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雷軍投資邏輯解密:部分項目回報達120倍

MBAChina
2014-05-26 11:54 瀏覽量: 1455
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【MBAChina網(wǎng)訊】雷軍的商業(yè)邏輯是一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,一邊構(gòu)建資本投資圈,資本為產(chǎn)業(yè)輸血,通過一顆顆棋子構(gòu)建了一條“雷軍式”的產(chǎn)融通路。

  【MBAChina網(wǎng)訊】雷軍的商業(yè)邏輯是一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,一邊構(gòu)建資本投資圈,資本為產(chǎn)業(yè)輸血,通過一顆顆棋子構(gòu)建了一條“雷軍式”的產(chǎn)融通路。
 

  短短一個月時間,“雷軍系”已有兩家“出海”。
 

  如果迅雷成功登陸美股,雷軍將成為4家上市公司的董事長——之前已經(jīng)登陸港股市場的金山軟件、登陸美股市場的歡聚時代,以及今年5月8日剛剛登陸紐交所的獵豹移動。可以說,迅雷的上市將是“雷軍系”第四次“出海”。
 

  盡管雷軍本人曾在公開場合多次否認互聯(lián)網(wǎng)中“雷軍系”的存在,但在外界看來,多年的謀篇布局下,“雷軍系”已經(jīng)隱隱成為BAT之外第四大勢力存在。
 

  這也印證了多年前金山內(nèi)部流傳的這樣一個說法:未來中國互聯(lián)網(wǎng)的第一陣營說白了就是一張桌子——“TABLE”,其中B是百度,A是阿里,T是騰訊,L是雷軍系——包括金山、凡客、UCWeb、多玩網(wǎng)等,而E則是周鴻祎系。
 

  “金角銀邊”
 

  在“雷軍系”這份長長的名單中,有已經(jīng)上市的金山、歡聚時代、獵豹移動,正在上市進程中的有迅雷。此外,支付工具拉卡拉、電商平臺凡客誠品和樂淘、移動瀏覽器UCWeb、醫(yī)療信息網(wǎng)站好大夫在線、 長城會等背后,都有雷軍的身影。
 

  事實上,從小米手機預(yù)裝的軟件清單中也不難看出,UC瀏覽器、金山詞霸、多看、米聊、凡客、金山快盤、YY語音、WPS等多款“雷軍系”應(yīng)用已經(jīng)內(nèi)置其中。
 

  雷軍一大愛好是下圍棋,他的投資風(fēng)格如同下圍棋,講究謀篇布局,注重集體作戰(zhàn)。但他投資也有三個原則:第一是不熟不投;第二是只投人;第三就是幫忙不添亂。
 

  布局往往決定成敗。用IT觀察人士林軍的話說,雷軍做天使遵循了“金角銀邊”的圍棋理論,“移動互聯(lián)網(wǎng)是金角,電商是銀邊,在移動互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域,雷軍先后投出了樂訊、UCWeb、凡客、樂淘、尚品網(wǎng)等多個案子,至于小米,則是雷軍決戰(zhàn)中盤的大龍。”
 

  毫無疑問,被雷軍視為企業(yè)家“最后一戰(zhàn)”的小米科技是最核心的棋子,盡管還未上市,但它估值已達百億美元;此外,雷軍還以天使投資人身份和 2011年成立的順為基金展開布局,成為小米“借力”實現(xiàn)軟硬一體化的重要棋子。這也讓業(yè)界調(diào)侃,“小米不僅是雷軍的好生意,更是雷軍系的好生意。”
 

  一方面,在雷軍的“特殊”身份下,金山與小米兩家公司融合漸近。
 

  早在2012年,金山軟件就已與小米科技達成一項股權(quán)出售協(xié)議,金山旗下子公司金山云,將以182萬美元的價格將9.87%的股份出售給小米,完成交易后,金山、小米以及金山云管理層,分別持有金山云17.57%、9.87%和72.56%的股份。
 

  到了2014年年初,小米2000萬美元投資入股金山旗下游戲研發(fā)工作室西山居,獲取約4000萬股股份,占比4.71%;4月,小米、金山軟件和百度總計認購最高5000萬美元,成為金山旗下獨立分拆的獵豹移動IPO的基石投資者。而從金山云到西山居和獵豹移動,金山已然成為小米生態(tài)的一部分。
 

