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小試牛刀就有所斬獲，何滿杰信心大增。畢業(yè)后，他南下深圳，開始了在集成電路領(lǐng)域堪稱傳奇的銷售生涯。

一個(gè)新手銷售，難免遭到懷疑、拒絕、甚至冷眼，不過(guò)，天性樂(lè)觀的何滿杰，把每一次失敗，都當(dāng)成是歷練，鍥而不舍的拜訪客戶。

“當(dāng)時(shí)，一天拜訪六家客戶，遇到冷眼，一笑了之，繼續(xù)尋找新的機(jī)會(huì)。”

勤快又樂(lè)天，何滿杰很快贏得了人生第一個(gè)機(jī)遇——加入亞洲最大的半導(dǎo)體通路商之一的世平國(guó)際。

當(dāng)時(shí)，三大電信商紛紛加大光貓采購(gòu)力度，何滿杰自告奮勇，承擔(dān)起在光貓產(chǎn)品上推廣存儲(chǔ)和電源芯片的任務(wù)。

由于芯片主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)樣品通常需要兩周時(shí)間，何滿杰都是帶著樣品去見客戶，憑著勤快與良好的客戶關(guān)系，他迅速打開市場(chǎng)，4年實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)56倍，成為當(dāng)之無(wú)愧的銷售冠軍。

“作為一名銷售管理人員，需要有4顆心：信心、耐心、好奇心和初心。信心、耐心不必多說(shuō)。只有對(duì)新事物保持好奇心，才能不斷發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)；此外，更要保持一顆服務(wù)客戶的初心，戒驕戒躁，才能贏得客戶的信任與尊重。”

品嘗了作為銷冠的所有榮耀后，何滿杰開始帶兵，先后為公司打造了兩只金牌銷售隊(duì)伍，而他也從中積累了作為一名銷售管理者的認(rèn)知。

“當(dāng)銷冠和帶銷售團(tuán)隊(duì)不同。銷冠是個(gè)人概念，但更重要的是團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，每個(gè)人都有不同的特點(diǎn)，但大家的價(jià)值觀一定要一致，正所謂三千散沙曾經(jīng)各有姿態(tài)，一朝凝聚便是萬(wàn)里長(zhǎng)城。”

2017年，在集成電路領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)的何滿杰，漸漸感到，一個(gè)新的風(fēng)口正在逼近。

創(chuàng)業(yè)，取勢(shì)國(guó)產(chǎn)替代

眾所周知，中國(guó)是全球最大的芯片消費(fèi)國(guó)，從2006年起，芯片進(jìn)口額就趕超石油，到2017 年，其進(jìn)口額更超過(guò) 2600億美元。可以說(shuō)，無(wú)論進(jìn)口量還是重要性，芯片早已成為重要的戰(zhàn)略物資。

作為資深從業(yè)者，何滿杰時(shí)常感到，“如果芯片始終依賴進(jìn)口，那就無(wú)異于讓國(guó)運(yùn)掌握在別人手中?！?/p>

2016年，“國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金”大力扶植半導(dǎo)體、芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SEMI）也預(yù)估2017-2020這4年間，全球有62座半導(dǎo)體晶圓廠投產(chǎn)，其中26座將設(shè)于中國(guó)大陸，占全球總數(shù)的42%。這無(wú)疑給了中國(guó)芯片從業(yè)者注入了強(qiáng)心劑，丟失先機(jī)雖然無(wú)可逆轉(zhuǎn)，但后來(lái)居上卻指日可待，國(guó)產(chǎn)芯片即將迎來(lái)最輝煌的階段。

在這一行業(yè)積淀多年的何滿杰機(jī)敏地抓住了這一機(jī)遇，他乘勢(shì)而上，在西電微電子學(xué)院的支持下，與兩位西電校友共同成立了深圳思睿達(dá)微電子有限公司，專注于國(guó)產(chǎn)芯片的設(shè)計(jì)與開發(fā)。

2018年，風(fēng)口猝然而至。美國(guó)制裁中興事件，讓芯片的國(guó)產(chǎn)替代，箭在弦上，不得不發(fā)。

迎著風(fēng)口，思睿達(dá)快速成長(zhǎng)起來(lái)，“之前，客戶根本不愿意嘗試國(guó)產(chǎn)芯片，擔(dān)心穩(wěn)定性。現(xiàn)在上游‘卡脖子’，高端客戶也開始與我們握手。”

從2018年到2020年，思睿達(dá)的業(yè)績(jī)連年翻倍，今年上半年，更突破1500萬(wàn)元大關(guān)。隨著第一款自主研發(fā)芯片的上市，何滿杰把今年的銷售目標(biāo)調(diào)整到4000萬(wàn)。

“如今，國(guó)產(chǎn)滲透率加快了2倍不止，研發(fā)周期也從3到6個(gè)月，降到2到4周就可以小批量生產(chǎn)。我們希望抓住這個(gè)風(fēng)口，升級(jí)裝備，飛得更高更遠(yuǎn)?！?/p>

從銷售管理者到CEO，帶領(lǐng)思睿達(dá)在國(guó)產(chǎn)芯片領(lǐng)域開疆?dāng)U土的何滿杰，時(shí)常感到知識(shí)的匱乏，也在“卡著自己創(chuàng)業(yè)的脖子”，他決定攻讀MBA，去完成自我升級(jí)。

進(jìn)階智選：長(zhǎng)江智造創(chuàng)業(yè)MBA

決定讀MBA后，何滿杰的目標(biāo)非常明確——長(zhǎng)江商學(xué)院。

“起初我覺(jué)得長(zhǎng)江商學(xué)院離我很遙遠(yuǎn)，但詳細(xì)了解之后發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江很接中國(guó)商業(yè)的地氣。后來(lái)還聽了幾位教授的分享，對(duì)我很有啟發(fā)，并且?guī)椭疫M(jìn)一步堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者一定要來(lái)一次長(zhǎng)江。”

作為中國(guó)智造創(chuàng)業(yè)浪潮中的一名弄潮兒，何滿杰也毫不猶豫地選擇了長(zhǎng)江智造創(chuàng)業(yè)MBA項(xiàng)目。

“我是理工科背景出身，長(zhǎng)江智造創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫我把金融、財(cái)務(wù)這些我非常迫切需要的知識(shí)與智能制造融合在一起，非常適合我們這樣的科技企業(yè)，對(duì)于我自主創(chuàng)業(yè)也很有幫助?！?/strong>