多于德國，我認為這是中國公司的重大機遇。例如，在光學與光電領域全球領先的德國企業(yè)卡爾蔡司擁有3100名研發(fā)人員，而專精安全攝像頭的中國企業(yè)?？低晸碛?300名研發(fā)人員，是卡爾蔡司的足足3倍。這是中國隱形冠軍的真正強大之處，他們將成為德國企業(yè)的最強競爭對手。在國際專利數(shù)量方面，2004年，中國進入了前十強，之后排名逐年升高。2012年超過了德國，2016 年趕超了日本，最近超過了美國，成為擁有最多國際專利的國家。這意味著中國已經(jīng)非常強大了。

5

要獲得成功，隱形冠軍企業(yè)還要考慮近來出現(xiàn)的三個新興驅動力——數(shù)字化、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及可持續(xù)性。1、數(shù)字化說到數(shù)字化，首先需要區(qū)分消費者數(shù)字化（Consumer Digitalization）和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（Industrial Digitalization）兩個概念。消費者數(shù)字化主要和阿里巴巴、騰訊、谷歌等中國和美國的大公司有關，隱形冠軍企業(yè)則是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的主力。TeamViewer是遠程桌面控制領域的全球領導者，超過 25 億臺設備上安裝了這個軟件。長短期記憶神經(jīng)網(wǎng)絡 (LSTM) 支撐著蘋果的Siri以及亞馬遜的Alexa等人工智能系統(tǒng)，超過 30 億部智能手機都使用了這個技術。前面說到過DeepL是最好的機器翻譯系統(tǒng)，Celonis是全球領先的大數(shù)據(jù)流程挖掘供應商。在自動駕駛這一現(xiàn)代化領域，超過40% 的專利屬于德國企業(yè)。蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克表示：“德國的隱形冠軍具有頂尖實力，他們將技術細分到了極致，我們在德國足足有767家供應商?！钡蟊娍床坏剿麄?，他們是隱形的，他們是隱形冠軍。2、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對隱形冠軍企業(yè)來說，建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠使其更好地應對復雜性，與合作伙伴產(chǎn)出更復雜的技術產(chǎn)品，更好地滿足客戶需求。以極紫外線光刻（extreme ultraviolet lithography）為例。極紫外光刻機被用于制造微型電子設備芯片，阿斯麥（ASML）是這一領域的全球領先者。在阿斯麥的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，有兩個重要的合作伙伴——通快（TRUMPF）和蔡司SMT。通快負責提供激光技術，其激光設備構造極其復雜，有45萬個組件，重達 17 噸；蔡司負責的光學元件同樣復雜。這三個隱形冠軍組成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)制造出了最復雜的紫外光刻系統(tǒng)，實質上壟斷了世界的光刻機市場。單靠其中任何一家企業(yè)都無法制造出如此精密復雜的產(chǎn)品。加入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對小型企業(yè)來說也非常重要。提供熔模鑄造系統(tǒng)的MK科技就是典型案例。MK科技在中國、德國、以色列和法國都有合作伙伴。埃隆·馬斯克的Space X公司購買了6套MK系統(tǒng)來完成原本需要1000臺大型3D打印機才能完成的工作。這家小公司同樣打造了頗具復雜性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在非常復雜的領域提供著最先進的技術。為客戶提供高價值是很重要的事情。ROSEN集團是全球管道檢測系統(tǒng)市場的領導者，憑借研發(fā)打造的極具科技含量的產(chǎn)品，取代了通用電氣的地位成為了該領域的第一。該公司表示：“作為世界上絕對領先的供應商，我們要為客戶創(chuàng)造最高的價值?！?/span>3、可持續(xù)性有人說可持續(xù)技術是下一代領先技術，我覺得沒錯，可持續(xù)技術將改變世界。隱形冠軍企業(yè)在可持續(xù)技術方面處于領先地位，在這方面德國具有競爭優(yōu)勢，因為德國的環(huán)境法規(guī)最為嚴格。

06

最后一個方面是員工和領導者。隱形冠軍企業(yè)的文化是要力爭行業(yè)第一，其員工資質優(yōu)秀干勁十足，具有極高的忠誠度。公司員工流動率非常低，僅為2.7%。與此同時，隱形冠軍企業(yè)的領導者也有著極強的能力和相對較長的任期，領導者的平均任期超過20年，遵循著長期取向的文化，而在大公司，領導者的平均任期只有6年。

07

我們來對比一下中德的隱形冠軍有什么不同之處。

首先，德國隱形冠軍企業(yè)的全球化程度很高，中國企業(yè)還處于海外擴張的初級階段，全球化程度較低。其次，德國隱形冠軍企業(yè)擁有強大的國際品牌，這品牌不為普通公眾所熟知，但在目標客戶中的知名度非常高，這方面，中國企業(yè)的力量還相對薄弱。第三，增長率方面，德國處于中等水平，正在逐漸發(fā)展，而中國增長速度很快，正在迎頭追趕。第四，首次公開募股方面，德國人偏向于不進行募股，更傾向于家族經(jīng)營。而中國的隱形冠軍企業(yè)還處于發(fā)展初期，所以他們傾向于用 IPO 中獲得的資金大舉投資研發(fā)。第五，德國企業(yè)的研發(fā)人員相對較少，中國公司的數(shù)量更多。我認為這為中國企業(yè)的未來發(fā)展奠定了強有力的基礎。

08

讓我簡單分享下我和“隱形冠軍”的故事。我在研究中發(fā)現(xiàn)了“隱形冠軍”這個現(xiàn)象，于是和我的第一名博士生顧和一同創(chuàng)立了西蒙顧和管理咨詢公司，一步一步地實踐隱形冠軍戰(zhàn)略。我們的目標是成為市場上的頂尖供應商，我們只專注于營銷和定價，努力爭取全球市場。我們做得怎么樣呢？目前，在許多國家的定價、營銷和銷售咨詢領域，我們的公司都處于領先地位，尤其是在定價咨詢方面，我們是公認的第一。我們現(xiàn)在有 1800 多名員工，去年的收入是 5.22 億美元。我們在28個國家設有43個辦事處，在中國有3個辦事處，分別位于北京、上海和香港。所以，我可以肯定地說，我實踐過了，隱形冠軍戰(zhàn)略是有效的。

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內(nèi)容編輯：劉蕊

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