  另據(jù)記者了解,一家由金山軟件CEO張宏江擔(dān)任董事長的專利運營公司“智谷”,也獲得了金山、小米、順為等入股。外界評價,智谷一定程度上承載了雷軍的“原創(chuàng)技術(shù)夢。”
 

  商業(yè)鏈條
 

  另一方面,在金山體制之外,雷軍合縱連橫的能力也令其“軟件+硬件+服務(wù)”的商業(yè)版圖越發(fā)清晰。與此同時,海量的小米手機設(shè)備和不斷發(fā)展的小米商業(yè)生態(tài)鏈,成為“雷軍系”創(chuàng)業(yè)者不可低估的資源和渠道支持。
 

  此前,業(yè)界一位正在用互聯(lián)網(wǎng)思路做硬件的創(chuàng)業(yè)者告訴記者,盡管產(chǎn)品不同,且與小米的模式類似,但每每遇到投資人,被問得最多的問題還是:“創(chuàng)始人在互聯(lián)網(wǎng)圈的名氣和背景是否足夠大?是否具有類似雷軍那樣合縱連橫的能力?”
 

  例如,小米收購多看科技,更多的是看重多看創(chuàng)始人王川。并入小米后,王川即負責(zé)小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)。
 

  而助推小米完成智能電視夢的,不只是多看。投資迅雷成為其最大股東,對小米而言,既可以共享迅雷旗下的視頻內(nèi)容資源,并借助其渠道,進而在小米電視、小米盒子乃至小米手機等終端進行播放,這也有利于小米在視頻方面的布局;而對迅雷來說,小米的引入一方面被認為是迅雷闖關(guān)IPO的重要砝碼——通過小米加速進軍移動終端、搶占客廳,用一個基于云計算技術(shù)的視頻內(nèi)容提供商的故事來打動投資者。
 

  此外,小米還被曝參投以色列一家做體感追蹤技術(shù)公司Pebbles,預(yù)計小米有計劃將這項技術(shù)應(yīng)用于自己的平板電腦、小米電視等多條產(chǎn)品線中。
 

  作為雷軍系投資的另一顆重要棋子,也就是在雷軍成立的順為基金中,記者看到,其投資的創(chuàng)業(yè)公司包括早教App寶寶巴士(Babybus)、醫(yī)藥學(xué)和生命科學(xué)網(wǎng)站丁香園、中小學(xué)在線作業(yè)平臺“一起作業(yè)”等。
 

  而在雷軍更早期的投資中,2012年歡聚時代的成功上市,雷軍100萬美元的天使投資7年間獲得120倍的回報;2013年3月,阿里巴巴集團花費5.06億美元(約31.30億元人民幣)戰(zhàn)略投資UC,從UC原有股東手中獲得股份,當(dāng)時UC優(yōu)視董事長俞永福告訴《第一財經(jīng)日報》記者,UC帶給雷軍的回報甚至不亞于歡聚時代。但也有因市場遇挫而遭遇轉(zhuǎn)折者,如凡客誠品、樂淘。
 

  曾有業(yè)內(nèi)人士總結(jié),雷軍的商業(yè)邏輯是一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,一邊構(gòu)建資本投資圈,資本為產(chǎn)業(yè)輸血,通過一顆顆棋子構(gòu)建了一條“雷軍式”的產(chǎn)融通路。
 

  而同樣愛好圍棋的宏碁創(chuàng)始人施振榮也有異曲同工的觀點:“下圍棋,希望每投入一個子,能夠創(chuàng)造將來,圍的空間越來越大;而企業(yè)一開始,有一個比較宏大的考慮,有一些策略,做一些布局,從小的角度切入,最后才到中間。”
 

  但和棋局不同,棋局終了,勝負即定,而企業(yè)經(jīng)營卻充滿變數(shù),即使曾經(jīng)布局的“活子”也難免在市場的生死搏殺中被吃。下棋人常說,“棋乃命運之藝”。有時,勝負之?dāng)?shù)往往只在毫厘之間,而圍棋的微妙之處也在于,即便是頂級強手,也未必能盡數(shù)把握。

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