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武俠小說中的江湖，人與人之間的關系就像是錯綜復雜的網(wǎng)，共同組成了一個社會，而其中的各大門派的掌門人就等價于企業(yè)中的董事長或總經(jīng)理，門派的興榮衰敗，其中也蘊含了不少的管理智慧。

企業(yè)的組織構架和戰(zhàn)略思考很重要，戰(zhàn)略既是科學，也是藝術和手藝，那么我們該怎樣才能做好企業(yè)戰(zhàn)略呢？今天與你分享關于企業(yè)戰(zhàn)略與組織構架的思考，希望能對你有所幫助。

作者 | 劉潤

來源 | 劉潤

“鮮衣怒馬琴酒，江湖快意恩仇”

金庸先生筆下，綠林豪杰，奇幻武學，為一代又一代的懵懂少年搭建起了一個武俠奇夢。

書中言盡武俠之道，其間人物名號至今還在為讀者所津津樂道。

東邪黃藥師，青翼蝠王，金輪法王，天山童姥，郭大俠……

等等，這個郭大俠的名號……為什么聽起來這么另類？

因為武林高手不勝枚舉，但只有郭靖一個人能夠帶兵打仗。

01

兩種截然不同的能力

某種程度上，金庸先生所創(chuàng)造的只是一個虛幻的世界，但卻被一代又一代的大眾所接受著，很重要的一點是——各個人物都存在著可能性與必然性，這才使得這個虛無世界事雖奇，人卻真。

實際上，縱觀金庸先生的武俠作品，“大俠”這個“丟份兒”的名號，也許也只有郭靖一人擔當?shù)闷稹?/p>

讓我們再次進入這個有趣的武學世界吧！

郭靖是從一開始就被稱之為“大俠”的嗎？

當然不是，每一個小說主角都需要經(jīng)歷一個“打怪，刷副本，升級”的過程。作為一個“傻人福氣多”的主角，郭靖的名號也是從“郭靖小兄弟”開始的。

因緣際會，郭靖拜師江南七怪，后又習得九陰真經(jīng)，得洪七指點領會降龍十八掌，刷盡各類副本，才算是在江湖上混出了名氣。

至此，也算是個優(yōu)秀員工了。

那么“大俠”之名從何而來？

郭靖尋得《武穆遺書》，而后領兵鎮(zhèn)守要塞襄陽數(shù)十年，人稱“郭大俠”。

沒錯，從成為精英管理開始的。

九陰真經(jīng)讓郭靖成為了出色的個人貢獻者，而《武穆遺書》幫助郭靖進階成為人員管理者。

關于這本神書我就不展開多講了，可以抽象理解為《員工成長手冊》+《團隊管理指南》。

多說一句，這本書在后世輾轉(zhuǎn)周芷若張無忌之手，最后被明教“優(yōu)秀員工”朱元璋得到。

朱元璋領兵推翻了元順帝的統(tǒng)治，成為高級管理者。

結果，天下大事和主角無關。

回到現(xiàn)實世界。從武林高手，到帶兵打仗，從個人貢獻者，到人員管理者。

作為武林高手，你應有的能力是：面對對手→亮劍→打倒對手。

想要帶兵打仗，你應有的能力是：面對敵軍→將計謀按各部隊具體拆分→傳達到位→看著士兵亮劍→消滅敵軍。

作為個人貢獻者，你應有的能力是：有問題→動手→解決問題。

作為人員管理者，你應有的能力是：有問題→抽象化問題的目標和指標→傳達要求→看著它被人動手→解決問題。

這不只是身份的轉(zhuǎn)換，這是對你整個能力系統(tǒng)的重構。

這不是走樓梯，這是一次攀登。

02

管理者的特質(zhì)

“我懂了！我離管理崗位就差一本《武穆遺書》了！”

