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【MBAChina網(wǎng)訊】iPhone 6的大屏賺盡眼球，但國內(nèi)為iPhone 6搖旗吶喊最賣力的當(dāng)屬三大運(yùn)營商。由于中國移動的不再缺席，iPhone6銷售的運(yùn)營商之爭，硝煙味比之前濃得多。

9月1日晚，中國移動率先上線了iPhone6預(yù)約頁面，根據(jù)預(yù)約規(guī)則，參加這一次預(yù)約登記的客戶，可以享有中國移動4G版新機(jī)的優(yōu)先購買權(quán)。在預(yù)約登記成功之后，會在iPhone到貨之后根據(jù)預(yù)約的先后順序跟用戶聯(lián)系。
 

9月4日，中國電信也開啟了iPhone 6的預(yù)約，相比于中國移動簡單的預(yù)約頁面，中國電信的預(yù)約頁面不僅提供了iPhone 6的外觀圖，還曝光了iPhone 6的部分參數(shù)。根據(jù)北京電信的預(yù)約頁面，成功預(yù)約并最終購買的用戶，還能獲得200元的電信充值卡。
 

同一天，中國聯(lián)通也推出了iPhone 6的預(yù)約，并且在預(yù)約的口號中，打出了“雙4G、雙百兆”的口號，暗示聯(lián)通FDD/TDD雙網(wǎng)的優(yōu)勢。
 

三大運(yùn)營商搶占iPhone 6的話語權(quán)可以理解，iPhone 6在高端用戶群中有極高的占有率，當(dāng)年聯(lián)通就是憑著W網(wǎng)iPhone的優(yōu)勢搶下了移動不少高端用戶，所以，這面旗幟是運(yùn)營商必爭的焦點。在此指揮棒之下，運(yùn)營商的熱情甚至比iPhone原來或明或暗的渠道還積極，這對于蘋果而言簡直是最美妙的時刻。
 

首先，市場的預(yù)熱宣傳蘋果不用花一分一毫，運(yùn)營商的加入全幫蘋果把宣傳做了!尤其是預(yù)熱預(yù)約不僅僅只是線上，各大運(yùn)營商有龐大的維護(hù)高端人群的客戶經(jīng)理，這些線下的土豪往往靠地面部隊進(jìn)行一對一的告知，多少錢、什么賣點，都是靠這種方式進(jìn)行宣傳，這是運(yùn)營商能夠互補(bǔ)的資源。
 

其次，鋪貨渠道極大拓寬。以往蘋果直營店很少只是個銷售象征，排隊也未必能買到，而授權(quán)店也不足初期到貨往往玩囤貨加價，更多的iPhone是通過各種非授權(quán)店、網(wǎng)店等流出，行貨水貨齊飛，這種銷售渠道的不規(guī)范往往成為蘋果備受詬病的問題。而三大運(yùn)營商能夠彌補(bǔ)這一不足，一方面本身渠道廣，高端客戶資源多，有利于進(jìn)一步接地氣，另一方面管理相對規(guī)范，不會加價，但一般會采取預(yù)存一定金額或需要開對應(yīng)運(yùn)營商的號碼才提供預(yù)約，但門檻也降低不少。
 

最后，運(yùn)營商有營銷資源投入。過去運(yùn)營商對iPhone都會提供巨額補(bǔ)貼，這是蘋果享受的最大紅利。但這次有所改變，三大運(yùn)營商均采取裸機(jī)銷售模式，不再直接對iPhone6進(jìn)行補(bǔ)貼，雖然如此，由于要搶高端客戶，實際上運(yùn)營商都會采取買終端送話費或買終端送流量的方式(具體方式上的差異背后原因詳見筆者此前的文章《運(yùn)營商不補(bǔ)貼手機(jī)，改變了什么?》)，比如移動部分省有推出連續(xù)幾個月送xG流量，比如電信有推出送話費等方式。除此之外，運(yùn)營商還有渠道酬金補(bǔ)貼等，這些都是蘋果享受到的品牌紅利。
 

蘋果賺盡便宜的同時，三大運(yùn)營商的獲取優(yōu)勢的核心卻在iPhone之外。由于蘋果的無差異化合作，iPhone產(chǎn)品本身已經(jīng)很難改變運(yùn)營商的競爭格局，運(yùn)營商獲取優(yōu)勢又回到核心的網(wǎng)絡(luò)競爭。
 

蘋果在產(chǎn)品上對各家運(yùn)營商的支持是一樣的，iPhone 6國行和港行版均是七模，包括了三大運(yùn)營商從2G、3G到4G的所有制式(有一說移動版是五模)，因此在任意一家購買的iPhone實際上是一樣的，而且由于沒有合約機(jī)的概念了，各家iPhone 6的價格完全一樣，而且運(yùn)營商也不能再像以前要求機(jī)卡不分離，所以客戶買到手機(jī)后最終如何使用可以非常自由，這時，4G網(wǎng)絡(luò)才是決定性因素。
 

由于iPhone 6對4G的全面支持，用戶買了iPhone 6后，不用4G那是浪費，這時候，電信和聯(lián)通在4G網(wǎng)絡(luò)布局的滯后將帶來實質(zhì)性影響，而移動將終于享受了過往聯(lián)通在WCDMA時代的待遇。根據(jù)各大運(yùn)營商披露的數(shù)據(jù)，移動TD-LTE的基站已超過40萬個，覆蓋300多個城市。而電信聯(lián)通TD-LTE的建設(shè)實質(zhì)進(jìn)展緩慢，例如聯(lián)通TD-LTE基站不到 6000個，在FDD方面，電信聯(lián)通在8月底剛剛獲準(zhǔn)擴(kuò)大試點，在40個城市進(jìn)行TD/FDD混合組網(wǎng)實驗。未按主管部門要求押注TD-LTE是電信聯(lián)通最大的決策失誤，4G的劣勢將在iPhone6推出之時表現(xiàn)更加明顯。
 

而蘋果的渠道政策也將促使強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱，根據(jù)蘋果一份內(nèi)部的分貨原則顯示：在iPhone6銷售的第一周，蘋果將按國行5S/5C在上一季度(6-8月份)新增的手機(jī)激活客戶數(shù)的比例進(jìn)行分配;在銷售的第二、三周，蘋果按第一周各運(yùn)營商iPhone6的激活客戶數(shù)比例進(jìn)行分配;后續(xù)10周(第四-十四周)的分貨，則由各運(yùn)營商上報，同時參考激活客戶數(shù)。
 

不管如何，最大的贏家還是蘋果，除非哪天iPhone不再具有魅力，那時，運(yùn)營商也將毫不猶豫的拋棄它。
 

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