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滴滴滴…“各位同學(xué)，關(guān)于本周五導(dǎo)師活動(dòng)，導(dǎo)師剛剛做了反饋，我搞個(gè)臨時(shí)群，商量點(diǎn)事情”。

說著，組長欲平兄發(fā)來了文檔“第一次學(xué)習(xí)活動(dòng)日程安排.pdf”。

沒有一絲絲防備，你就這樣出現(xiàn)在我的世界里。定于11月19日的線下零售探訪，以及由學(xué)霸導(dǎo)師、學(xué)霸學(xué)姐和學(xué)霸同學(xué)的聚會(huì)，就這樣在欲平兄縝密地籌備下完美開啟。

本文來自長江MBA20級(jí)上海班趙英明導(dǎo)師小組，略有編輯。

這是一次由大咖導(dǎo)師親自帶隊(duì)逛街的神仙活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)是地標(biāo)式商場(chǎng)瑞虹天地太陽宮。

8萬平方米的瑞虹天地太陽宮，擁有5500平方米魔都商場(chǎng)史上最大采光天幕穹頂，和近5300平方米的室內(nèi)外立體綠化空間，這里還有中國首家MUJI菜場(chǎng) ，魔都首家商場(chǎng)水族館，特色城市集市-宋街鬧市，F(xiàn)oodie Mini Village空中村落……

比場(chǎng)地更令人羨慕的，自然是有大咖導(dǎo)師帶隊(duì)，從今天起，我們?cè)僖膊皇菢I(yè)余逛街選手！我們的導(dǎo)師有多強(qiáng)，下圖介紹簡(jiǎn)單感受一下～

作為在零售行業(yè)深耕多年的先行者，趙英明導(dǎo)師先給零售新兵們布置了一項(xiàng)作業(yè)：探訪項(xiàng)目的成員需要分成4小組，各小組成員用3小時(shí)時(shí)間，通過實(shí)地走訪18萬㎡的太陽宮，交出小組答卷，由導(dǎo)師給予指導(dǎo)。學(xué)霸組長欲平同學(xué)完美接力，事先準(zhǔn)備了一份詳實(shí)數(shù)據(jù)的PPT為大家介紹瑞虹太陽宮的簡(jiǎn)要分析。

作業(yè)圍繞“人”、“貨”、“場(chǎng)”三大維度展開，在趙英明導(dǎo)師給大家科普完何為人貨場(chǎng)、以及要怎么看、怎么評(píng)價(jià)人貨場(chǎng)做得好不好等基礎(chǔ)知識(shí)之后，大家開始了“腳踏實(shí)地”地逛商場(chǎng)環(huán)節(jié)。

第一觀察組，主要聚焦在“場(chǎng)”的維度觀察。從P3的停車場(chǎng)開始，去感受商場(chǎng)如何通過顏色標(biāo)識(shí)為用戶提供方便的停車記憶。以及如果你實(shí)在忘記了車停在哪里，還有找車神器??

輸入車牌，get到愛車所停位置，支持模糊搜索哦～

除此之外，商場(chǎng)的燈光、地面、綠植、服務(wù)人員的著裝等等，都被“場(chǎng)”觀察組的小伙伴們盡收眼底。

第二觀察組，主要聚焦在“貨”的維度。他們敏銳地觀察到太陽宮跟傳統(tǒng)商場(chǎng)不太一樣，傳統(tǒng)商場(chǎng)每層有嚴(yán)格區(qū)分，一層黃金首飾、美妝奢侈品、二三層女裝、四五層男裝、童裝、餐飲等。太陽宮每層都有歇腳點(diǎn)，逛商場(chǎng)跟翻書一樣，不時(shí)出現(xiàn)驚喜。

第三觀察組，同樣聚焦在“貨”的維度，不同于第二組，他們的貨是帶不走的貨，比如運(yùn)動(dòng)、spa等服務(wù)。

摸豬豬服務(wù)，100元一次

中國首家MUJI菜場(chǎng)

（當(dāng)年正是趙英明導(dǎo)師敲定引入的項(xiàng)目哦～?。?/span>

第四觀察組，聚焦在“人”的維度。他們發(fā)現(xiàn)了一些不得了的秘密：

新興城市主力軍

世界就是我的舞臺(tái)~

累了咱就吃個(gè)包子補(bǔ)補(bǔ)