如果得到這本書就能成功，我想讀者早散了。

我們將武俠幫派類比成某個公司部門好了，比如說，銷售部門？那么幫主就相當于銷售管理，幫眾就類似于銷售人員。

成為銷售管理總有先決條件，來看看故事里是如何篩選的。

其一，郭靖是將《九陰真經(jīng)》和《武穆遺書》共同藏入刀劍的。

換言之，想要成為銷售管理者，你也得是個優(yōu)秀的銷售。

舉個例子，部門一個月20k件的指標，銷售管理均攤給了10名銷售人員，而銷售人員的第一反應是：“你有一個月賣2k件的本事嗎？如果沒有，憑什么要求我一個月賣2k件？”

那么作為銷售管理，要么你給他們一個確保能賣出2k件的錦囊，要么和他們站在對立面。

“你曾是個出色的個人能力者”：這是經(jīng)驗，是底氣，是威望。

這也是為什么在武俠世界里，在成為幫主之前，要用極長的篇幅描述主角有多能打。

其二，郭靖的設定是守衛(wèi)襄陽，保家衛(wèi)國。

其背后真正的邏輯是：管理者和員工的訴求與利益風險是統(tǒng)一的。

郭靖的工作目標是抵御侵襲，這是和員工訴求統(tǒng)一。

郭靖的工作風格是和員工共赴一線，承受同樣的傷亡概率，這是和員工利益風險統(tǒng)一。

而張無忌呢？

他同樣是個出色的個人能力者，同時也能夠在利益風險方面協(xié)調(diào)員工，因而也曾帶領團隊創(chuàng)造過一定的成績。但在訴求方面，他的員工有的想沖業(yè)績，有的想拓寬賽道，而他想轉(zhuǎn)行……

其三，郭靖求之于勢，而不責于人。

要明白勢不利我時，什么事情堅決不能做。

面對敵眾我寡，敵強我弱，郭靖從未給士兵加碼。

明明是組織架構有問題，你總不能讓郭靖去和士兵說：“你們想想辦法，每個人都殺他十個敵人?！?/p>

那么總會有一伙士兵商量著：“我覺得我們把郭靖殺了然后投降比較靠譜?！?/p>

我再打個比方。在市場形勢不利的情況下，一個銷售團隊把指標從100%提高到了120%。那么對于銷售人員來說，我要達成120%的指標才能拿到足額的錢。而對于銷售管理來說，只要有83.3%的員工完成了指標，他就幾乎是0風險。

這個時候，本該在同一戰(zhàn)線的銷售管理就站到了銷售人員的對立面，那么員工就要和你博弈了。

試想一下，以銷售人員作為終點，自上而下層層加碼，別說是20%了，哪怕是2%，累加到員工頭上的時候已經(jīng)是一個龐大的重負了。這種狀況，在古代我們通常稱之為：苛捐雜稅。

