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　　小米科技CEO雷軍

　　第18屆站長大會5月11日召開，小米科技CEO雷軍在會上分享了自己總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)七字訣：“專注、極致、口碑、快”，同時要堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，“完全按照MBA的教程來創(chuàng)業(yè)的時候，你的災(zāi)難就來了”。

　　小米創(chuàng)業(yè)三周年，小米創(chuàng)造了一年賣出719萬部手機(jī)的成績，雷軍認(rèn)為，網(wǎng)友的力量是助推小米成功的關(guān)鍵。MIUI發(fā)布首月只有100個用戶，今年4月MIUI用戶達(dá)到1500萬，小米論壇發(fā)帖量達(dá)到1.3億，“網(wǎng)友的參與讓小米從當(dāng)初14人的小團(tuán)隊(duì)有機(jī)會成長”。

　　小米一直被拿來與蘋果比較，雷軍表示，小米與蘋果最大的不同是，小米用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)，“換句話說小米相信互聯(lián)網(wǎng)的力量”。

　　他認(rèn)為，小米得以成長的秘訣是堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)的開放和分享理念，堅(jiān)持“群眾路線”，繼相信群眾、依賴群眾，從群眾中來到群眾中去。“我自己是一位發(fā)燒友，我對手機(jī)有很多的想法，當(dāng)我的想法跟諾基亞聊的時候，諾基亞全球負(fù)責(zé)研發(fā)的總裁可能會聽我說說，但是他們會改嗎？今天你們對蘋果有意見、有更好的設(shè)計(jì)，蘋果會改嗎？我想做的是，當(dāng)你對手機(jī)有想法、有意見時，有一個公司愿意幫你做，愿意幫你把想法實(shí)現(xiàn)。”

　　同時雷軍也為創(chuàng)業(yè)者建言，在大潮中堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。“不管你自己創(chuàng)辦的企業(yè)有多大，都應(yīng)該堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，如果完全按照MBA的教程來創(chuàng)業(yè)的時候，你的災(zāi)難就來了。”

　　以下為雷軍演講文字實(shí)錄：

　　雷軍：首先謝謝騰訊、謝謝康盛給我這么一個機(jī)會來和這么多的站長一起交流，這是我的榮幸。因?yàn)槲覀円彩荄iscuz!的用戶，我也非常非常喜歡Discuz!，所以來這里跟全國的站長一起交流，對我來說是一件非常激動的事情。

　　我想交流什么內(nèi)容呢？昨天我接受了一個國外媒體的采訪，他一上來就問說“大家說你們是中國的蘋果你怎么看”我說小米和蘋果是非常不一樣的公司，他說不一樣在什么地方？其實(shí)這個會上我相信大家知道，小米跟蘋果最大的不一樣，小米是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機(jī)的，換句話說小米相信互聯(lián)網(wǎng)的力量。

　　如圖，這個數(shù)字大家知道，當(dāng)然這個數(shù)字屬于過去了，我把這個數(shù)字再寫出來是因?yàn)橐彩窍敫蠹曳窒硪幌挛覄?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在兩年多的時間內(nèi)做到一百億的銷售額不是一件容易的事情，在全世界范圍里面都是一件非常不容易的事情。那么這個成績的背后是什么呢？這是我今天真正要講的主題，非常遺憾的是三年前我創(chuàng)業(yè)的時候，用了兩三個月的時間，一家互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司我們只找到了一百個用戶。我相信在座的所有的創(chuàng)業(yè)者你們的用戶可能都比我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)要多。后來我們沒有辦法就在我們的米UI系統(tǒng)里把這一百個用戶寫在了我的產(chǎn)品的封面上，我們感謝他們給了我們一次實(shí)現(xiàn)自己夢想的機(jī)會。

　　這個事情其實(shí)剛開始的一百個用戶起了決定性的作用。第二個星期變成兩百個用戶，三個星期四個用戶，第五個星期是八個用戶，第六個星期是一千六百個用戶。在一年半的時間發(fā)布小米一代米UI已經(jīng)有了250萬用戶。在4月份我們?nèi)苣甑臅r候我們有了1500萬的米UI用戶。我想短短的三年時間，小米用自己的成長經(jīng)歷證明了互聯(lián)網(wǎng)的力量和互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式的先進(jìn)性。

　　我是來分享我們對互聯(lián)網(wǎng)的理解，以及我們怎么用互聯(lián)網(wǎng)來做到這些事情。所以這就是我為什么來Discuz!，因?yàn)樾∶缀兔譛I的用戶每天在論壇上提交的各種意見和建議、參與的討論超過20萬條，我相信小米論壇不要說是垂直的論壇，就是放在所有的論壇里估計(jì)也排在前十位。

　　累計(jì)三年的時間里提交了1.3億條，這些帖子琳瑯滿目的，我通過你們很多的帖子，有的帖子長達(dá)打印出來20頁。我們最大的熱情，我們喚起了用戶最大的熱情來參與這款手機(jī)的研發(fā)。

