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【MBAChina網(wǎng)訊】最近，上財EMBA的校友群里在轉(zhuǎn)發(fā)悠派科技成功登陸新三板的消息。悠派科技是2013級2班程崗?fù)瑢W(xué)創(chuàng)辦的企業(yè)，自2006年成立以來，從一條生產(chǎn)線，20幾個人發(fā)展到今天十幾條高速自動生產(chǎn)線，近300名員工。產(chǎn)品銷往美國、日本等四十多個國家和地區(qū)。養(yǎng)老行業(yè)和寵物用品行業(yè)在國內(nèi)市場還屬于朝陽行業(yè)，悠派科技在積極進(jìn)行著市場布局和營銷模式的創(chuàng)新。

程崗：我讀EMBA的這兩年

2013年入學(xué)的第一堂課老師給我們講TPP，引起了我的警覺。悠派一直做出口業(yè)務(wù)，我很擔(dān)心TPP會影響悠派未來的出口業(yè)務(wù)。我就開始給公司做新的戰(zhàn)略部署，計劃在美國辦廠，以及為設(shè)備自動化和美國投資環(huán)境等方面做了大量的前期工作…

以前，我對企業(yè)怎么融資不是很清楚。

2014年我去參加了幾次上財EMBA投融資俱樂部的活動，熟識了俱樂部里的一些校友，2014級1班的王厚忠班長和周林同學(xué)幫助我分析形勢，為我提供了有價值的方案。期間，我和班級同學(xué)、俱樂部的校友們經(jīng)常就企業(yè)面臨的各些問題進(jìn)行探討和碰撞。投融資俱樂部也為校友企業(yè)提供了路演平臺，我參加了幾次，通過路演讓更多校友了解悠派，為以后的融資合作奠定了基礎(chǔ)。

今年三月份，悠派為了上市需要融少量資金來降低企業(yè)負(fù)債率，我嘗試和投融資俱樂部的幾位同學(xué)溝通了想法，沒有想到幾天里，同學(xué)們約有幾千萬資金想入股悠派，由于額度限制，我和幾位同學(xué)商量了限額入股，吸收了近十名上財EMBA同學(xué)入股。悠派很快就達(dá)到了上資本市場的要求，短短半年的時間，實現(xiàn)了登陸新三板。

程崗和上財EMBA投融資俱樂部的校友們

從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)嶓w

程崗從2001年開始做寵物紙尿片的出口業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最早一批從事寵物紙尿片出口的。2003年，程崗成立了上海卓漢貿(mào)易有限公司，開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時國外市場對寵物紙尿片需求量大，特別是日本、美國、韓國市場。日本寵物紙尿片市場屬于成熟市場，品質(zhì)要求高，美國市場也存在產(chǎn)品品質(zhì)升級的需求，而由于當(dāng)時代加工工廠在成本控制、技術(shù)及管理上的不足，導(dǎo)致客戶頻繁投訴，程崗萌發(fā)了自己設(shè)廠生產(chǎn)的想法。于是，2006年程崗在安徽蕪湖創(chuàng)立了悠派衛(wèi)生用品有限公司。

從貼牌轉(zhuǎn)向自主品牌

悠派成立以后，因為有原來出口貿(mào)易的基礎(chǔ)，一直為國外企業(yè)做貼牌，發(fā)展情況良好。2008年金融危機(jī)的時候，悠派的月銷售額從800萬元降到100多萬元，企業(yè)面臨生死危機(jī)。程崗回憶說，“雖然，后來在公司上下齊心協(xié)力的拼搏努力下，終于走出了困境，但是這件事給我非常大的觸動，我們至今都沒有后悔當(dāng)初的做法，但企業(yè)要想有未來，一定要做差異化產(chǎn)品，也一定要做自主品牌，將企業(yè)的命運牢牢把握在自己手里?！?/span>

2014年，悠派自主品牌的出口量達(dá)到總出口量的45%以上，從幾年前的一個純貼牌加工企業(yè)，發(fā)展到今天自主品牌銷售額超過45%。悠派采取線上和線下相結(jié)合的銷售渠道，寵物用品主要銷售的重心放在國內(nèi)外電商領(lǐng)域，目前在美國亞馬遜、中國天貓、日本樂天網(wǎng)，悠派寵物紙尿片銷售量都穩(wěn)居前列。

悠派也在逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，國內(nèi)寵物紙尿片市場的滲透率只有5%左右，處于起步階段。從產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來看，功能性、差異化的中高端寵物紙尿片將逐步占領(lǐng)市場，成為主流產(chǎn)品。寵物紙尿片行業(yè)相對嬰兒用品來說，競爭壓力小一點，但也開始陷入了惡性競爭。在中低端市場，價格完全是主導(dǎo)因素，悠派一直對市場惡性價格競爭保持距離，不參與其中。

從寵物清潔用品轉(zhuǎn)向成人護(hù)理用品

2014年，悠派在國內(nèi)推出了系列成人護(hù)理用品，人性化設(shè)計及高品質(zhì)的產(chǎn)品受到了市場和消費者的廣泛好評。程崗做戰(zhàn)略選擇是基于公司自身實力，成人紙尿褲行業(yè)因為還處于起步階段，可以深耕細(xì)作。成褲未來增長空間巨大，悠派搶先進(jìn)入，做一些積累，未來在這個行業(yè)中有可能獲得一個好的位置。

悠派在2012年就著手建設(shè)成人紙尿褲項目，在進(jìn)入初期，悠派主要采取的策略是同世界一流企業(yè)合作，提升自己的技術(shù)和管理，起初是和日本大王制紙合作，為悠派高起點進(jìn)入成人護(hù)理用品市場奠定了基礎(chǔ)。2013年，悠派和日本行業(yè)龍頭企業(yè)尤妮佳株式會社建立了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，有利于將悠派提升為國內(nèi)一流的成褲制造企業(yè)。成人護(hù)理用品市場目前競爭激烈，同質(zhì)化惡性競爭也很普遍，悠派人著眼于未來，深入研究消費者需求，致力于開發(fā)消費者滿意的好產(chǎn)品，樹立悠派品牌在消費者心目中的良好形象。

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