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【MBAChina網(wǎng)訊】外資企業(yè)的實(shí)力并非如表面所看到的那么簡單，國內(nèi)品牌不要因?yàn)橐粫r成功就過于自傲。

　　
面對三星手機(jī)今年以來的困境，看到國內(nèi)手機(jī)企業(yè)似乎一片歡欣鼓舞，忍不住潑點(diǎn)冷水。

　　
早在2003-2004年的時候，國內(nèi)的波導(dǎo)、TCL、夏新等國產(chǎn)品牌力壓三星、諾基亞、MOTO等品牌占據(jù)國內(nèi)手機(jī)市場半壁江山，2003年國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場份額占據(jù)54%。然而，當(dāng)外資品牌發(fā)力之后，國產(chǎn)品牌卻迅速衰敗。到2005年Q1，國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場份額迅速下降到34%(易觀國際當(dāng)時數(shù)據(jù))。在此之后，三星和諾基亞走向輝煌。那次的事例告訴國產(chǎn)品牌：外資企業(yè)的實(shí)力并非如表面所看到的那么簡單，國內(nèi)品牌不要因?yàn)橐粫r成功就過于自傲。

今年二季度聯(lián)想、小米等的市場占有率已經(jīng)與三星相當(dāng)，聯(lián)想和小米都宣布自己是中國市場銷量第一的手機(jī)品牌。來源工信部電信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌手機(jī)占到了2014年手機(jī)市場總出貨量的76.1%。國產(chǎn)手機(jī)品牌搶得如此份額與國產(chǎn)手機(jī)品牌迅速推出低端4G手機(jī)有重大關(guān)系?？崤上纫?99元贏得最低價4G手機(jī)名號，其后聯(lián)想推出488元的4G手機(jī)搶走該頭銜。華為和小米則在599~999元間斗的不亦樂乎。今年二季度，華為、聯(lián)想和TCL等在海外市場增長最快的是以亞非拉為主的市場，這些市場正是以中低端手機(jī)為主。

　　
國產(chǎn)手機(jī)品牌一路高歌猛進(jìn)，三星是否真的如此不堪呢?

　　
三星的三大武器

　　
1.中高端市場為手機(jī)企業(yè)提供了大部分的利潤。加拿大投資銀行Canaccord Genuity的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2013年第三季度三星占了全球智能手機(jī)市場利潤的53%，蘋果則占了全球智能手機(jī)市場利潤的56%。由于很多競爭對手在智能手機(jī)領(lǐng)域處于虧損狀態(tài)，導(dǎo)致這兩家公司拿下了全行業(yè)109%的利潤。

　　
2.三星擁有自產(chǎn)元件體系，三星在處理器、液晶面板、內(nèi)存等核心元件方面可以自產(chǎn)。在處理器技術(shù)方面三星有其獨(dú)到之處，2013年三星與聯(lián)發(fā)科斗“真八核”可見三星在處理器技術(shù)上的功力;液晶面板技術(shù)世界領(lǐng)先其于2013年1月首先推出可彎曲OLED液晶電視，液晶面板出貨量2002年~2010年連續(xù)8年居世界第一，2013年僅落后于LG;2013年三星閃存以40%的市占率居世界第一，遠(yuǎn)超出居第二位的東芝的25%市占率。

　　
3.三星手機(jī)品牌依然有很強(qiáng)的影響力。據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心的調(diào)查報告2014年5月份全球最暢銷的前10款手機(jī)中三星占了5款，由此可見三星手機(jī)的品牌影響力依然強(qiáng)大。另外，三星的外資品牌無疑給三星帶來了另一個光環(huán)，人們?nèi)绻徺I外資品牌手機(jī)在蘋果之外三星是多數(shù)人的選擇。

　　
一旦三星決定以搶占市場份額為優(yōu)先，那么高端市場提供的利潤將為三星提供充足的銀彈，自有元件體系為三星提供了成本優(yōu)勢和元件供應(yīng)優(yōu)勢，在三星強(qiáng)大的品牌號召力影響下，三者互相發(fā)力，國產(chǎn)手機(jī)品牌將難以應(yīng)對。

　　
也許有人會認(rèn)為這是筆者的危言聳聽，但是上述劇情在過去并非沒有先例。2004年上半年國產(chǎn)手機(jī)面臨一場持續(xù)達(dá)半年之久的核心元器件缺貨危機(jī)，包括液晶顯示屏、晶體振蕩器、LCD的連接器和控制器等核心部件都控制在歐美日韓等國企業(yè)的手里。當(dāng)核心部件出現(xiàn)供不應(yīng)求時，供應(yīng)商自然優(yōu)先滿足NOKIA、摩托羅拉、三星、LG等市場規(guī)模大的客戶，而對中國手機(jī)企業(yè)則被限制供貨，最終萬不得已提高產(chǎn)品價格。短期之內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)市場一片哀鴻。

　　
這么多年過去了，國內(nèi)品牌依賴國際市場供應(yīng)核心元件的問題依舊存在。4G芯片供應(yīng)問題甚至影響小米直到8月份才推出4G手機(jī)，至于液晶屏、閃存等關(guān)鍵元件的供應(yīng)主動權(quán)還是在國際品牌手中。在如此不對稱的市場貿(mào)易關(guān)系下，國內(nèi)的手機(jī)品牌很可能重新上演2004年的國產(chǎn)品牌面臨的核心元器件缺貨危機(jī)，被逼爭相抬價向韓國企業(yè)采購閃存、液晶面板等核心元件，降低了國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢，變相增強(qiáng)了三星的成本優(yōu)勢。

　　
面對三星，國產(chǎn)手機(jī)該如何應(yīng)對?筆者認(rèn)為，國產(chǎn)品牌的目前能做的就是強(qiáng)化自己的營銷優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌熟悉國情，他們的成長正是因?yàn)樗麄冞m應(yīng)國情的營銷方式。小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)先優(yōu)勢，聯(lián)想深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自營店面對面營銷方式，酷派二季度的銷量能贏得國產(chǎn)第三正是因?yàn)榕c運(yùn)營商渠道的合作，在穩(wěn)固好自己的地盤贏得生存的基礎(chǔ)再談發(fā)展。


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