　　后來我跟他們打了個比喻，我說把1.3億帖打印出來，假如說每個帖只有一紙的話可以繞地球一周。而且剛開始創(chuàng)業(yè)公司三年前只有14人，也比在座的絕大部分的創(chuàng)業(yè)者的公司要小，我們沒有這么多人怎么辦呢？我們用了互聯(lián)網(wǎng)的開放模式，鼓勵更多的網(wǎng)友一起參與，剛剛開始的米UI只做了簡體、繁體和英文版，結(jié)果不到六個月的時候全球的網(wǎng)友幫我們翻譯了25語言的版本在17個國家建立里粉絲站，在創(chuàng)辦的當(dāng)年的年底是25種語言17個粉絲站，今天臺灣站的站長成為了小米的第一位雇傭，雖然他還在念研究生。

　　當(dāng)我們經(jīng)過臺灣市場的時候我們的想法是，只要最大限度把發(fā)燒友和自己的粉絲聚集起來，我相信在臺灣的市場一定可以成功。大家知道臺灣市場是極度競爭的市場，走到電信營業(yè)廳感到了無比的壓力，因?yàn)槊總€營業(yè)廳里只放了四部手機(jī)，蘋果、三星的兩部和HTCone，小米一去就是第五名，臺灣人的收入比我們的收入要高，高一部手機(jī)覺得無所謂，他們不會因?yàn)槟愕氖謾C(jī)便宜而去買你的手機(jī)，臺灣市場是極度競爭的市場。我去的第一個媒體見面會引來了不少的米粉，我感受了他們無比的熱情，我說我們其實(shí)只是需要時間而已，就像三年前在中國大陸做的事情一樣。三年前我們在世界各地已經(jīng)點(diǎn)燃了火種，我堅(jiān)信星星之火可以燎原。

　　而且其實(shí)正是這些網(wǎng)友的參與，才是剛剛?cè)昵?4人的小公司有機(jī)會一步一步的成長。我覺得更恐怖的是什么呢？是米UI把系統(tǒng)內(nèi)核和表現(xiàn)層分離了，也就是說我們最早一批推出了主題概念，我們的主題是可編程的，這樣會使你需要什么樣的表現(xiàn)形式就會是什么樣的。舉個例子，網(wǎng)友很簡單做了個主題，就模仿IOS、模仿了HTC的UI，我想跟大家表達(dá)的是當(dāng)你把表現(xiàn)層和內(nèi)核層一抽離的時候有設(shè)計(jì)師參與你的手機(jī)就會個性十足，他們設(shè)計(jì)了上千套主題之后還支持一萬種混搭的方式。他們可以做各種各樣的設(shè)計(jì)。還可以做成自由桌面，就是可以隨便擺放。

　　米UI是經(jīng)過了1095天的研發(fā)，經(jīng)過了138周的迭代，號召上百萬人來參與。我覺得互聯(lián)網(wǎng)的開放和分享，很多人不太理解小米起來的秘訣，小米起來的秘訣是因?yàn)槲易约菏且晃话l(fā)燒友，我對手機(jī)有很多的想法，當(dāng)我的想法跟諾基亞聊的時候，諾基亞全球負(fù)責(zé)研發(fā)的總裁可能會聽我說說，但是他們會改嗎？今天你們對蘋果有意見，有更好的設(shè)計(jì)蘋果會改嗎？我想辦你對手機(jī)有想法，有意見，有一個公司愿意幫你做，愿意幫你把想法實(shí)現(xiàn)。就是這樣的想法做了小米，做完之后我發(fā)現(xiàn)最大的不一樣是什么呢？如果一個鐵桿的用戶參與了米UI的設(shè)計(jì)，他會非常激動的跟他所有認(rèn)識的朋友、同學(xué)、同事去介紹小米。

　　所以說很快會蔓延開來。這里我想跟大家講互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)模式很重要，最大限度把網(wǎng)友聚集在一起并且快速迭代，小米在過去三個月堅(jiān)持每周迭代，每周發(fā)布一個新頒布，每周傾聽用戶的意見，把互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)模型引入到了手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)，使我們保持了很快的反應(yīng)速度。

　　做點(diǎn)小廣告，米UI不僅僅是UI，將來有機(jī)會大家可以仔細(xì)看看，米UI包括30幾個模塊，在每個模塊我們的目標(biāo)我們都希望做到國內(nèi)的最高水平，所以對每一個模塊都下了比較大的功夫，這個模塊就不展開說了。

　　所以我們相信口碑，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的力量，這也是我過去幾年一直在講的話題，互聯(lián)網(wǎng)七字決，很多人可能是聽到過，我對互聯(lián)網(wǎng)思想的理解是七個字，“專注、極致、口碑、快”我自己做小米也是用了這七個字一步一步來做的。比如說專注，過去的三年時間里我們做了三款產(chǎn)品，極致我們總是努力做出最好的產(chǎn)品，把我們自己逼瘋，一定要做出最優(yōu)秀的東西，口碑，我們希望做成超出大家預(yù)期的東西。因?yàn)橹挥谐鲱A(yù)期才會有口碑。第三是我們在整個的研發(fā)的過程中保證了非常敏銳的開發(fā)效率，所以這也是我們做得比較出色的地方。

　　今天在這里就跟大家分享這么多，謝謝大家！