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【MBAChina網(wǎng)訊】

日前，創(chuàng)業(yè)家黑馬營(yíng)八期、九期的一百二十多位學(xué)員在北京進(jìn)行了一次內(nèi)部“無差別級(jí)”商業(yè)模式大PK，來自廈門的“夜都市”項(xiàng)目從眾多創(chuàng)業(yè)明星中脫穎而出，奪得最佳商業(yè)模式PK賽第一名，一鳴驚人。它做的就是一個(gè)關(guān)于夜晚的生意。

“夜都市”如何做重運(yùn)營(yíng)的O2O

按照創(chuàng)始人黃建財(cái)?shù)恼f法，“夜都市”是一個(gè)“夜間版的大眾點(diǎn)評(píng)”。它提供酒吧、ktv、 電影院、桑拿足浴、夜宵等夜間生活?yuàn)蕵奉惿虘粜畔⒉樵?，可以?shí)現(xiàn)用戶線上預(yù)訂、線下消費(fèi)。

“這很有意思”，這次大PK的主評(píng)委之一，騰訊集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳宵光認(rèn)為，夜都市“通過信息化把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里傳統(tǒng)力量利用信息不對(duì)稱所控制的鏈條給打破，讓每一個(gè)個(gè)體都可以直接去面對(duì)消費(fèi)者，讓那些最末端、最有活力的人充分釋放活力，我覺得這是一個(gè)很好的商業(yè)模式”。

其實(shí)，在大的方面來看，提供生活服務(wù)類信息的APP早已充斥于我們的手機(jī)，但“夜都市”的與眾不同之處在于，它在一個(gè)最為信息鴻溝所苦，卻又常把信息壁壘看作理所當(dāng)然的細(xì)分領(lǐng)域，通過“重操作”的O2O運(yùn)營(yíng)，開創(chuàng)了新的商機(jī)。這一領(lǐng)域就是人們的“夜生活”。

設(shè)身處地想一下，如果你來到一個(gè)陌生的城市，晚上恰有閑暇，但是人生地不熟，你敢出去嗎?“夜都市”首先解決的就是“今夜去哪玩”的問題，它可以與LBS位置服務(wù)結(jié)合起來，帶你發(fā)現(xiàn)身邊夜生活玩樂場(chǎng)所，并推薦正在現(xiàn)場(chǎng)的朋友給你認(rèn)識(shí)。

據(jù)黃建財(cái)介紹，解決“今夜去哪玩”，需要找到幾個(gè)信息流：第一是商戶信息，這點(diǎn)無需解釋;第二是找到正在現(xiàn)場(chǎng)的人，為此夜都市做了一個(gè)簽到系統(tǒng);第三是興趣圈子，根據(jù)終端客戶愛好選擇;第四個(gè)信息流則來自商戶中的個(gè)人，比如由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理發(fā)起的一些套餐，他們?yōu)榱死礁嗟目腿?，他們可能?huì)動(dòng)用很多手段。用戶可以通過手機(jī)在線上看，看完通過手機(jī)端直接付款，只需要付定金，然后到達(dá)線下，找到這個(gè)對(duì)應(yīng)的線上經(jīng)理，跟他完成這筆交易。

溫莎資本合伙人簡(jiǎn)毅認(rèn)為，“夜都市”解決了商務(wù)人士的異地夜間消費(fèi)問題，為其消費(fèi)決策提供支撐，這是一個(gè)“剛需”，完全符合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯。同時(shí)，“夜都市”也是一個(gè)純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，移動(dòng)端的應(yīng)用方式和預(yù)付定金的消費(fèi)模式，使“夜都市”完成消費(fèi)的難度和風(fēng)險(xiǎn)都盡可能地降低。

而且，夜都市也可以幫助商戶管理其工作人員，包括前端和后端系統(tǒng)，針對(duì)后端的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理有一個(gè)“訂單寶”。在這一過程中，夜都市還可以得一定的分成，完成整個(gè)交易閉環(huán)。

但是以上這些還不是最重要的，“夜都市”商業(yè)模式中最重要的環(huán)節(jié)是給了客戶一個(gè)評(píng)價(jià)的權(quán)利，而且其他客戶也可以看到這些評(píng)價(jià)。正是這一點(diǎn)，讓客戶可以與商戶中最終端的經(jīng)理和個(gè)人直接溝通，突破了傳統(tǒng)夜生活模式的信息壁壘。

讓夜晚的信息變得透明

相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大規(guī)模，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用其實(shí)并不能過分夸大，至少在當(dāng)前階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于整個(gè)社會(huì)，其更有效的作用不是“顛覆”，而是“升級(jí)”。

吳霄光認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者站在產(chǎn)業(yè)的角度看未來的機(jī)會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)做了這么多年，純信息層面上，好做的事情基本上已經(jīng)都有人做了，只有與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更深度地結(jié)合，才能創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。而夜都市正是如此，它所做的工作等于把傳統(tǒng)鏈條打碎，在某種程度上把吧臺(tái)的“小妹們”盤活了，吳宵光說，這是“非常有意思的一個(gè)商業(yè)模式”。

“夜都市”的創(chuàng)始人黃建財(cái)原是廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)高管，具有豐富互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其主要技術(shù)成員也曾參與過91助手、熊貓看書等多款大熱產(chǎn)品的開發(fā)。據(jù)了解，目前夜都市在全國(guó)擁有400萬用戶，數(shù)萬現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理。2014年5月份，“夜都市”在廈門上線了地區(qū)訂單，首月預(yù)訂流水就達(dá)到了20萬元。隨后幾個(gè)月，其用戶日活躍率3%，月活躍率接近30%，作為一個(gè)并非生活必備的夜間消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，這已經(jīng)是一個(gè)很高的活躍數(shù)字。到了8月份，“夜都市”在廈門的月訂單流水已經(jīng)突破了100萬元，并開始大舉進(jìn)軍深圳市場(chǎng)，再向更多城市的推進(jìn)也將漸次展開。

“天不生仲尼，萬古如長(zhǎng)夜”。然而，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為燈，夜晚也將變得不那么黑暗。

 

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