那么“時不利我”的原因是什么？

第一，是貪官污吏。

這是組織架構的問題。

第二，是朝廷把整場戰(zhàn)爭押寶在了襄陽這一個戰(zhàn)場。

這是戰(zhàn)略的問題。

倘若調(diào)整組織架構呢？倘若修改戰(zhàn)略開辟新戰(zhàn)場呢？也許故事會有一個不同的結局。

回到現(xiàn)實世界，如果你想要從個人貢獻者躍升成為團隊管理者，先試著問自己幾個問題。

是覺得自己已經(jīng)具備一定的個人貢獻高度，理應完成一次躍遷？

還是渴望挑戰(zhàn)重構后的新能力，希望完成轉(zhuǎn)變？

我是否具備完成轉(zhuǎn)變的先決條件？

一定要清晰一點：不同的層級，擁有不同的特質(zhì)。而不同的特質(zhì)，對應了不同的能力。

03

重構后的能力

很遺憾，現(xiàn)實世界終究無法像筆下的武俠世界一般，從天而降一本奇書為你道盡一切難題。

但這個世界不斷的有人在經(jīng)歷這場從個人貢獻者到人員管理者的轉(zhuǎn)變，無論出于哪種原因。

有的人會被淘汰，但總也有人歷練成功，成就大事。

我們不禁想問：從武林高手到帶兵打仗，到底需要培養(yǎng)自己哪些能力？

在我看來，是擁有戰(zhàn)略性的思考和“翻譯”戰(zhàn)略的能力。

什么是戰(zhàn)略性的思考？

比方說，我的計劃是，今年業(yè)績提升30%，明年提升50%，這個叫做戰(zhàn)略嗎？

不，這只是數(shù)字，一串期待值。

再比如說，我的打算是，在魚塘邊投放了一大堆魚竿廣告，吸引用戶來買，這個叫做戰(zhàn)略嗎？

不，這個叫做戰(zhàn)術，一套打法。

而戰(zhàn)略性思考是：

我預測五年之后市場需求量最大的水果是橘子，這是我深思熟慮的判斷。為了五年之后我能夠占據(jù)一個更優(yōu)的生態(tài)位，我需要在三年后擁有一片橘子果園，這是我為我的判斷所做的準備。為了在三年后擁有一片橘子果園，那么我起碼應該在今年先栽下幾棵橘子樹。

因為企業(yè)的營銷活動的成敗直接決定了企業(yè)的存亡，所以必須要有一個戰(zhàn)略的觀念，用全局的，長遠的觀點來制定作戰(zhàn)方案。

一旦失去戰(zhàn)略觀念，你如何保證在五年之后，你的戰(zhàn)術有的放矢，你的期待值可能實現(xiàn)？

那什么是“翻譯”戰(zhàn)略的能力？

在我們明確自己的意圖之后，我們要用戰(zhàn)略的觀念來呈現(xiàn)。

而“翻譯”戰(zhàn)略的能力，是剖析、解構戰(zhàn)略的能力。

把戰(zhàn)略用組織架構來表現(xiàn)，把組織架構翻譯成目標，把目標轉(zhuǎn)化成指標，再給指標定一個詳盡的計劃，最后將計劃中的各個任務分配到具體的人。

舉個例子，我拿著一張設計圖紙，找到了幾個建筑工人，和他們說：“圖紙在這，我給你們足夠的錢，幫我把這棟樓蓋起來?！蔽蚁胨麄兇蟾怕蕰脴O其異樣的眼光看我。

但我要是說：“幫我在這個位置，起一面3米高的墻?！?/p>

那我想工人兄弟一定能幫我完成。

那么把圖紙翻譯成無數(shù)面墻的工作是誰要來做的？

是我要來做的。

但常有的實際狀況是，老板給到銷售管理一個指標，銷售管理又將這項指標轉(zhuǎn)達給了銷售人員，銷售人員每天大腦里只有兩件事：我們有一個指標，以及，我今天要干嘛呢？

員工需要的不是你的遠大戰(zhàn)略，而是一張任務卡，告訴他做什么，怎么做。

作為個人貢獻者，你的輻射面積是身上的盔甲，手里的兵器，和面前的某個敵人。

作為人員管理者，你的輻射面積是千萬個士兵，陣法的排布，和來勢洶洶的千軍萬馬。

你只有擁有了戰(zhàn)略性的思考，才能帶著千軍萬馬奔向一個可以放開手腳的戰(zhàn)場。

你只有擁有了“翻譯”戰(zhàn)略的能力，才能讓千軍萬馬幫著你追上輻射面積的增加。

04

最后的話

個人貢獻者和人員管理者是兩個截然不同的概念。

這不僅意味著身份的轉(zhuǎn)變，也意味著能力的重構。

想要成為人員管理者，就需要你擁有相應的特質(zhì)。

如果，你擁有相應的特質(zhì)，并期待著自己能夠完成這一場蛻變。

那么請一定記?。?/p>

培養(yǎng)自己，讓自己擁有戰(zhàn)略性的思考，和“翻譯”戰(zhàn)略的能力。

愿你，長風破浪，勇冠三軍。

END