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· 梁云風| 文 關注秦朔朋友圈ID：qspyq2015 ·

“做一個世界的水手”

“做一個世界的水手，奔赴所有的碼頭?！泵绹娙嘶萏芈凇稓g樂之歌》中，把人們對海洋的好奇展現(xiàn)得淋漓盡致。

中國是個大陸國家，但我們從未停止對海洋的好奇與探索。

在西歐人航海來到中國之前，中國已有過一個大航海的時代。在那個時代，中國是東西之間海上貿(mào)易的發(fā)起者、主導者，打造了綿延千年的海上絲綢之路。

中國的海上絲綢之路“起于唐宋”，尤以南宋高宗南渡之后到達高峰。因遼、金壓迫北疆，而西夏又阻斷西域，中國的陸上絲綢之路被迫中斷，貿(mào)易掉頭轉(zhuǎn)向海外，于是開啟了中國的大航海時代。

宋代出海的產(chǎn)品，瓷器是主打，越窯青瓷，景德鎮(zhèn)窯的青白瓷和青花瓷，哥窯龍泉瓷，以陶瓷之路為紐帶，將東洋和西洋連起來，China和瓷器，成為中國大航海時代最重要的出海品牌。

15世紀可以稱為一個世界性的航海時代，除了伊斯蘭教徒之外，舊大陸兩端的人們都在進行大規(guī)模的航?；顒?。

在東方，明朝初期，鄭和的龐大艦隊七下西洋，從江蘇太倉的劉家港集結出發(fā)，遠航西太平洋和印度洋，拜訪了30多個國家和地區(qū)，最遠到達東非、紅海，拉開了“大航海時代”的序幕，開啟了世界歷史上的“大航海時代”。

在西方，以哥倫布、麥哲倫、達·伽馬為代表的航海家，從葡萄牙、西班牙出發(fā)，向西發(fā)現(xiàn)了美洲大陸、澳洲大陸，向東繞過非洲好望角達到印度、中國，將由地理大發(fā)現(xiàn)所帶來的世界大航海時代推向高潮。

在這一時期，世界商業(yè)極大地聯(lián)通起來。馬尼拉大帆船布滿了從東亞到西班牙再到墨西哥之間的所有海域，中國的茶葉、絲織品、瓷器、玉器與各種藝術工藝品風靡全球，西班牙歷史學家J. Mendoza向國王呈上的《中華大帝國史》，成為當時歐洲富人階層的暢銷書。香蕉、綠豆、洋蔥等食品都經(jīng)由海上絲綢之路被引入中國。

大航海時代讓以茶葉、絲綢、瓷器為代表的中國品牌深入人心。

品牌化，跨境電商下一個藍海

出海，既是大航海時代以來世界經(jīng)濟的發(fā)展潮流，也是中國品牌做大做強的必經(jīng)之路。

相比第一次大航海中所面對的是新大洋、新大陸的無規(guī)則約束拓荒，如今的品牌出海環(huán)境更加復雜。

以如今最受關注的品牌出?？缇畴娚虨槔绾未蛟靸?yōu)勢品牌，完成從“中國復制”到“復制中國”，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，品牌化發(fā)展勢不可擋。

近十年來，我國跨境電商在從無到有、從弱到強，不少跨境電商企業(yè)從“個人賣家”“手工作坊”逐漸發(fā)展成為大賣家，甚至是上市公司。這些大賣家通過多年的跨境電商經(jīng)歷，沉淀了有經(jīng)驗、有技術的營銷團隊、資金、選品經(jīng)驗后，開始形成自己的產(chǎn)品品牌并在細分市場領域深耕，推動中國跨境電商產(chǎn)業(yè)走向繁榮。

8月2日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布《2021年（上）中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規(guī)模超6萬億元，其中出口占比達到77.5%，達到4.68萬億元，預計2021全年出口市場規(guī)模將達11.5萬億元，為外貿(mào)進出口回穩(wěn)做出突出貢獻。當前，我國跨境電商產(chǎn)業(yè)正在加速外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展進程，已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展的新引擎。

不過，隨著出口跨境電商業(yè)務的蓬勃發(fā)展和價值鏈的向上躍升，“長期主義”將成為出海企業(yè)生存、創(chuàng)新和發(fā)展的核心戰(zhàn)略。越來越多賣家不再只關注銷售業(yè)績的增長，而是將打造全球品牌作為未來長期發(fā)展的目標，品牌化將成為跨境電商下一個藍海。

更重要的是，中國生產(chǎn)制造業(yè)需通過品牌化“升級轉(zhuǎn)型”。

在全球化競爭越來越激烈的今天，單靠訂單式代加工而賺取微薄的勞動力紅利的時代已一去不返。特別是隨著中國勞動力成本的增加，東南亞等欠發(fā)達國家如越南、印度、緬甸等低價勞動力的競爭，所謂的“外貿(mào)加工廠”優(yōu)勢不再。中國生產(chǎn)制造業(yè)要想通過跨境電商來打開國際市場，只有做出品牌、特色才能立于不敗之地。

中國跨境電商的發(fā)展，見證了中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，這些中國品牌就像水手，在出海航行中尋找方向。一大批中國出海企業(yè)，比如Anker、TINECO添可、usmile、穩(wěn)健醫(yī)療等，正通過品牌出海的方式，推動中國企業(yè)進入新的大航海時代。