歡樂的商場(chǎng)時(shí)間在吃吃喝喝拍拍中度過了，接下來是正式的學(xué)習(xí)時(shí)間。本次邀請(qǐng)到了瑞虹天地太陽宮招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡總，為大家做深度介紹與Q&A答疑。

18W平方的大體量商場(chǎng)的來龍去脈、如何緣起？

疫情之下如何能大力出奇跡，招到如此多的中國首店、上海首店、北上海首店項(xiàng)目？

胡總告訴我們整個(gè)太陽宮的設(shè)計(jì)項(xiàng)目是以輻射北上海為初心，歷時(shí)25年精心打造的超大單體量購物中心。太陽宮項(xiàng)目打破傳統(tǒng)，不以樓層為導(dǎo)向，而是以內(nèi)容區(qū)域來劃分，商場(chǎng)跨樓層區(qū)分為Foodie social、Pet social、Kids social、Sports social四個(gè)維度。整體建筑風(fēng)格以低密度、高綠化率，打造“都市綠洲”的概念。

而這18W平方的招商團(tuán)隊(duì)，竟然在比競(jìng)對(duì)招商面積大50%的前提下，所用人力還少了一半以上！

接下來是趙英明導(dǎo)師給大家傳授零售秘籍。

導(dǎo)師先從用戶的需求場(chǎng)景為大家建立起認(rèn)知框架，幫助大家深入理解了目的性需求和隨機(jī)性需求，線上、線下零售的區(qū)別與聯(lián)系；阿里、抖音等平臺(tái)的模式，以及通過手機(jī)、服裝等案例明確了消費(fèi)需求的差異。

隨后，趙英明導(dǎo)師為大家介紹了太陽宮商場(chǎng)的三大亮點(diǎn)——5500平的空中花園、商場(chǎng)燈光的有效應(yīng)用、時(shí)間和空間的統(tǒng)籌規(guī)劃，為大家打開了看商場(chǎng)的新視界。

不僅如此，導(dǎo)師掏出了私家珍藏PPT，是導(dǎo)師在從線下轉(zhuǎn)入線上之時(shí)，記錄的關(guān)于零售發(fā)展變遷，以及導(dǎo)師的獨(dú)家認(rèn)知解讀。從1991年一直講到2021年，導(dǎo)師一氣呵成，帶領(lǐng)大家遍覽中國零售30年風(fēng)云事跡、龍爭(zhēng)虎斗，大家聽得酣暢淋漓。

時(shí)間就這樣來到了晚上7點(diǎn)，對(duì)知識(shí)的渴望差一點(diǎn)兒戰(zhàn)勝了對(duì)食物的追求。閑談間，發(fā)現(xiàn)天蝎座以及未來一周有4位小伙伴即將生日！長江第一謀士——張良同學(xué)瞬時(shí)魔法附身，為大家變出來一個(gè)生日蛋糕！驚喜拉滿的一整天～！

可愛的天蝎座們，生日快樂！

一家人就要整整齊齊

在長江學(xué)習(xí)的每一天，一直在被不同的人和事刷新對(duì)厲害的認(rèn)知。今天的導(dǎo)師活動(dòng)，一群之前沒有深度合作的伙伴，僅僅一個(gè)下午，就給每一位都留下了深刻記憶和真實(shí)的收獲。

背后是趙英明導(dǎo)師掏心窩子的輸出，是組長欲平的有機(jī)組織和精密籌備，是大咖學(xué)姐的傾力加盟，也是班班琪琪老師和每一位小伙伴的踴躍投入。

感謝這發(fā)生的一切，給我們參與其中的每個(gè)人帶來了能量和氧氣，正如此刻太陽宮5500平空中花園里發(fā)生著的光合作用~！

今年我們班的導(dǎo)師天團(tuán)一共有12位大咖導(dǎo)師，自10月29日拜師禮之后，各個(gè)導(dǎo)師小組紛紛展開了形式多樣的小組活動(dòng)，祝福同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中收獲新知、收獲友誼！

結(jié)尾與大家分享拜師禮現(xiàn)場(chǎng)的精彩照片：

以上就是長江MBA人的萬分之一快樂生活，歡迎優(yōu)秀的你加入我們～

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