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　　提要：作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。

　　在中國的市場上，我們見慣了曇花一現(xiàn)的企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然希望自己的企業(yè)能夠成為競爭中的強(qiáng)者。其實(shí)，做生意和做人一樣，做人—— 沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永恒的朋友;做生意就更是——風(fēng)險(xiǎn)與效益并存;同樣做生意與打仗也是一樣——勝敗乃兵家常事。要想在這個(gè)市場中做一個(gè)“常勝將軍”，就要對市場和競爭對手有相當(dāng)敏銳的洞察能力，在每一個(gè)可能導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的情況初露端倪之時(shí)，馬上就要想出對應(yīng)政策和最后的解決措施。

　　作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。你的企業(yè)的核心競爭力到底是什么?要知道，你的核心競爭力，是別人不可替代的，而且具有巨大推動(dòng)力和爆炸力。以下四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。

　　第一條建議，盡量外包。什么叫做外包呢?就是不該你賺的錢，你不要去賺;不該你做的事情，你不要去做;不是你擅長的，不是你專業(yè)的，不是你的強(qiáng)項(xiàng)的事情，你就不要去做。你把這個(gè)錢讓給別人去賺，你繼續(xù)做好你的強(qiáng)項(xiàng)和重點(diǎn)就可以了。舉例說，一般情況下，我出書、拍光盤，或者拍電視欄目，大凡都是和別人合作，都是進(jìn)行外包，因?yàn)槟遣皇俏疑瞄L的事情。我擅長的事情是運(yùn)營企業(yè)、演講和寫作。針對其他的事情，會(huì)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)和專業(yè)的人員去做。每個(gè)人只有做到專業(yè)和專注了，他才能夠真正地受到極大的關(guān)注，才能爆發(fā)出最大的力量。

　　第二條建議，做到單項(xiàng)第一。你要找到某一項(xiàng)當(dāng)中你最好的、最突出的、最冒尖的地方，然后不斷地磨礪出一個(gè)尖刀，只那么一個(gè)點(diǎn)，就可以捅破很多東西。而其前提就是要做到單項(xiàng)第一，也就是在某一項(xiàng)上持續(xù)地改進(jìn)、持續(xù)地追求，非常地專注、非常地投入，鎖定在一個(gè)焦點(diǎn)上，這樣你的核心競爭力就凸顯出來了。

　　第三條建議，與第一名合作。比如說，你和第一名的供應(yīng)商合作，你和你的渠道商中第一名的合作，你和第一名的戰(zhàn)略伙伴合作。你和什么樣人合作，就決定了你在哪一個(gè)層級(jí)上;你和什么人合作，決定了你會(huì)學(xué)到什么、得到什么、創(chuàng)造什么。

　　今天的海爾公司為什么有這么大的成就?其中有一個(gè)原因就是，張瑞敏當(dāng)初到德國海爾的一次考察激發(fā)了他的斗志。他說，他要像他的供應(yīng)商那樣成功。這次考察給了他很大的激勵(lì)和幫助。

　　聯(lián)想公司為什么有今天的成功?它的創(chuàng)辦人柳傳志說：“我們要感謝我們過去的供應(yīng)商，比如惠普等公司。因?yàn)槲覀儾粌H購進(jìn)了他們的產(chǎn)品，還購進(jìn)了他們的思想、運(yùn)作模式和打造渠道的策略以及人才的運(yùn)營體系。這對我們來說，比單純購進(jìn)他們的產(chǎn)品更有幫助，更有價(jià)值。”他認(rèn)為他的供應(yīng)商是他最好的老師。

　　再看渠道商，一個(gè)二流的產(chǎn)品放在一流的渠道，可能會(huì)成為一流;而一個(gè)一流的產(chǎn)品放在二流的渠道，則可能會(huì)變成二流。你到底是要造就一流的產(chǎn)品，還是二流的產(chǎn)品?你到底要構(gòu)建二流的銷售渠道，還是一流的銷售渠道?不同的選擇會(huì)使你同樣的產(chǎn)品面臨不一樣的結(jié)果。每一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及高層的管理者一定要重視渠道的選擇。過去說“得人心者得天下”，現(xiàn)在則是“得渠道者得天下”。

　　除了與頂尖的供應(yīng)商、渠道商合作以外，我們還要與戰(zhàn)略合作伙伴合作。他們可以給你提供廣告、培訓(xùn)方面的合作，他們所掌握的資源可以為你所用。你可以因此吸收更多的資源，然后去放大其中的價(jià)值。

　　第四條建議，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。我們已經(jīng)講了很多創(chuàng)新的案例和創(chuàng)新的規(guī)則。我在這里要再次強(qiáng)調(diào)的是，你要把你的公司目前做得比較成功的、最頂尖的、最杰出的地方，不斷地進(jìn)行升級(jí)。這樣你的公司的競爭力就能不斷地得到提升，即便是同樣的客戶價(jià)值，你也可能從中獲得更多的利潤。

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