水手計劃，見證那片海

中國品牌出海，是在國內(nèi)市場飽和的情況下挖掘海外市場的必然趨勢，但海外市場雖然潛力巨大，暗礁和風浪同樣不小。

如何做好本土化運營避免“水土不服”，是向外拓展的一大難題。

在很長一段時間，中國品牌出海，只能自己去迎接大海的狂風暴雨，小舢板很可能頃刻間被驚濤駭浪吞噬。很多企業(yè)盲目出海，不懂海外政策法規(guī)，不懂海外文化，不了解海外消費者習慣，做不好本地化運營，血本無歸、傷痕累累的案例比比皆是。

對于出海的“水手”來說，找到一個好的平臺尤其重要。

作為中國跨境電商最重要的平臺之一，過去六年，亞馬遜全球開店拓展全球業(yè)務，到2021年，我國已有超過60萬家跨境電商相關企業(yè)。

亞馬遜廣告為中國品牌出海也提供了一套“保姆式”的服務。比如針對品牌“走出去”時面對陌生的國際環(huán)境、迥異的消費者習慣和喜好，亞馬遜廣告有針對性地幫助客戶制定專門的投放策略，從視頻廣告、開屏廣告到站內(nèi)的品牌旗艦店的體驗，以及搜索類廣告和展示廣告、音頻廣告和線下體驗式的廣告等，在幫消費者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌同時，令賣家有機會與消費者盡可能地互動，從而推動產(chǎn)品銷售并進一步打造品牌。

舉個例子，亞馬遜OTT視頻廣告，在用戶觀看互聯(lián)網(wǎng)電視前，亞馬遜廣告會基于電視節(jié)目內(nèi)容和個人喜好、偏好向用戶推送相應的廣告內(nèi)容，用戶點擊該視頻廣告即可在亞馬遜商城上進行購買。

再比如，亞馬遜廣告購買了美國橄欖球大聯(lián)盟、法國網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽、歐洲冠軍杯等優(yōu)質(zhì)的體育賽事轉(zhuǎn)播權，在賽事的中場以及比賽前后都有一些非常好的廣告資源，可以供給中國品牌和海外消費者互動。

更重要的是，亞馬遜廣告還為中國品牌出海提供切實幫助，幫助中國企業(yè)進行品牌塑造，揚帆出海。

9月29日，亞馬遜廣告、亞馬遜全球開店攜手推出“水手計劃”，用系列短視頻聚焦中國品牌乘風破浪、開拓海外市場、建立國際品牌的旅程，以跨境人的真實生活點滴呈現(xiàn)中國品牌在出海征途中遇到的機遇和挑戰(zhàn)、堅持和拼搏、探索和突破、奮斗和成長的故事。

《水手計劃》對準了那些敢于創(chuàng)新、勇于探索的中國出海品牌和跨境人，通過真實呈現(xiàn)他們的出海經(jīng)歷，吸引和鼓勵越來越多的中國優(yōu)質(zhì)品牌加入到打造全球品牌的行列中來，進而推動“中國制造”和“中國品牌”以嶄新的面貌閃耀國際舞臺。

據(jù)了解，本次“水手計劃”，亞馬遜廣告選擇了TINECO添可、usmile、穩(wěn)健醫(yī)療三家企業(yè)，分別來自蘇州、廣州和深圳三個具有顯著制造業(yè)基礎和外貿(mào)優(yōu)勢的城市，代表了三個截然不同的行業(yè)，其品牌出海所處的階段也不盡相同。

作為一家智能科技創(chuàng)新公司，添可致力于高端智能生活電器領域，具備很強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，上線亞馬遜短短幾年，其多個明星單品就成為Amazon’s Choice，但距離成為全球知名品牌還有許多亟待攻克的難題，比如如何有效利用亞馬遜廣告，吸引流量并構建品牌是其團隊持續(xù)摸索的課題。

usmile憑借對消費者的深刻洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌創(chuàng)立五年就在國內(nèi)口腔護理領域斬獲不俗的銷售業(yè)績、收獲了良好的口碑，但出海之旅才從零剛剛開始，前路充滿無數(shù)未知的挑戰(zhàn)。

穩(wěn)健醫(yī)療作為一家有30年歷史的醫(yī)用耗材出口標桿企業(yè)，則正好面臨在企業(yè)發(fā)展三十周年的節(jié)點上如何通過亞馬遜從OEM走向自主品牌，提升品牌知名度，打開中國民族品牌在海外的新篇章。

通過長達半年的跟隨性紀實記錄，亞馬遜廣告帶領我們走進“水手們”生動的工作和生活日常，從品牌創(chuàng)始人到基層運營工作人員，從不同角度真實刻畫出“中國出海人”的精神風貌。

古羅馬哲學家塞涅卡說：“如果一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那么任何風都不會是順風?！?/span>

對于中國出海的“水手”們來說，正在奔赴所有的碼頭。

關注《水手計劃》，一起見證勇敢的“水手”們乘風遠航！

9月29日起，每周三中午12點，視頻將陸續(xù)更新，同步登陸微博（@水手計劃），抖音、微信視頻號、B站等主流平臺的亞馬遜廣告官方賬號（@亞馬遜廣告），以及亞馬遜廣告官方網(wǎng)站。同時也可關注亞馬遜廣告官方微信號、亞馬遜全球開店官方微信號和抖音號（@亞馬遜全球開店）了解更多信息。

• 參考文獻：

【1】劉剛、李東君，宋人的大航海時代；

【2】艾媒咨詢《中國跨境電商進出口行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)分析》；

【3】鄭小瑩，跨境電商助推中國“品牌出?！碧轿觥?/span>

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