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【MBAChina網(wǎng)訊】編者按：Entrepreneur 雜志社的工作人員和作家里奇·明哲(Rich Mintzer)訪談了幾十位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的成功已經(jīng)證明，他們己經(jīng)弄明白了如何才能在這變化無常的市場(chǎng)中生存。在這個(gè)經(jīng)過編輯的摘錄中，作者討論了過去的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)失敗的五個(gè)主要的原因，你可以從他們的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。
 

在你的公司開始運(yùn)轉(zhuǎn)之前，有必要知道為什么如此多的互聯(lián)網(wǎng)公司都半途而廢了。以下是我們總結(jié)出的5大原因：

1. 糟糕的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算。倒閉和衰落的公司在任何時(shí)候都沒有生成過一個(gè)準(zhǔn)確的、能夠顯示出收入和支出之間的合理關(guān)系的財(cái)務(wù)報(bào)表。太多的初創(chuàng)公司在賺錢之前就把錢花光了。你需要認(rèn)識(shí)到，人在要學(xué)會(huì)走路并且隨后小碎步慢慢走之前，先得學(xué)會(huì)爬。

花錢時(shí)，你要明白，是的，你身邊可能需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，但他們需要相信公司，并且明白總會(huì)有一些不景氣的日子。

也就是說，你招聘時(shí)不需要豪華辦公室，或者很有經(jīng)驗(yàn)的法律公司和定價(jià)過高的顧問。你可以通過使用市場(chǎng)上各種各樣的財(cái)務(wù)軟件，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

提示：從創(chuàng)業(yè)第一天起就做財(cái)務(wù)數(shù)字計(jì)算，并且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)分析師為你做這件事為止。而且你還應(yīng)該定期仔細(xì)檢查他們做的事。

2.沒有收入模式。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)來說，核心問題是“你的收入模式是什么”?(這是“你是怎么想象你的公司未來收入來源?”的簡單表達(dá)形式)。你的收入來源是什么?你想怎么賺錢?潛在的投資者會(huì)問這個(gè)問題，潛在的員工，合作伙伴以及考慮公司的未來財(cái)務(wù)狀況的人也會(huì)問這個(gè)問題。

在互聯(lián)網(wǎng)公司的早期，創(chuàng)業(yè)者可能僥幸獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業(yè)務(wù)的混合，并且在大多數(shù)情況下，你的答案是接受這種模式。其實(shí)，這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)?，很多失敗的互?lián)網(wǎng)公司證明，它們中沒有人真正建立了一種長期可行的收入模式。現(xiàn)在，盡管事實(shí)上很多投資者是精明的，簡單的業(yè)務(wù)邏輯仍然會(huì)大行其道。你需要一個(gè)明確定義的收入來源。當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，在你能夠開創(chuàng)你的電商網(wǎng)站之前，你實(shí)際上還是會(huì)需要一個(gè)以上的收入來源。

3.沒有明確定義的退出戰(zhàn)略。每一個(gè)周密策劃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都為投資者準(zhǔn)備了退出策略。退出策略就是投資者將如何以及什么時(shí)候從企業(yè)那里收回投資。企業(yè)中的創(chuàng)始人也應(yīng)該有一個(gè)退出計(jì)劃(賣掉它，把它傳給你的家人，等等)，但是天使投資人，風(fēng)險(xiǎn)資本家等等諸如此類人都會(huì)想要知道，他們將會(huì)如何以及什么時(shí)候看到他們的投資收益。

你可能的退出戰(zhàn)略是什么?

1.上市：許多互聯(lián)網(wǎng)公司的首選

2.被更大的公司收購

3.引進(jìn)新的投資者買下其他人的股權(quán)

很難說哪一種退出策略是最好的，但可以說的是，有的投資人每隔幾分鐘就會(huì)打電話給你，詢問何時(shí)他們能夠兌現(xiàn)，給你的CEO創(chuàng)造了很大的焦慮。這種事情往往發(fā)生在缺乏投資透明度——甚至務(wù)實(shí)精神的時(shí)候。這意味著在與投資者(即使是投資你的家人)的早期談判中，你需要誠實(shí)地闡述你如何以及什么時(shí)候讓他們收回投資。在你的估算中務(wù)必盡可能的務(wù)實(shí)和保守。

4.沒有營銷計(jì)劃。太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借著偉大的創(chuàng)意、出類拔萃的產(chǎn)品或服務(wù)而開創(chuàng)，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為，如果他們建立了網(wǎng)站，訪問者就會(huì)出現(xiàn)。實(shí)體企業(yè)在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基礎(chǔ)上建立起很多未來成功的夢(mèng)想。對(duì)于一個(gè)零售商來說，位于正確的位置會(huì)產(chǎn)生客流量，并且客流量可以決定成功還是失敗。

網(wǎng)站也需要產(chǎn)生有希望轉(zhuǎn)換為客戶的訪問者。市場(chǎng)營銷是必不可少的，并且必須精心構(gòu)思，甚至在你開創(chuàng)你自己的網(wǎng)站之前就實(shí)施。

5.被技術(shù)蒙蔽。為了你的在線業(yè)務(wù)的生存，你需要技術(shù)。但是科技不能、也不會(huì)解決你所有的問題。它只是一個(gè)工具，一個(gè)你用來經(jīng)營自己的企業(yè)的工具，而不是你的公司背后的智囊團(tuán)。太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)主被技術(shù)的可能性弄得不知所措，以至于他們忘記了對(duì)于企業(yè)來說，即使是最好的技術(shù)也無法取代人的因素。

可悲的事實(shí)是，很多失敗的公司本來是可以成功的，雖然也許不是創(chuàng)始人所希望的那樣規(guī)模大而且利潤高。最后他們搞砸了，因?yàn)樗鼈兺浟似髽I(yè)就是企業(yè)，它需要可靠的財(cái)務(wù)計(jì)劃，市場(chǎng)營銷以及產(chǎn)品或服務(wù)，加上優(yōu)良的客戶服務(wù)。雖然出現(xiàn)在雜志封面上可能很有趣，但掌握穩(wěn)步增長的利潤更有趣——畢竟，管理虧損的企業(yè)是毫無樂趣可言的。

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