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【MBAChina網(wǎng)訊】Mike Maples Jr.是FloodGAte風(fēng)投的管理合伙人，他絕對(duì)是風(fēng)投行業(yè)的大師，可以把初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)型成為市值一億美元的企業(yè)。Mike投資過(guò)Twitter和Digg，而且他自己也創(chuàng)業(yè)，他的初創(chuàng)公司Motive.Inc上市之后市值高達(dá)7500萬(wàn)美元。

當(dāng)我們第一次拜訪這位硅谷最杰出的投資人，希望能夠得到他的投資時(shí)，被拒絕了。后來(lái)我們又去了一次他的辦公室，還是拒絕。第三次雖然雙方感覺(jué)還不錯(cuò)，但他還是拒絕給我們投資。直到第四次，Mike才決定對(duì)我們投資，為我們提供了100萬(wàn)美元的種子輪融資，這一數(shù)字是他通常投資初創(chuàng)公司資金額的兩倍。

　　
靠著我們持之以理，最終得到了Mike的認(rèn)可，但是堅(jiān)持并不意味著就能獲得成功，你必須要從失敗中吸取教訓(xùn)，下面就是筆者的從Mike Maples, Jr.那里收獲的三個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　
1、重振旗鼓

　　
持之以恒，從字面上就可以理解，它是一種品質(zhì)，讓你可以堅(jiān)持完成一件事兒，即使這件事非常困難，甚至還會(huì)有很多人反對(duì)。持之以恒是你的精神動(dòng)力，當(dāng)你在追求自己目標(biāo)時(shí)，它會(huì)幫助你忍受痛苦不斷前行。特別是你第一次給風(fēng)投進(jìn)行路演時(shí)，如果被拒絕會(huì)感到非?；倚?，但你需要了解自己內(nèi)心深處的動(dòng)力，再次嘗試，重整旗鼓。

　　
我的動(dòng)力，就是希望構(gòu)建一家可持續(xù)的大企業(yè)，然后成功退出。我的動(dòng)力，不要希望可以成就自己的個(gè)人財(cái)富。對(duì)我來(lái)說(shuō)，把財(cái)富與員工分享，并且給予那些在印度需要醫(yī)療資源的人們提供幫助，才是真正重要的事情。我創(chuàng)建了Egnyte公司，并非想要證明自己是成功的，而是為了其他人的健康和福祉。

　　
經(jīng)驗(yàn)：如果你明白自己的動(dòng)力所在，那么就要有足夠的信心重振旗鼓，不要有任何畏懼，因?yàn)槟闶潜蛔约汉甏蟮脑妇八?qū)動(dòng)的。

　　
2、盯住一個(gè)風(fēng)投、不要放棄

　　
經(jīng)驗(yàn)的確可以給人提供一些幫助，但是你只有親身經(jīng)歷過(guò)挫折，才能夠真正的吸取教訓(xùn)。我在之前創(chuàng)建的一家公司時(shí)就已經(jīng)和投資人/風(fēng)投開(kāi)始打交道了，當(dāng)時(shí)我并不想依賴天使投資，我想要一個(gè)初期投資人，或是一筆金額足夠大的天使投資，我不喜歡找8到10個(gè)天使投資人或風(fēng)投混合對(duì)我投資。這種想法的確令我非常痛苦。想象一下，一艘船上如果有太多船槳未必是件好事兒，因?yàn)閯澊臅r(shí)候肯定會(huì)互相碰撞在一起(風(fēng)投越多，牽扯的利益沖突就越多。)

　　
我是通過(guò)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)Mike Maples的，也知道他會(huì)投資哪一類型的初創(chuàng)公司。在風(fēng)投領(lǐng)域里，Mike仍是一個(gè)后起之秀，他的風(fēng)投公司還不夠成熟，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，他非常有吸引力。我想要說(shuō)服他給我們投資100萬(wàn)美元(Mike一般的投資金額都是50萬(wàn)美元)。

　　
我希望自己的Egnyte公司可以發(fā)展壯大，我也很清楚Mike會(huì)助我一臂之力。在找投資人時(shí)，要先做好功課，然后盯住他，直到實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

　　
經(jīng)驗(yàn)：一旦你確定了自己想要的投資人，哪怕別人再好，也不要再關(guān)注其他，把你的時(shí)間和精力投在最合適的投資人身上。

　　
3、理解拒絕的本質(zhì)(別帶入個(gè)人情緒)

　　
在情緒上，你要做好準(zhǔn)備。Egnyte不是我首次創(chuàng)業(yè)的公司，我知道自己肯定會(huì)經(jīng)歷一些挫折，也做好了被拒絕的準(zhǔn)備。你也需要和我一樣，別帶入太多個(gè)人情緒。生意歸生意，沒(méi)人可能一夜之間獲得一筆大投資。

　　
得益于之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我經(jīng)歷過(guò)A輪融資、B輪融資，各種拒絕。在某種程度上，我已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，內(nèi)心也變得足夠強(qiáng)大了。你用不著責(zé)怪投資人，“為什么你要拒絕我?為什么你不能認(rèn)同我的觀點(diǎn)?”這些都是第一次融資的創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到的問(wèn)題，要知道拒絕你的觀點(diǎn)，并不是拒絕你的產(chǎn)品。

　　
你要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。投資人會(huì)告訴你他們?yōu)槭裁匆芙^你。舉個(gè)例子，Mike就尖銳的批評(píng)我們，他不僅需要產(chǎn)品得到改善，而且還要求我們能夠獲得更多新客戶。于是，我們進(jìn)行了改造，而且在六個(gè)月時(shí)間里就達(dá)到了他的要求。由于我們非常認(rèn)真，因此在產(chǎn)品改進(jìn)的過(guò)程比較緩慢，但是Mike知道我們非常認(rèn)真，這一切他都看在眼里。

　　
經(jīng)驗(yàn)：拒絕并不是對(duì)你人品的侮辱。拒絕其實(shí)是一個(gè)機(jī)遇。在你開(kāi)始尋求資金的時(shí)候，要明確自己未來(lái)的愿景。根據(jù)自己的特殊情況，選擇最適合你的投資人。你需要變得堅(jiān)強(qiáng)一些，多聆聽(tīng)投資人的反饋，然后讓自己變得更好。

　　
當(dāng)你吸取了這些經(jīng)驗(yàn)，投資自然會(huì)來(lái)。
 

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